創(chuàng)業(yè)觀察

現(xiàn)代社會(huì)學(xué)的弱關(guān)系理論認(rèn)為,人在弱關(guān)系中獲得的資源要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于強(qiáng)關(guān)系,甚至有學(xué)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)后得出弱關(guān)系對(duì)創(chuàng)業(yè)更有幫助的數(shù)據(jù)支持。這一規(guī)律的實(shí)質(zhì)是熟人之間信息的同質(zhì)化趨勢(shì)和視野局限性與弱聯(lián)系人相比負(fù)面影響會(huì)更突出。但是這一點(diǎn),對(duì)于很多現(xiàn)在的校園創(chuàng)業(yè)者而言,反而應(yīng)是比其他創(chuàng)業(yè)者更具優(yōu)勢(shì)的部分。第一,他們是和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共同成長起來一代,網(wǎng)絡(luò)社交他們最是得心應(yīng)手;第二,大學(xué)校園的生活能充分給予他們發(fā)展弱關(guān)系的環(huán)境。所以,對(duì)于這批年輕人來說,如何發(fā)揮出自己這項(xiàng)優(yōu)勢(shì),充分利用弱關(guān)系發(fā)展人脈,將微信中長長的名單轉(zhuǎn)為實(shí)際的創(chuàng)業(yè)資源,才是關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)邦精選自吳曉波頻道

作者:源源

如果單純地把人脈理解為捷徑無疑是淺薄的,因?yàn)樗嬲膬r(jià)值在于信息,在這個(gè)時(shí)代信息尤為關(guān)鍵。而對(duì)于很多年輕人而言,特別是那群“校園創(chuàng)業(yè)者”,往往就會(huì)陷入這樣的迷惘:

吳老師,您好。我是一個(gè)大學(xué)生,我知道創(chuàng)業(yè)不容易,但是又不甘平庸,想要讓自己的人生更精彩,所以可以說我對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情。但是我只有一個(gè)自認(rèn)為獨(dú)一無二的、前無古人后無來者的idea,沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì),也沒有資金。我沒有經(jīng)驗(yàn),希望吳老師可以告訴我,年輕人應(yīng)該怎么發(fā)展人脈,怎樣組織團(tuán)隊(duì),然后要認(rèn)識(shí)多少人才算具備創(chuàng)業(yè)的能力呢?

現(xiàn)代社會(huì)學(xué)的弱關(guān)系理論認(rèn)為,人在弱關(guān)系中獲得的資源要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于強(qiáng)關(guān)系,甚至有學(xué)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)后得出弱關(guān)系對(duì)創(chuàng)業(yè)更有幫助的數(shù)據(jù)支持。這一規(guī)律的實(shí)質(zhì)是熟人之間信息的同質(zhì)化趨勢(shì)和視野局限性與弱聯(lián)系人相比負(fù)面影響會(huì)更突出。但是這一點(diǎn),對(duì)于很多現(xiàn)在的校園創(chuàng)業(yè)者而言,反而應(yīng)是比其他創(chuàng)業(yè)者更具優(yōu)勢(shì)的部分。第一,他們是和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共同成長起來一代,網(wǎng)絡(luò)社交他們最是得心應(yīng)手;第二,大學(xué)校園的生活能充分給予他們發(fā)展弱關(guān)系的環(huán)境。所以,對(duì)于這批年輕人來說,如何發(fā)揮出自己這項(xiàng)優(yōu)勢(shì),充分利用弱關(guān)系發(fā)展人脈,將微信中長長的名單轉(zhuǎn)為實(shí)際的創(chuàng)業(yè)資源,才是關(guān)鍵。

海盜船長

首先,學(xué)會(huì)用行動(dòng)去思考,在行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)人脈的需求。

很多時(shí)候,我們最初想做的是A,接觸到后發(fā)現(xiàn)是B,能夠讓你活路的可能是C,而最終讓你賺錢的是D。而這個(gè)鏈條是用行動(dòng)串起來的,你必須沿著當(dāng)下這些能抓得住的機(jī)會(huì),潛行夜色,順藤摸瓜,不斷打開下一扇門,尋找完成游戲的必須資源。

所以,建議校園創(chuàng)業(yè)者想盡辦法低成本地推進(jìn)項(xiàng)目,市場調(diào)研、行業(yè)拜訪、查看專業(yè)資料、尋訪大咖等等工作其實(shí)都是不花錢的,但是可以慢慢展開一個(gè)更細(xì)致的畫卷,人脈的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)就出現(xiàn)了。

其次,塑造自己的無形價(jià)值,是創(chuàng)業(yè)者的資本。

我們總聽說某年輕人為了擴(kuò)展人脈,上了什么BA,加入了什么商會(huì),認(rèn)識(shí)了某某牛人,可是這樣簡單的把人脈做加法,即使你微信里好友再多,也很少會(huì)有什么效果。因?yàn)槿嗣}的本質(zhì)是價(jià)值的交換,如果別人沒有看出你的價(jià)值,為什么要預(yù)支價(jià)值(自己的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn))給你?所以,當(dāng)你開始發(fā)展人脈,請(qǐng)注意用各種方式塑造你自己能夠提供的價(jià)值,比如你的氣質(zhì)、學(xué)識(shí)、創(chuàng)意、方案等等不花錢的資本,你才可以被認(rèn)為是別人可以進(jìn)行價(jià)值交換的人。

