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一個合格的App推廣到底如何養成？從渠道和渠道包裝開始！

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8年前

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這幾年移動互聯網站在了浪潮之巔,行業發展的速度遠大于“人才”養成的速度。創業公司如雨后春筍般野蠻生長,幾乎所有的互聯網公司遇到的最大的難題都不是產品上的,而是流量上的。一個合格的App推廣到底如何養成,需要掌握什么樣的基礎知識?今天就把自己掌握的一些知識梳理一遍。本文主要從渠道和對渠道的包裝說起。

一

渠道篇

關于渠道的一些東西,大多有經驗的人是不愿意多說的。主要原因,一方面有效的經驗都是花了大價錢踩坑踩出來的,另一方面渠道的經驗是無法完全復制和復用的,同樣的玩法,產品不同可能帶來的效果卻是天壤之別。但我們可以提供一些案例和基礎知識的普及,對自己產品推廣進行些借鑒和思考。

前兩年大家都集中在應用市場推廣APP,但最近幾年水漲船高,當年靠前的cpt,2K一天,現在已經2W。而現在CPA結算幾乎沒有,以CPD、CPT為主,CPD競價也是蹭蹭蹭漲,從之前的幾毛錢,到現在的幾塊最高甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來越難,但應用市場作為APP的流量入口,其作用和影響都是無法忽視的。

但無論是第三方市場還是手機廠商市場(包括iOS與安卓手機廠商),應用市場的玩法只有一個,排名和展示。影響排名和展示最主要的原因(除了小編的的主觀推薦外),每個系統有一套自動的算法,而算法的主要依據就是下載量、評論、推薦星級評分三方面。

二

Android篇

當前,中國大概有300多家的應用商店,雖然每家商店玩法不同,但各有各的適應人群和不同量級。簡單評價一下:

1、應用市場

● 第三方應用商店

包括(360,應用寶,百度系,豌豆莢,安智,PP助手安卓版,搜狗手機市場,木螞蟻,應用匯,n多,機鋒,蘇寧應用商店等等)

由于第三方應用商店進入市場早,較早的享受到了移動互聯網時代的紅利。但以長線發展來看,雖然目前第三方應用商店是流量的主要來源,但隨著各大巨頭在手機硬件上的布局,以及手機廠商的強勢崛起和意識到這一塊的紅利后,從去年開始,大部分手機會搭載自身的操作系統和自家的應用商店,所以第三方應用商店的份額下跌是可以預見的。也許不超過兩年,除幾個極有資源并布局早的第三方應用商店渠道外,其他所有第三方應用商店渠道將很難有生存空間。有種合久必分,分久必合的感覺。

● 手機廠商自帶應用商店

(小米、華為、OPPO、魅族、聯想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的廠商都開始做自身的應用市場和自家的ROM,只要是搭載系統如小米MIUI,華為EMUI,魅族FLYME,那么這種應用商店的量級幾乎都是很可觀的。這些廠商每年的出貨量都是千萬級,在這些廠商熟悉了這些玩法之后,吃的都是第三方應用商店的流量。這也就是為什么360與酷派合作的部分原因。)

● OS系

此類包括各種刷機渠道。以及刷機渠道刷出來的各種商店。BAT們都曾經豪言壯語想要做OS,可是百度于3月11日宣布退出競爭,而現在阿里云OS剛出,騰訊OS也與許多手機廠商進行合作以及一些硬件上的合作,至于其他刷機渠道的應用商店。冷暖自知..

● 運營商渠道

中國電信、中國聯通、中國移動,對于這類渠道,我只想說,一手好牌被打臭了。APP審核上線要很久,應用內體驗也遠不如其他市場。雖然用戶基數非常大,也許部分APP能夠玩好吧。祝好,不黑。

2、鋪市場

無腦入門第一步,指的是當你不了解每家應用商店時,要做的第一件事就是鋪渠道上線,這是一項最基礎的工作,但很多朋友們沒做好。我發現很多產品只上傳了幾個主流市場,在其他市場并沒傳包和維護,只是巴巴的等待應用市場抓包。被抓包帶來的后果是一方面無法對已有渠道進行很好的監測,另一方面無法享受到渠道可能會給到的資源。更別說分析自己用戶屬性針對用戶屬性具體狠抓某一市場。

3、市場玩法

鋪完渠道上線后,我們應該時刻關注每個市場的曲線。根據每個渠道的玩法,渠道的主流人群,匹配自身產品的用戶人群,可以根據自己的經驗對部分市場進行具體的用戶畫像,并選幾個適合自身產品的市場進行深耕細作。

例如:例如OPPO這類的市場,我們可以從APP和手機銷售數據來分析,該市場的用戶具有消費水平高,喜歡游戲、音樂、社交等特點,如果你的產品屬于這樣,那么就針對這個市場,進行各種優化操作等等,畢竟你無法優化所有的應用市場。如果你認定一個市場特別多你的精準用戶,那么可以制作一個關于市場的變化曲線,這個曲線為自己將來或是做活動、首發、專題投放CPD/T都是有幫助的。

