微信運(yùn)營干貨分享到現(xiàn)在受到了很多朋友的支持,紛紛表示通過我分享的內(nèi)容學(xué)習(xí)到了很多新媒體運(yùn)營和推廣的技巧,如此我便很開心,自然也有動力繼續(xù)下去,分享本身就是一種積極的人生態(tài)度嘛(今天的分享會比較長,建議小伙伴們收藏慢慢讀)!

在此還是要感謝市場部網(wǎng)在各個(gè)平臺包括一點(diǎn)資訊、今日頭條等的分享!當(dāng)然,文章中具體的內(nèi)容也受到了部分朋友的批判,我就看到當(dāng)【線下篇】在今日頭條分享之后有朋友針對校園推廣部分留言:一個(gè)粉絲成本2.5元左右也有臉說。這是原話,說實(shí)話很難聽,但我在此并不想反駁什么,畢竟每個(gè)企業(yè)對成本核算和控制是不一樣的,拿我現(xiàn)在的公司來說,互聯(lián)網(wǎng)金融一個(gè)粉絲的成本核算在6-7元之間。對校園O2O來說一個(gè)粉絲成本2.5元并不算高,何況2.5元包括了復(fù)雜的注冊流程,這個(gè)成本相當(dāng)于獲取一個(gè)精準(zhǔn)用戶的成本,至于成本控制是否合理仁者見仁!當(dāng)然,我們鼓勵不同的聲音和批判的思維,希望能夠形成這樣的氛圍,相互交流,共同進(jìn)步

前邊做了新媒體運(yùn)營推廣的分享,本來接下來準(zhǔn)備給大家分享關(guān)于微信智能周邊的一些玩法,畢竟這也屬于推廣的部分嘛,但是群里包括身邊很多做新媒體運(yùn)營的朋友跟我吐槽,從今年下半年開始微信推送信息的閱讀量直線下降,基本都下降了20%以上,還有朋友跟我說獲取精準(zhǔn)粉絲遇到了很大的問題,要我具體介紹一下可以獲取精準(zhǔn)粉絲的平臺,之前的文章為了避免廣告嫌疑稍微提了一下,并沒有做具體介紹,既然朋友們需要,今天會分享一下朋友家做精準(zhǔn)營銷的一個(gè)平臺——聚鵬,其實(shí)這是一個(gè)通過大數(shù)據(jù)分析抓取用戶屬性和行為方式為廣告主提供商業(yè)決策的平臺,你可以理解成微信朋友圈的Feed廣告,通過抓取用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,后邊會給大家做具體的介紹。內(nèi)容這一塊本來準(zhǔn)備放在后邊做分享的,原因有兩個(gè):第一,微信運(yùn)營中我覺得內(nèi)容方面我做的并不是非常好,10W+的文章我到現(xiàn)在只做出過一篇;第二,到現(xiàn)在的公司之后由于手里的公眾號還處于初級階段,整個(gè)精力都放在粉絲增長上邊,準(zhǔn)備11月份開始再大力抓內(nèi)容。但是鑒于身邊朋友的急切需求,我這里有什么說什么,分享一些我覺得有用的內(nèi)容運(yùn)營方面的東西。

企業(yè)做新媒體運(yùn)營定位各不相同,但最終的目的無非兩個(gè)方面,品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化,有些平臺有直接銷售的功能,有些平臺以品牌傳播為主,但最終的目的都是營銷,所以我們今天結(jié)合具體的案例談?wù)剝?nèi)容營銷怎么做,這其中會包括:熱點(diǎn)營銷、事件營銷、情感營銷、全民營銷、口碑營銷、娛樂營銷、價(jià)格營銷甚至拉人頭形式的分銷,今天先介紹前邊三種營銷方式。

1、熱點(diǎn)營銷

新媒體運(yùn)營者都會投入很多精力來追熱點(diǎn),有些追熱點(diǎn)做得很成功,有些做得并不那么理想。由于我自己追過的熱點(diǎn)也實(shí)在太多太多,今天就分享最近追過的一個(gè)熱點(diǎn)——花千骨!以下是文章內(nèi)容和具體數(shù)據(jù)

以上,朋友們可以看到,由于還沒有開始抓內(nèi)容我日常的文章閱讀量基本在1000以內(nèi),這篇文章的閱讀量一下子沖到了5655,當(dāng)然對動不動就10W+的賬號來說根本不算什么,但卻是我們少有的閱讀量比較高的文章。分析原因有幾方面:1、時(shí)間節(jié)點(diǎn):我們是在花千骨大結(jié)局的第二天發(fā)出的。2、內(nèi)容質(zhì)量:我們公司屬于金融行業(yè),把花千骨的人物和金融聯(lián)系起來。3、精準(zhǔn)達(dá)到:由于我們的粉絲很多是通過鵬聚根據(jù)用戶行為抓取,所以多是對金融行業(yè)比較感興趣的粉絲。所以,追熱點(diǎn)一定要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn),每當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn),即使在床上睡覺也應(yīng)該爬起來立馬作出響應(yīng),這就是我們新媒體人的素養(yǎng)。

