首先安利一下什么是緣創(chuàng)派。緣創(chuàng)派(ycpai.com)-創(chuàng)業(yè)找人，找人創(chuàng)業(yè)就上緣創(chuàng)派! 緣創(chuàng)派暫時(shí)沒有校園推廣，而且我在緣創(chuàng)派主要負(fù)責(zé)線上APP推廣，我的校園推廣經(jīng)驗(yàn)來源于我在大學(xué)兩年的“二道販子“經(jīng)驗(yàn)，由于當(dāng)時(shí)是學(xué)生，這個(gè)身份下總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)可能不具有普適性，而且這些經(jīng)驗(yàn)形成時(shí)期在2013年到2014年，地點(diǎn)在南京。以上為前提條件！

校園市場對于企業(yè)來說，真是又愛又恨，愛的是，幾百億的市場容量，任誰都想咬一口，沒看到某分期一輪一輪的融資進(jìn)來嘛，高校市場的規(guī)模無須質(zhì)疑，而且神馬培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)潛在用戶就不用再贅述了，事實(shí)上高校就是小型的社會，無論什么樣的用戶，在高校都能找到，只是多少罷了。恨的是，學(xué)生太花心，短期回報(bào)率太低，高校的管制太多，營銷的手段有效的太少。那下面我就從社團(tuán)，兼職，校園大使三個(gè)方面說一下，高校地推宮心計(jì)。

大多數(shù)企業(yè)進(jìn)高校的目的就是宣傳自己的產(chǎn)品，而宣傳自己的產(chǎn)品少不了要涉及到海報(bào)的張貼，場地的租賃與搭建，兼職人員的聘請，可能有的時(shí)候還需要主持人，或是即興節(jié)目助興（魔術(shù)，街舞等），我相信到這里，大多數(shù)的校園地推人已經(jīng)瘋了。所以找個(gè)靠譜的社團(tuán)來搞定一切是最簡單有效的方法，下面就說幾個(gè)高校地推中關(guān)于社團(tuán)的注意事項(xiàng)：

1、做校園活動時(shí)社團(tuán)的選擇：

1）.校級社團(tuán)優(yōu)先，因?yàn)樾＜壣鐖F(tuán)招新競爭比較激烈，新入社的小伙伴們一本身就很有活力，二是進(jìn)校級社團(tuán)的小伙伴一般都希望憑借良好的表現(xiàn)以期在過程中鍛煉自己或?yàn)樽约簛砟戤?dāng)官做主攢點(diǎn)晉升資本。因此校級社團(tuán)的小伙伴的執(zhí)行力一般來說比較強(qiáng)（學(xué)生會慎找，因?yàn)閳F(tuán)委的關(guān)系，他們的底線是最高的，很多活動做不來，而且由于找他們的人太多，有意無意的店大欺客也是難免的，建議找社團(tuán)聯(lián)合會或青年志愿者聯(lián)合會）

2）邊緣線的活動盡量走院級社團(tuán)，一般院級社團(tuán)的審核標(biāo)準(zhǔn)比起校級社團(tuán)稍微寬松一些（但也不要太大希望），所以在審批邊緣線的活動，可能找院級社團(tuán)就批過了，而且費(fèi)用一般來說比起校級社團(tuán)的要價(jià)，院級社團(tuán)的要價(jià)會更低一點(diǎn)。

3）和社團(tuán)負(fù)責(zé)人談的時(shí)候，外聯(lián)部部長和社團(tuán)主席是KOL，一定要搞定，當(dāng)然如果能直接搞定校團(tuán)委的書記，那就最好了。

4）做校園活動的時(shí)，贊助校園活動（十佳歌手，新生晚會）是最具性價(jià)比的，固有的人氣，現(xiàn)場的口播，漫長的前期宣傳（至少一個(gè)禮拜），你還奢求什么？

5）試著和學(xué)生做朋友，感情到了，什么都有了，反正我是沒付過場地費(fèi)：）

6）場地費(fèi)是個(gè)幌子，一般是免費(fèi)的或者是極低的成本，大禮堂和個(gè)別校園除外，所以你懂得，很多的時(shí)候，不是成本高，而是沒時(shí)間談感情，沒感情又沒錢，那你玩毛啊！

7）直接大包大攬說一定能搞定場地的人，除非他是團(tuán)委的人，否則請最好留個(gè)預(yù)案。

8）想設(shè)計(jì)有趣的參與形式，真的可以讓學(xué)生參與一下，如果有獎(jiǎng)勵(lì)的話就更好了。

9）做下載量的活動，請直接談錢，都“強(qiáng)奸“對方了，還100塊都不給他？

10）校園也有自己的圈子，獲取其中一個(gè)人的信任，對于拓展其他學(xué)校和同一學(xué)校換屆的傳承的好處都是大大的，所以泡校園，混圈子你懂得！先簡單寫著十點(diǎn)小貼士，后續(xù)的再交流。