4、一般性策略

● 所有主流有量的市場基礎的上線、傳包、貼上官方正版標簽,刷。
● 首發活動(每月最少一次的首發活動。)
● 換量,與其他小伙伴進行長期的合作,個人關系獲得應用內的推薦換量推薦資源)
● 專題(渠道每個月每日都會有對應的專題活動,根據自身品牌特性,組織相應的專題活動。)對應用市場的評論進行實施監控,對差評及時公關。

三

iOS篇

國內iOS市場相對而言可玩的玩法比安卓差遠。但所有方法也是依照排名與展示而展開。iOS主要可以包裝的地方包括:

1、APP自身排名的展示

目前榜單能夠展示出150個產品,部分用戶會從榜單上直接搜索,部分CP會通過刷榜來進行提高排名展示,但較之前半年的價格和效果來說,性價比以及太低。目前蘋果又出了熱搜榜單,所謂有榜單的地方就有江湖,但目前這塊已經被錢咖、應用試客、米賺等網賺類平臺承包。

2、APP搜索關鍵詞關于ASO的優化展示

ASO(蘋果商店搜索關鍵詞優化)是目前大部分CP可操作的關于iOS平臺的玩法,玩的好的玩家可以通過有效的蘋果商店搜索引擎優化提高自己的展示與排名,增加曝光,引導用戶下載。

普遍的玩法是,從自身產品的相關屬性做起,包括主標題副標題的關鍵字,Keywords里的關鍵詞等進行優化(主要規則是 app名>app關鍵字>app描述>應用內購買名或描述),這里有花錢和不花錢優化兩種方法,花錢的依然是找上述提到的網賺平臺做定制方案優化,不花錢的就得自己花些耐心來多監控多思考。提供5個關于APP STORE平臺的監測工具,都是推廣人員必須掌握的工具。

https://www.appannie.com/ App Annie最早也是統計做的最好的一個平臺。

http://ann9.com/ 應用雷達,專業的APP排行歷史跟蹤軟件,并且能對榜單實時排名分析,現在好像提供一些ASO服務了。

http://www.appvf.com/ 應用微風,新出的。也是實時監控追蹤數據的,包括熱搜榜單這些。

http://tools.appying.com/ appying家出的,挖的蘋果數據,對每個App都有權重評級,牛逼。

http://www.asou.com/ 阿搜家的,對ASO查找自己和競品家的詞很有幫助。

3、關于下載時,評論的影響展示

評論是很多家都會忽視但又非常重要的地方,主要體現在:

● 從對產品包裝角度,iOS的好評與淘寶賣家好評一個道理,好評數量和內容影響著用戶看到你應用的轉化率,試問,同樣情況下,用戶是愿意下載一個沒什么人評論的應用還是幾千幾萬人都打五星的應用?

● 好評內容對ASO權重有影響。舉個例子,假設一款播放器APP,如果好評里大量提到“播放器”,就有可能提高用戶在搜索“播放器”這個關鍵字的排名。

但是找刷子刷好評又存在一定的風險,所以當前好評的主要玩法是,開發者之間用各自團隊里同事的蘋果手機來給其他APP好評,1:1互換,互相截圖發給對方。

比如當你的團隊里有10個蘋果設備,一天和5家APP換10條好評,一天能換50條,一周5個工作日就是250條,一月就是1000條。當然這辛苦了公司內有蘋果員工的同事,所以可以給老板建議,員工換好評,每條給3元人民幣哈哈。

4、超級廣告平臺

接著應用市場入口后,超級廣告平臺是現在主流的付費推廣渠道。今年大部分cp的預算基本都投在這里了。其中主要包括騰訊廣點通、新浪粉絲通、新浪扶翼、今日頭條、百度移動sem。

這類超級廣告平臺歸結起來,主要的優點是用戶基數大,活躍度高,能通過精準投放帶來有效的流量,缺點是成本不穩定,優化難度系數高,每一個渠道投放技巧都有細微差別。但殊途同歸,推廣的本質一是獲得最大有效流量,二并通過對產品營銷的包裝,引導有效流量達到最高的轉化。所以解決問題從獲得最大流量的投放技巧上入手和提高流量轉化率的文案設計入手,需要讓用戶看到你的鏈接時有點擊的欲望。

推廣并不是簡單的復刻復制,只能根據過往的經驗和當前的潮流進行組合創新推廣。想要創新就像從0到1一樣困難。當互聯網發展越快,做商務的難度就越高,迭代實在太迅猛了,因為一年以前,噢不,是三個月前的有效推廣方法放到今天可能就無法再次帶來相同的流量,經驗很少能夠在同一個產品上復用。

上篇完結,比較枯燥和純理論多,主要是從能被下載的角度來進行分析,下篇主要會從能被看到發現的角度進行分析(主要是pr媒體曝光和社會化行銷和線下推廣的思路),這是兩條腿,缺一就會少了很大一部分。

文章轉自app運營之家，源于APPING

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