最近騰訊創(chuàng)業(yè)對(duì)【有我】的一次免費(fèi)報(bào)道,一天內(nèi)讓我們的用戶注冊(cè)數(shù)增長(zhǎng)了425%。我們只是在他們平臺(tái)提交了一份項(xiàng)目報(bào)告,你信么?

近年來(lái),越來(lái)越多的科技媒體和門戶網(wǎng)站開(kāi)通了創(chuàng)業(yè)者自主提交項(xiàng)目平臺(tái),致力于幫助早期創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行媒體曝光、宣傳推廣等服務(wù),撇開(kāi)他們背后的深意不提,這給一些急需曝光的新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了極大幫助。

下面是對(duì)各大免費(fèi)報(bào)道平臺(tái)的一個(gè)匯總。

   
接下來(lái)把推廣有我的成功經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。

有我第一次感受到 平臺(tái)的魅力是在鈦媒體旗下我造社區(qū)的報(bào)道,我們按要求在后臺(tái)提交了報(bào)道,當(dāng)天就通過(guò)了,一開(kāi)始就只有一個(gè)小小的頁(yè)面,隔天點(diǎn)開(kāi)來(lái)看,意外發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的熱度竟然是最高的,連續(xù)幾天排在了首頁(yè)前面。過(guò)了幾天,我造社區(qū)在每周熱門推薦又幫我們推了一次。

當(dāng)時(shí)無(wú)意的一個(gè)舉動(dòng)讓有我的曝光量大大的增加了,也讓我們將推廣的眼光瞄向了去平臺(tái)尋求報(bào)道這一塊。

而促使我們真正去認(rèn)真對(duì)待和重視這一免費(fèi)的推廣方式,來(lái)源于騰訊創(chuàng)業(yè)對(duì)我們的一次報(bào)道。

按照往常,我們?cè)隍v訊創(chuàng)業(yè)平臺(tái)去提交[有我]的項(xiàng)目介紹,當(dāng)天晚上意外接到那邊小編的電話,說(shuō)能給我們的產(chǎn)品提供一個(gè)深度的報(bào)道,投放資源包括騰訊網(wǎng)的科技板塊首頁(yè),QQ彈窗,騰訊新聞app端,騰訊創(chuàng)業(yè)相關(guān)公眾號(hào)等…...當(dāng)時(shí),我就笑了,我很傻很天真的把它當(dāng)作一次普通的稿件投遞成功的通知電話,把文案修改后把文章提交給小編。

周一上班,整個(gè)騰訊全家桶兜頭兜面砸過(guò)來(lái)時(shí),我都懵逼了……

下面是他們對(duì)我們報(bào)道的截圖…….重點(diǎn)是免費(fèi)的…….

帶來(lái)的效應(yīng)可想而知,大量注冊(cè)用戶,一度讓服務(wù)器都差點(diǎn)癱瘓了。(當(dāng)時(shí)我們還以為后臺(tái)被黑了。)注冊(cè)數(shù)增長(zhǎng)425%,激活數(shù)增長(zhǎng)412%,活躍數(shù)增長(zhǎng)400%(你知道這意味著這什么嗎?意味著有我市場(chǎng)部的小伙伴可以10多天不用干活……)當(dāng)天有我的百度搜索指數(shù)翻了7倍,有我在蘋(píng)果免費(fèi)榜單直接從500名開(kāi)外躍至榜單68名。嚇?biāo)辣緦殞毩?

那么,當(dāng)然問(wèn)題來(lái)了……你怎么去爭(zhēng)取這些免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì)。下面給大家分享一一些干貨。(以下部分內(nèi)容節(jié)選于騰訊創(chuàng)業(yè)公眾號(hào))

新興創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做PR時(shí)最好是公司CEO親自上陣,必須把公司的戰(zhàn)略定位提煉出來(lái),形成一個(gè)獨(dú)特新穎的行業(yè)觀點(diǎn),形成一個(gè)可識(shí)別的符號(hào)觀點(diǎn) 。

很多創(chuàng)業(yè)者完全把這些平臺(tái)都當(dāng)做免費(fèi)的廣告平臺(tái)了,一上來(lái)就是老王賣瓜,自賣自夸,不是要求給個(gè)好位置,就是要求文章發(fā)布,什么自己的產(chǎn)品有多少牛逼哄哄的功能啊,有什么特色。平臺(tái)的小編看過(guò)那么多項(xiàng)目,你這個(gè)功能的產(chǎn)品,他能找出數(shù)十個(gè)和你功能一模一樣的產(chǎn)品,這樣的內(nèi)容,怎么可能會(huì)引起投資人、潛在人才、更多媒體的注意?

平臺(tái)要的是那些有想法,有態(tài)度,有干貨的創(chuàng)業(yè)者,他們會(huì)表達(dá)自己關(guān)于行業(yè)、關(guān)于市場(chǎng)、關(guān)于用戶的理解。所以,做好PR,首要的不是問(wèn)有什么資源,而是你怎么理解PR,怎么理解幫助你做PR的人。否則,給你再多的資源,也沒(méi)什么卵用。

拋開(kāi)產(chǎn)品好壞本身,不被選上的原因最重要的一點(diǎn)就是態(tài)度。寫(xiě)文章的態(tài)度,對(duì)待平臺(tái)的態(tài)度,有什么樣的態(tài)度去做事情,就會(huì)對(duì)收到什么樣的回報(bào)。