再次,人脈,一定追求品質(zhì),而不是數(shù)量。

我們到了一定的階段,會(huì)自然的認(rèn)識(shí)很多人,甚至很多牛人,但是好像人家都不怎么愿意理你,或者自己也不好意思去找人家,這都不算是好的人脈。好的人脈是,大家愿意分享專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),甚至是資源。

最后,好的人脈是結(jié)果。

很多人說:看你身邊有怎樣的朋友,你就是什么人。潛臺(tái)詞好像是,多結(jié)交有錢的朋友,自己也會(huì)有錢。這是誤解,其實(shí),好的人脈是結(jié)果:你越是成功,你的人脈就越高大上。而不是你找個(gè)高大上的人脈圈,你就能成功。千里之行,始于足下。

July

很多時(shí)候,人們說人脈,其實(shí)是說不勞而獲。人脈有兩個(gè)作用不可否認(rèn),一是降低信息成本,二是降低交易成本。但是人脈,不能改變生意的本質(zhì)。人脈的最終目的是提升自己,然后自己去完成,而不是由人脈來幫你完成。

A東方蒼穹 創(chuàng)業(yè)者

1、就提問的90后來說,現(xiàn)在是學(xué)生、有偉大的創(chuàng)意、有營銷理論、商貿(mào)理論;無資金、無經(jīng)驗(yàn)、無技術(shù);從人脈資源排序來講,他們的創(chuàng)意如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品是最為關(guān)鍵的,而這個(gè)就必須要通過技術(shù)論證可行性,因此技術(shù)類的人脈資源排在第一。然后就是市場相關(guān)資源,如投資者、經(jīng)銷商等,因此投資者排第二、營銷渠道人脈第三。另外就是余下的人脈資源,但都不是對(duì)你們偉大創(chuàng)意起決定作用的人脈。

2、“為者常成,行者常至”。一切都是干出來的。第一類:技術(shù)人員:可以用互聯(lián)網(wǎng)把你們的想法資料先查證以后,通過父母、老師或者網(wǎng)絡(luò)尋求幫助,通過這些渠道先完成實(shí)驗(yàn)階段并完成專利申報(bào),這樣才能保護(hù)好你們后來的利益,才能夠好地引入投資融資。第二類投資人員:第一步完成后,已經(jīng)為你們的投資融資打造好了基礎(chǔ),接下來就是通過你們的專利技術(shù)等尋求天使投資或者親朋好友融資。

但是正如提問者一樣的很多心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生,最應(yīng)該做的第一步是利用大學(xué)充裕的時(shí)間走向社會(huì),做調(diào)研、做兼職,在這個(gè)過程中,既積累了對(duì)這個(gè)市場的真實(shí)認(rèn)識(shí),也積累了這個(gè)市場的技術(shù)類、營銷類、經(jīng)銷商等人脈資源。如果第一步做好了,市場經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)積累了,加上你們的偉大創(chuàng)意,后面的一切都會(huì)水到渠成。

林賢輝   教師招聘網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)

1.  參與別人的創(chuàng)業(yè)。

主打自己的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng),比如市場營銷,把自己推出去,與其他不同類型的創(chuàng)業(yè)者互補(bǔ)(技術(shù)類、資源類的創(chuàng)業(yè)者),幫助其他人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。這里要注意,你需要具有某一方面很強(qiáng)的能力,在幫助別人創(chuàng)業(yè)的過程中積累自己在這個(gè)圈子里的人脈。對(duì)于一窮二白的普通學(xué)生,這種方式比較容易,畢竟在別人的船上還可以有人遮風(fēng)擋雨。

2.  打著外包的旗號(hào)去推銷自己的項(xiàng)目。

這是一種取巧的方式,一般而言如果把自己的情況告訴你想認(rèn)識(shí)的人,請(qǐng)求別人的幫助,很難深入去聊,因?yàn)椴莞鶆?chuàng)業(yè)者本身就吸引力不夠。所以你可以找一個(gè)借口,以項(xiàng)目合作的方式去找你想認(rèn)識(shí)的人去聊。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)資源整合的過程,你看的項(xiàng)目多了,說不定就能給別人介紹項(xiàng)目。在合作的過程中加深彼此的了解,從而建立人脈。

陳英杰 & DavidZhang   創(chuàng)業(yè)者

1.創(chuàng)業(yè)第一重要的是客戶,或是現(xiàn)在所說的用戶。    

a.列出你想像的客戶需求,問問真正的客戶,是不是這樣;

b.列出你的解決辦法,問問真正的客戶,這樣好不好。

2.關(guān)于人脈,團(tuán)隊(duì)是核心。

a.了解你業(yè)務(wù)的特點(diǎn),知道關(guān)鍵職位;

b.了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),知道怎樣互補(bǔ);

c.多和同學(xué)談想法,找到志同道合又互補(bǔ)的朋友;

d.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人不在多,5個(gè)足夠。

3.關(guān)于資金。

a.天使資金很重要;

b.參加校園創(chuàng)業(yè)大賽、媒體創(chuàng)業(yè)大賽。有用,混個(gè)臉熟、提高PPT水平;

c.經(jīng)常去創(chuàng)業(yè)者集中的咖啡廳,如北京的3W、貝塔咖啡等,認(rèn)識(shí)人;

d.策劃、講故事、個(gè)人包裝水平很重要。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)邦

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