姑婆那些事兒自2014年開始創辦，2016年開始創立公司，至今創業七年。在這七年里，我們嘗試過很多項目，有成功的，有失敗的（其中大部分可以說都是失敗的，扎心~）。但是很慶幸，至今我們還活著，預計今年也能熬過去。接下來，跟大家分享下我創業七年以來的一些感悟，希望可以給大家一些幫助或借鑒。

 

一、 流量

流量是互聯網的命脈，解決了流量問題，一個產品就成功了50%。

 

關于流量，我們需要問自己幾個問題:

1、我們能不能解決持續的規模性的流量獲取問題？

2、我們能不能解決ROI問題，即我花錢買流量的錢能不能賺回來？

 

流量這個東西，純靠不花錢的，不是不可以，會很慢，而且在這個背景之下，很容易被融資公司超越。但是純花錢也不行，也很容易被融資公司砸死。良性的方式是，花錢的推廣要有，不花錢的獲客也要有，雙方占據一定的比例。所以我們在內部一定要有一筆帳，目前付費推廣占比多少，免費占比多少。

 

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二、變現

變現是互聯網的終極指標，解決了變現，一個產品就成功了30%。

 

關于變現，我們需要問自己幾個問題:

1、我們的變現方式有哪些？

2、我們的變現效率如何，即一個DAU變現多少？

3、我們的變現收入，能否在未來COVER住成本(研發，運營，推廣等)。

 

變現這個事情事關企業的生死存亡，沒融資的企業需要變現，融資的企業也需要變現。誰的現金流充裕，誰的利潤高，誰就能熬過寒冬，在激烈的競爭中屹立不倒。

 

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三、 效率

效率指的是我們這個事情可以持續，規模性的做好。應該從這幾塊來考慮：

 

1、 客單價

高客單價的，容易產生規模。

 

2、 用戶規模

客單價如果低，用戶規模大也會不錯。

 

3、 毛利率

毛利率不能太低，我印象很深刻的是旅游的毛利率很低，所以我一聽別人說做旅游，就很頭疼。

 

4、 高頻復購。

復購高，意味著用戶的終身價值很高，這樣我們的新客獲客成本可以高些，變現效率也會高些。如果復購很低，投放效率，變現效率都會受到影響。

 

5、 人均產值

如果一個事情，需要很多人，那么人均產值會很低。當下，尤其是疫情之下，我們應該深有體會。未來能把固定成本降低，誰能很好的控制成本，誰的生命力就更強。所以我們建議把一些基礎的成本用程序去做。比如我們APP里的金幣提現做成自動提現，比如基礎客服用機器人等等。

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四、 選擇

1、 風口

選擇一個競爭還不太激烈的方向，而不是一個競爭很激烈的方向。

如果還沒選定方向，不如看看市面上什么東西火，能不能模仿。我有一個朋友，2010年就開始創業了，做了很多新項目，比較超前，但是基本上都失敗了，后面他看市面上什么火，什么適合自己，加以研究，學習模仿，反而成功了。

風口這東西，太晚了，肯定不好，太早了也不一定好，時機很重要。

 

2、 方向

很多人很努力，很聰明，但是結果還是很糟糕，為什么呢，因為選擇的方向不對。你選擇一個競爭非常激烈，甲方有賬期，自己需要墊款，毛利很低的創業方向，大概率是很危險的。反之，如果你的項目變現能力很高，現金流也很充足，你就能做的相對輕松。實際上，我們有些成功的項目，就是聽別人講的，然后我們自己研究一陣子，就上馬了。

 

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五、信息

互聯網日新月異，我們需要保持信息通暢。這樣你不用去出差，不用和人見面，可以了解到很多信息，比如當下資本動態，什么產品火，運營相關的政策啊，知識點什么的，這樣可以快速的彌補自己的知識盲點，獲取有用的信息，從而快速準確的做決策。

 

我是怎么做的呢？我們有些群，通過社群，我們認識了各方面都不錯的人，他們知識面寬，懂得多，樂于助人，交流。所以我一般有事情，先在群里問問，如果群里解決不了，就定向私聊問問。

 

 

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