是因?yàn)轫?xiàng)目不好嗎?根本不是。是因?yàn)榇蠖鄤?chuàng)業(yè)者對(duì)PR不夠重視,即便再大的流量資源支持,他也只是當(dāng)做試一試的態(tài)度或者交代給下面的人來(lái)做一做?？墒窍旅娴娜?會(huì)有多少能夠get到創(chuàng)始人的思想以及對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶真正做到深刻的理解和洞察呢?結(jié)果出來(lái)的一篇內(nèi)容,99%的都是關(guān)于產(chǎn)品功能的描述,三言兩語(yǔ),應(yīng)付了事。

騰訊創(chuàng)業(yè)的小編表示:“創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)資源,聲音太弱。CEO不出來(lái)親自發(fā)聲,就更沒(méi)有機(jī)會(huì)。有的時(shí)候,我真心覺(jué)得還是蠻遺憾的。明明項(xiàng)目還不錯(cuò),但是出來(lái)的傳播文章確實(shí)那么水。“

小編表示:“創(chuàng)業(yè)者自主提交項(xiàng)目的平臺(tái)每天都會(huì)收到大量的文章息,能夠真正把自己的產(chǎn)品理念講清楚的寥寥無(wú)幾。絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都陷入了一種非常糟糕的“產(chǎn)品功能”誤區(qū),全部都在強(qiáng)調(diào)自己的核心功能、特色功能、和競(jìng)品的功能差異,我有什么,他沒(méi)有什么,之類的云云。說(shuō)實(shí)話,真的不感冒。甚至很多創(chuàng)業(yè)者更加會(huì)走捷徑,直接把應(yīng)用市場(chǎng)的產(chǎn)品描述或者ppt直接復(fù)制粘貼搬過(guò)來(lái),配圖也是,從官網(wǎng)或者ppt上的配圖復(fù)制剪貼過(guò)來(lái),有的時(shí)候都忽略了平臺(tái)對(duì)尺寸的要求……“

用腳想想都知道平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)精力也有限,不能做到照顧到每一家創(chuàng)業(yè)者,所以文章最好要一步到位。

第一,無(wú)論項(xiàng)目好壞。平臺(tái)的傳播首要目標(biāo)是投資人,互聯(lián)網(wǎng)人,人家平臺(tái)真不是讓你來(lái)打廣告的。(打廣告也不要太明顯啊大哥。)因此,平臺(tái)需要的是一篇對(duì)行業(yè)的PR文章。例如:說(shuō)說(shuō)對(duì)最近比較火熱的O2O還有產(chǎn)品所處行業(yè)的一些新的想法和觀點(diǎn),順便把自己產(chǎn)品最近的最新動(dòng)態(tài)植入進(jìn)去。這種在干貨中夾帶著私貨的表達(dá)方式還是比較受歡迎的。

第二,對(duì)方對(duì)什么感興趣,我就講什么;以投資人為例,你覺(jué)得投資人會(huì)對(duì)你產(chǎn)品有什么功能,沒(méi)有什么功能感興趣嗎?功能,不是一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也不可能構(gòu)筑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。投資人關(guān)心的是什么?客戶買你的產(chǎn)品,不是為你的功能買單,而是因?yàn)槟隳軌驇椭鉀Q什么問(wèn)題或者什么痛點(diǎn),你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景,未來(lái)規(guī)劃……

為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)是最優(yōu)秀的?

為什么你的售后服務(wù)是最令人放心的?

你和你的團(tuán)隊(duì)靠不靠譜?

你的專業(yè)度怎么樣?怎么去評(píng)判你的專業(yè)度?

你對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶的理解?

以上這些問(wèn)題,挑選其中幾個(gè)最核心的問(wèn)題或者最擅長(zhǎng)回答的問(wèn)題,以簡(jiǎn)單清晰的邏輯結(jié)構(gòu)闡明了,講深了,一篇好文就出來(lái)了。

第三,如果平臺(tái)是以郵件方式接受報(bào)道的提交的話,一封報(bào)道郵件的標(biāo)題是否足夠吸引人就會(huì)起很大的作用。要用一句話非常明白的講清楚你們?cè)谧龅氖虑?。郵件正文盡量簡(jiǎn)潔,最好不要有非常官方的介紹,這只會(huì)增加小編們的閱讀成本,不會(huì)有助于理解你的產(chǎn)品。

雖然騰訊創(chuàng)業(yè)給有我app帶來(lái)大量的用戶,但因?yàn)槲覀兊囊恍╁e(cuò)誤還是導(dǎo)致了部分用戶流失,下圖為我們的總結(jié)和反思。

一定要咨詢平臺(tái)為你們報(bào)道的時(shí)間,提前跟各部門做好溝通,做好準(zhǔn)備。盡量把全部用戶都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的接住(比如有我,哈哈)。不同的平臺(tái)有不同的性格,做好在尋求報(bào)道前先看看他們的偏重點(diǎn)和要求,也要可以借鑒一下他們重點(diǎn)報(bào)道過(guò)的產(chǎn)品,知己知彼方能四兩撥千斤,撬動(dòng)平臺(tái)的資源。

最后,良辰最喜歡對(duì)那些愿意分享交流的人出手,你若是感覺(jué)有實(shí)力跟我玩,加我微信:shaoziren  良辰不介意陪你玩玩。有我團(tuán)隊(duì)將要展開(kāi)社會(huì)化渠道推廣,有興趣一起組隊(duì)的小伙伴可以加入我們。

非誠(chéng)勿擾,良辰是本地的。

作者 子人

本文轉(zhuǎn)自 互聯(lián)網(wǎng)早讀課

本文由姑婆那些事兒主編 鐵哥 編輯

benwa本文本文本文   本文轉(zhuǎn)自 互聯(lián)網(wǎng)早讀課, 作者 子人本文轉(zhuǎn)自 互聯(lián)網(wǎng)早讀課, 作者 子人本     

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