有情懷!任性!線下活動的終極ROI竟是:星辰大海!
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本文作者:超萌小可愛(微信號:VTIANCIXIAOBEN)。互聯網老兵一枚,混跡母嬰圈多年,曾為新浪記者編輯、某電商品牌新媒體運營主管,現負責「孩子玩什么」市場推廣,有愛有顏有腦,能寫能策能編……“青春是用來奮斗的”!各位,一枚運營大牛即將出世,請準備好掌聲!
最近半個月,超萌姐忙得不要不要的,哎,累死本寶寶了!諸位,要問忙乎啥?諾,就是它,七巧板大賽啊!(PS:牛娃的想象力嘉年華)
這是一場為了新品發布預熱的比賽,這是一場全上海24個線下機構落地的比賽,這是一個線上線下聯合推廣的比賽……嗯嗯,到底推廣的效果怎么樣?ROI分析報告,牽出來溜溜吧!
《七巧板大賽ROI分析報告》
總報名數為:1200人,各個渠道報名情況如下:
1、地推
2、媒體
3、自媒體
TOP3優質渠道:U童天地、憨爸在美國、二寶爸、聯洋媽媽俱樂部,優質活躍親子自媒體。
4、線下合作機構
TOP3優質渠道:童學匯、棒棒貝貝、東方童畫,會員粘性好的中大型親子機構。
5、KOL
TOP3:露露嗎、波波媽媽、伊伊媽媽,有影響力的社區活動達人媽媽。
6、主辦方
7、母嬰同行
TOP3優質渠道:口袋聽聽、彩貝殼、麥淘、大小牽小手,大部分為親子玩樂平臺,用戶習慣和體驗比較好。
1、地推分析
1) 公信力不夠;
2) 關注孩子公眾號,為七巧板引流,然后再報名七巧板大賽,中間有轉化難度;
個人建議:
首先,增加公信力,和媒體、公益機構一起主辦;
其次,借助線下機構招募,增強信任度。
2、媒體
1)媒體屬性,重在曝光,參與活動,用戶習慣不符合;
3、自媒體
1)有特色的自媒體,用戶習慣、人群定位,平臺調性,都十分符合七巧板大賽;
2)問題在于自媒體參差不齊,需要累積和不斷數據測試;
個人建議:需要運營不斷數據測試,重點運營。
4、線下機構
1) 有用戶、有口碑、有號召力和公信力,在之后的合作中,孩子玩可重點與機構接觸;
2)機構洽談周期長,層層上報,需要運營不斷累積資源和人脈;
個人建議:需要運營累積資源和人脈。
5、KOL個人
1)營銷賬號,拉低了整個ROI,下次活動不建議使用;
2)活躍的社區達人,效果很好,可繼續合作。
6、同行合作
1)母嬰兒童的APP內合作、平臺合作、微信互推等,合作方式多樣;
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