之前在大公司,做的一直是付費推廣,對那些不花錢搞定很多人,搞來很多資源,搞定很多量的事情一直欣 羨不已。如今,作為創業公司運營負責人,在產品沒有打磨好的時候,付費推廣顯然時機未到,所以只能免費推廣了。作為雙重身份的我(車300線上運營VP, 姑婆那些事兒創始人)對這塊有些感觸,今天分享給大家。

免費和付費推廣的區別

1、最大的區別是是否要收取費用。

2、免費的渠道推廣資源獲取成本高,表現在,渠道數量少,資源獲取門檻高,談判周期長。解決的辦法一般是保持信息敏感度。廣發結交朋友。這樣認識的人多,且與大家關系好,就很快的知道哪里有好的資源,然后去談,只要需求稍微匹配,基本上就可以搞定了。

3、免費的資源,一般來說效果不如付費的資源,這是從一般,概率的角度講,特殊情況除外。

4、免費的渠道推廣資源,適合創業公司。為什么?第一,上述幾點,導致土豪公司沒必要,且不愿意去 碰,畢竟有錢,干嘛去刷臉呢。還不如把這個時間放在優化渠道商。第二,土豪公司往往被打上付費的標簽,一旦誰幫你搞了免費的資源,在公司內部估計要被圍 攻,小樣,你是不是收了人家好處才給人家位置的?這個簡直比竇娥還冤枉啊。

免費APP推廣資源有哪些?

這塊,姑婆那些事兒的作者寫了很多,各位在姑婆網上可以看看,搜下。我覺得吧,如果創業公司負責APP推廣的CP沒把姑婆網的相關文章都看一遍,那就是不合格的,我當初是把那誰誰的干貨都看完一遍了。

我這里主要以姑婆的免費送活動來舉例。首先,送什么,我們送過螞蟻公社的種子用戶,送過36氪的 banner,送過積分墻,送過魔窗的工具,未來不排除送云測等等一些合作方的資源。其次,活動主辦方的需求,姑婆的需求是為用戶提升價值,活躍用戶,帶 來傳播,提升品牌價值,同時實現收入。姑婆合作方的需求是活的品牌傳播,獲得新的銷售線索。第三,用戶的需求,獲得免費的推廣資源。基于三方需求的分析, 我們可以發現,三方的需求是可以匹配住的,于是,這種活動可以長足發展。

怎么獲取免費APP推廣資源?

我這里主要以姑婆的免費送活動來舉例。首先,必須仔細研讀姑婆那些事兒免費送活動的規則,什么樣的條 件才能滿足需求。其次,了解主辦發的需求是什么,如上一個段落的分析。第三,靠近主辦發的需求,幫他們拉群宣傳,幫他們轉發,給他們提建議等等。第四,與 主辦方搞好關系,如第三條那樣。人心是肉長的,你的付出大家是看到的,雖然可能人家現在不能給你資源,但是方便的時候,會愿意幫你的。其它的事情也是一個 道理的。