面對姑婆地推實(shí)戰(zhàn)交流群內(nèi)的伙伴的熱情提問，緣創(chuàng)派畢強(qiáng)毫無保留的分享了自己寶貴的推廣經(jīng)驗(yàn)。

2、關(guān)于建立校園市場

1）前期是如何和學(xué)校洽談進(jìn)行介入校推，以何種方式推廣？（提問者：知了）

答：找社團(tuán)外聯(lián)部，或者通過學(xué)校官網(wǎng)電話獲取

2）如何用短平快方式開拓一個(gè)新校園市場（提問者：貓眼電影）

答：量的話：大量人去發(fā)傳單做下載；品牌的話：拿出些電影票做活動-推薦-學(xué)生認(rèn)可，電影票學(xué)生需求比較旺盛。

3）自家校園團(tuán)隊(duì)（一般是校園大使，強(qiáng)悍一點(diǎn)的會有自己的社團(tuán)）怎樣遠(yuǎn)程運(yùn)營激勵(lì)，怎樣有效降低運(yùn)維成本？（提問者：逛街筆記）

答：a.你要校園大使做什么，做量-找個(gè)兼職團(tuán)隊(duì)，校園大使主要是品宣；

b.具體，量化的指標(biāo)---發(fā)多少張海報(bào)；

c. 流程跑通-規(guī)矩定了，不要擅自更改，尤其是金錢的規(guī)矩；

d.心態(tài)：一定程度上，是你在求他幫你做事，而且說實(shí)話，幾百元，學(xué)生真心不缺；

e. 標(biāo)準(zhǔn)：社團(tuán)達(dá)人，你的要求的是他認(rèn)可的；關(guān)于第四點(diǎn)，很多cp需要校園大使其實(shí)需要廉價(jià)勞動力，但邏輯能跑通的前提是品牌對學(xué)生有足夠的吸引力；

4）線上校園超市如何招募到優(yōu)秀大使，如何維持穩(wěn)定的交易量？（提問者：兔買買）

答：校園超市：直接收編兼職或愛做零工的學(xué)生，或者愿意創(chuàng)業(yè)的。這個(gè)活的關(guān)鍵是臟累有點(diǎn)傷面子（為同校的人送東西，面子有點(diǎn)過不去吧），所以金錢激勵(lì)或情懷吧!

3、關(guān)于校園地推的執(zhí)行問題

1）在開展校園地推前，最重要的準(zhǔn)備是什么？（提問者：微推）

把目標(biāo)想對和校園屬性做好調(diào)查---了解自己干什么，了解校園里有沒有自己的用戶。

2）人氣的聚焦和現(xiàn)場控制（提問者：母嬰之家）

答：自己的物料調(diào)試好（wifi，海報(bào)，易拉寶）

時(shí)間：留好多余時(shí)間（10點(diǎn)-13:30,16:30-19:30）實(shí)地勘察：人流量大的地方-食堂，教學(xué)路旁，盯著保安-說好話，遞煙，遞條（審批條）

3）進(jìn)宿舍面對學(xué)生，用什么手段吸引學(xué)生下載？（提問者：PathPrint圖布）

答：目的是下載的話，與活動結(jié)合，現(xiàn)場去引流吧，食堂中午人流量至少是幾千，你懂得掃樓引流，一晚上后，你覺得他會記得多少？

4）引流之后，必須要有團(tuán)隊(duì)去做活躍，在我們想在一些學(xué)校找校園大使之類的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有償?shù)膬?nèi)容生產(chǎn)和活躍，問題在于，如何設(shè)定指標(biāo)即能保證他們在活躍社區(qū)，能夠合理評估效果的真實(shí)性來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在資金有限的同時(shí)不至于讓資本消耗的太離譜。 （提問者：PathPrint圖布）

答：比如用產(chǎn)品引導(dǎo)，連續(xù)簽到，特權(quán)發(fā)放，核心用戶維護(hù)（校園一般都是美女）—運(yùn)營的手段區(qū)別不大—不是很懂。

5）如何提升校園地推的精準(zhǔn)度（效率）做下來，感覺最難的點(diǎn)是什么？（提問者：微推）

答：找到一個(gè)靠譜的人和靠譜的社團(tuán)--------你能拿到的資源基本別人也能拿到，人是最關(guān)鍵的，強(qiáng)迫學(xué)生站隊(duì)最好也不要干

關(guān)于刷量和獲得投資。

6）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何更好的獲得投資？（提問者：唯品會）

答：學(xué)校渠道：抱老師大腿，參加創(chuàng)業(yè)比賽（整的和熱點(diǎn)相關(guān)，官僚化一點(diǎn)，高科技一點(diǎn)，數(shù)據(jù)說話，有成型的東西，找個(gè)校園官場達(dá)人）

7）地推校園必須要制定游戲規(guī)則，做良性的校園推廣，純刷量遲早死亡，如何解決？ （提問者：唯品會）

答：你要靠專業(yè)能力和自己的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)說服老板：有趣是更重要的事。

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