福利丨這里有100個(gè)運(yùn)營增長案例等你領(lǐng)取
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由QuestMobile公司發(fā)布的2019中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年大報(bào)告中提到：
▼ 同時(shí)，用戶平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間近6小時(shí)，但時(shí)長增速有所放緩
圖片來源：微信公眾號QuestMobile
那么，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利遞減，各個(gè)公司對于用戶增長運(yùn)營的要求與日遞增，賦予的工作內(nèi)容也越來越多的今天，我們首先要明確：用戶增長，到底在增長什么？
都說這個(gè)時(shí)代大多數(shù)生意的命脈是洶涌增長的流量，那流量是什么？它其實(shí)可以理解為用戶的時(shí)間，因此，用戶增長即是在考慮如何增長用戶規(guī)模，以獲取用戶更多的關(guān)注時(shí)長。
字節(jié)跳動(dòng)公司為什么會(huì)成為新的行業(yè)領(lǐng)先者 ，受到行業(yè)內(nèi)其他公司的追捧，就是因?yàn)闊o論在用戶規(guī)模還是用戶關(guān)注時(shí)長上，它都搶占了行業(yè)高地。
從新聞?lì)I(lǐng)域的今日頭條，到短視頻領(lǐng)域的抖音，字節(jié)跳動(dòng)公司在諸多領(lǐng)域大放光彩，成為創(chuàng)業(yè)公司在用戶增長這方面的經(jīng)典案例。
這也再次說明，技術(shù)和資本并不是企業(yè)成功的決定性法寶，誰能做好用戶增長，低成本獲得用戶，高價(jià)值進(jìn)行變現(xiàn)，誰才有可能在未來激烈的競爭中立足。
那么，怎么才能做好用戶增長？
案例1：拼多多的城市保衛(wèi)戰(zhàn)
過去幾年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長較快的地方并非是你想象中的一二線城市，反而是在三四線城市。拼多多的集中爆發(fā)也是受益于長尾互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，對于價(jià)格高度敏感的三四線城市用戶而言，拼多多主打的優(yōu)惠似乎是很有效的一種拉新手段。
答案二
餡餅理論---讓用戶得到好處
禮物說“餡餅”的制作方法：
一、基礎(chǔ)好
禮物說和真功夫的聯(lián)合也算是傳承了傳統(tǒng)文化，真功夫的品牌形象和傳統(tǒng)美食粽子結(jié)合起來，一點(diǎn)都不違和。“優(yōu)良口感+ 體面包裝+ 端午熱點(diǎn)”是這次營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。
二、門檻低
產(chǎn)品操作簡單，體驗(yàn)與微信搶紅包相似，沒有學(xué)習(xí)成本，還能潛意識地讓人們產(chǎn)生搶紅包的驚喜感和趣味性。
三、名人效應(yīng)
與六神磊磊合作，使用頭部名人效應(yīng)。由此產(chǎn)生信任背書，在獲取流量的同時(shí)更容易形成品牌效應(yīng)。
四、激發(fā)用戶
“利用”人們“貪便宜”的心理，設(shè)計(jì)“每日福利區(qū)”，激勵(lì)人們參加活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“促留存”的效果。
五、持續(xù)曝光
持續(xù)的與各品牌、各領(lǐng)域及公眾號合作。促成“社交發(fā)酵”，讓受眾自主成為熱點(diǎn)事件的帶動(dòng)者和參加者。
答案三
從用戶中來，到用戶中去
案例1：知識星球UGC 的沉淀之路
知識星球，一個(gè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營人員分享和學(xué)習(xí)的真實(shí)案例庫類型產(chǎn)品，在短短3 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，用戶自發(fā)分享的案例已經(jīng)超過1 000 條，擁有700 個(gè)付費(fèi)用戶，成為一個(gè)非常有價(jià)值的案例庫。
案例2：100 天看電影學(xué)英語的裂變之路
100 天看電影學(xué)英語作為一個(gè)付費(fèi)課程，通過策劃裂變活動(dòng)，從啟動(dòng)到開課，4天完成10 萬用戶的增長，無疑是知識付費(fèi)行業(yè)的經(jīng)典之作。
由此可知，通過鼓勵(lì)用戶為產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容并分享內(nèi)容，已成為產(chǎn)品完成預(yù)期目標(biāo)更高效的運(yùn)營方式。
那么，知識星球所擁有的1 000 個(gè)UGC 運(yùn)營案例和100 天看電影學(xué)英語短時(shí)間囤積的10 萬用戶到底是如何產(chǎn)生的呢？
（以上節(jié)選自姑婆圖書《決勝用戶增長》）
決定一個(gè)人成功與否的至關(guān)因素，除了能力，那種骨子里散發(fā)的特質(zhì)同樣重要。而所謂的“特質(zhì)”，我覺得包括責(zé)任心、對細(xì)節(jié)的關(guān)注、態(tài)度、韌性、價(jià)值觀、品德修養(yǎng)等等，這也是一個(gè)好的用戶增長運(yùn)營人需要具備的。
用戶運(yùn)營涉及的工作模塊頗廣，想要做好用戶增長，其專業(yè)素質(zhì)還是要求過硬的。這就要求運(yùn)營人有很強(qiáng)的信息獲取能力，有系統(tǒng)的運(yùn)營增長思維，理論知識扎實(shí)。
對于目前市面上的經(jīng)典增長案例要熟悉。平臺(tái)有大小，但是學(xué)習(xí)能力不分大小，只要你愿意花時(shí)間和精力，收獲肯定不會(huì)差。我之前在朋友圈看到，有人一畢業(yè)就進(jìn)五百強(qiáng)，做了十幾年出來后，知識框架脫節(jié)，觀念陳舊，以至于高不成低不就，反而被社會(huì)淘汰了。
技多不壓身，學(xué)習(xí)是一輩子的事。
做用戶增長的同時(shí)，也是人脈累積的機(jī)會(huì)。你一個(gè)活動(dòng)帶來幾萬用戶，又怎樣？有多少用戶認(rèn)識你？你能聯(lián)系上他們嗎？用戶愿意和你聊，真正打心眼里把你當(dāng)成他們的朋友、知己嗎？
這個(gè)不容易做，但這確實(shí)是你人脈拓展的開端。
Ⅳ.
強(qiáng)大的執(zhí)行力
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