1、事件營銷

事件營銷跟熱點(diǎn)營銷有交叉點(diǎn),當(dāng)然你也可以不需要分的真么細(xì),全部規(guī)劃到熱點(diǎn)營銷里做,我在這里要講的是結(jié)合具體的事件做得營銷。以下是結(jié)合文章和馬伊琍事件做得營銷:

我們都知道文章和馬伊琍的事件被爆出來,當(dāng)時(shí)就是從某大媒體發(fā)了#周一見#這樣一個(gè)話題開始的,于是結(jié)合文章和馬伊琍事件,我們先是根據(jù)文章致歉信的格式,寫了一篇格式一幕一樣的文章,將周一見的話題拋出來,接著用周一見的主題制造了一些列的話題懸念,其實(shí)這是一場事件營銷的典型案例。借助社會爆點(diǎn)事件,對活動進(jìn)行充分的預(yù)熱,至于周一究竟做了什么活動我們不必深究,但我認(rèn)為這樣的預(yù)熱一定會讓受眾十分期待!

1、情感營銷

    新媒體運(yùn)營經(jīng)常會出現(xiàn)這樣一種情況,一篇文章推送出來了,領(lǐng)導(dǎo)會硬性要求員工全體參與轉(zhuǎn)發(fā),我想大家應(yīng)該都遇到過這樣的情況吧(反正我經(jīng)常這么干,哈哈哈),在此不討論這樣的形式是否合理,但很多員工都會反感這是真實(shí)存在的。所以,與其“用棍子”逼著員工轉(zhuǎn)發(fā)為何不采取更軟性的形式,讓員工自動轉(zhuǎn)發(fā)呢?鑒于此,情感營銷是一種不錯的方式,并且又能體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷,何樂而不為呢?

以上就是內(nèi)容營銷的一些案例,接下來我們來解決另一個(gè)問題,如何獲取精準(zhǔn)粉絲?

這里不做大篇幅的展開,今天應(yīng)大家要求介紹一下獲取精準(zhǔn)粉絲、進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的輔助平臺——聚鵬。(哈哈哈,算是給你們做廣告啦,誰讓你們抓取精準(zhǔn)粉絲做得好呢?我要找你們?nèi)ヒ獜V告費(fèi)啦!)記住,做新媒體運(yùn)營一定要學(xué)會借力,借助周邊的平臺或者工具進(jìn)行新媒體的運(yùn)營和推廣。

因?yàn)槲抑笆亲鰞?nèi)容為主的新媒體運(yùn)營,對推廣接觸的并不是很多,接觸到聚鵬的朋友是一個(gè)很偶然的機(jī)會,一次跟市場部的同事聚餐,認(rèn)識了現(xiàn)在聚鵬的推廣總監(jiān)賈姐(QQ: 2799428840),聽她介紹他們對新媒體運(yùn)營推廣的幫助。說實(shí)話對這個(gè)人還是很佩服的,但是對她介紹的產(chǎn)品并不感冒,也是在后來慢慢的接觸中才開始嘗試他們的產(chǎn)品,就像成龍大哥說的duang出效果了,我才開始相信,也才慢慢認(rèn)識到借助工具做新媒體的重要性!

先來大概介紹下這個(gè)平臺,聚鵬是由鵬聚自主研發(fā)的精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)后臺支撐廣告主與用戶的互動平臺,包括微信、微博等社交平臺。通過統(tǒng)計(jì)用戶屬性及用戶行為積累用戶數(shù)據(jù),通過積累的用戶大數(shù)據(jù)為用戶畫像并為廣告主進(jìn)行商業(yè)決策;再根據(jù)營銷反饋,獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),提供更個(gè)性化的精準(zhǔn)營銷,形成更優(yōu)的商業(yè)決策。如此循環(huán),便可逐步形成價(jià)值密度最高的大數(shù)據(jù),最精準(zhǔn)的用戶畫像以及最優(yōu)的商業(yè)決策。概括來說這就是一套數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷工具,幫客戶提供方案,實(shí)現(xiàn)社會化營銷。

通過這個(gè)平臺,兩個(gè)月我積累了大概4000個(gè)精準(zhǔn)粉絲,注意這里說的是精準(zhǔn)粉絲,而不是動輒幾萬幾十萬的普通或者僵尸粉,做新媒體的朋友都知道4000精準(zhǔn)粉絲的力量是怎樣的。也就是在這一系列精準(zhǔn)粉絲抓取之后我完成了到現(xiàn)在唯一一次10W+的內(nèi)容傳播。

其實(shí),經(jīng)過這樣一次嘗試我也一直在思考自己性格的弱點(diǎn),因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較不容易接受新鮮事物并且對很多東西都持懷疑態(tài)度的人,人生路上,有些時(shí)候大膽的嘗試也是非常必要的!

哈哈,今天關(guān)于內(nèi)容的分享就先做到這里,看對大家是否有所幫助再決定下一期是分享微信智能周邊還是繼續(xù)分享接下來的營銷方式。你說了算!!

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