知乎是最具有潛力的盈利模式同時(shí)也是一個龐大的知識付費(fèi)的社群，目的是為了降低門檻，讓那些沒有經(jīng)驗(yàn)、缺少資源、又想要學(xué)習(xí)一些新的知識的復(fù)合型人才能夠在這里得到滿足，尋求到自己想要的東西。

上周五我們在荔枝微課上攜手姑婆那些事兒創(chuàng)始人萬佩開通了一節(jié)關(guān)于知乎運(yùn)營的的課程，側(cè)重于解決大家在知乎上面遇到的問題，包括引流變現(xiàn)、漲粉、冷啟動等。下面是前方記者小闌的報(bào)道。

 

一、了解知乎

 

1.流量大，收入高

2018年11月底，用戶數(shù)超過2.2億，同比增長102%。2018年8月融資期間，知乎曾對外宣布廣告收入是去年同期的340%。

2.滿足用戶需求

知乎沒有任何的激勵機(jī)制，但是知乎的用戶群體卻越來越多，這究竟是為什么？知乎持續(xù)不斷的輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，其中包括知乎大學(xué)、知乎專欄、知乎圓桌等，不但能夠滿足用戶多方位的需求，還能滿足用戶建立威望的用戶需求。

 

二、為什么要做知乎

 

1.百度權(quán)重高

百度權(quán)重9，和百度百科、貼吧、百度文庫相當(dāng)，長尾關(guān)鍵詞較多，百度排名靠前。

2.流量大

2018年底，注冊知乎的人數(shù)超過了2.2億，回答數(shù)量超過了2億，知乎的日均下載量在8W左右。

2. 適合知識付費(fèi)

知乎本身就是一個付費(fèi)社群，來知乎的人都是為了自己的問題能夠得到解答。

3. 流量優(yōu)質(zhì)

高質(zhì)量的回答、長久的關(guān)注、搜索十分精確。

 

三、知乎的劣勢

 

1.變現(xiàn)難

知乎沒有官方的扶植，也不支持在知乎里面發(fā)廣告，只能通過用戶的關(guān)注或者是自己的引流來達(dá)到變現(xiàn)的目的。

2.限制多

知乎的規(guī)則中沒有包括處罰的具體條例，被處罰了也不告知具體的原因。

 

四、知乎的用戶

 

 

 

五、知乎的規(guī)則

 

1.威爾遜法則

相信大部分的運(yùn)營人都知道這個法則，即冷啟動法則。前期答案發(fā)布之后，點(diǎn)贊和評論越高，越容易被系統(tǒng)推薦。比如你剛剛回答一個新的問題之后系統(tǒng)不會把這個回答推薦給所有關(guān)注你的用戶，會先推送一部分的用戶，假設(shè)推送給了100個用戶有10個人瀏覽了，那么系統(tǒng)就會按照這個比例繼續(xù)給你推送1000個人。如果這1000個還是這樣的比率，系統(tǒng)就會繼續(xù)推薦1W人。

2.廣告

 

知乎里面禁止發(fā)廣告，違規(guī)的可能會被封號。

3.原創(chuàng)

對于不是自己回答的東西、借鑒別人的要注明出處，不然的話你的賬號可能會被舉報(bào)。

4.惡意引導(dǎo)

知乎回答下面禁止用戶私自插入二維碼，其他網(wǎng)站鏈接。

 

六、賬號設(shè)置

 

1.個人簡介

需要包括是什么、業(yè)務(wù)、平臺

2.描述

 

3.頭像

頭像最好選擇一些平易近人的，很知性的，或者是和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的。

4.內(nèi)容

內(nèi)容需要根據(jù)關(guān)鍵詞來相互結(jié)合，一定要突出和我們業(yè)務(wù)相關(guān)的。可以參照姑婆的知乎這種對關(guān)鍵詞做一個優(yōu)先級，和重點(diǎn)標(biāo)記的符號，方便之后的查找。

5.背景圖

 

一般來說，我們都會在背景圖里注明所涉及的業(yè)務(wù)和自己公司的賬號名稱。同時(shí)杜宇促銷活動要定時(shí)更新，基礎(chǔ)的東西要長期引流。

 

七、知乎運(yùn)營要學(xué)會找問題

 

1.精華話題

有時(shí)候精華話題會帶給我們靈感。

2.內(nèi)部關(guān)鍵詞

由于很多優(yōu)質(zhì)問題已經(jīng)存在很久了，這時(shí)候我們的回答從推薦到首頁就很困難，很有困難無法持續(xù)獲得流量。我們就可以從父話題中的相關(guān)關(guān)鍵詞來切入，即使瀏覽和流量不如父話題出彩，但是知乎的推薦機(jī)制之一就是通過“父話題”攜帶的流量給相關(guān)問題進(jìn)行傳導(dǎo)的。

3.知乎熱榜

知乎熱榜是匯集了當(dāng)下知乎站內(nèi)以及網(wǎng)絡(luò)中最熱議的內(nèi)容，能上熱榜的問題都是有一定熱度的，省去了我們重新去斟酌能否上熱榜的時(shí)間。

4.百度關(guān)鍵詞

打個比方，就像是姑婆的知乎，做的是關(guān)于運(yùn)營人的社區(qū)，那么姑婆找的關(guān)鍵詞肯定就是新媒體運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營、社群運(yùn)營等，所有相關(guān)的關(guān)鍵詞比如文案、用戶增長、自媒體、引流變現(xiàn)等等都可能會成為我們的長尾詞。

5.借助工具

有的時(shí)候只靠我們自己的腦子去想一些關(guān)鍵詞往往是有所局限的，這時(shí)候我們就需要借助一些工具來拓展我們的關(guān)鍵詞，常用的工具有5118、站長工具、愛站、金花等等。

 

八、回答問題

 

現(xiàn)在的人基本都是利用碎片化的時(shí)間來看手機(jī)里面的一些資訊，那么既然是碎片化的時(shí)間就想必時(shí)間不是很多。只有我們的回答足夠優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值才能吸引用戶，獲得認(rèn)可，使其繼續(xù)閱讀下去。

我們從小就知道寫文章好的標(biāo)題最為關(guān)鍵，其次就是開頭。既然問題怎么修改都是變湯不變藥，那么我們就要把重心放在開頭上，如果開頭我們不能抓住用戶的心理，那么基本就沒有下文了。吸引來了注意力之后就要用比較專業(yè)、充實(shí)一點(diǎn)的文字來增加信任度，這樣用戶會感覺你整個人很專業(yè)，很牛逼的樣子。

最后一定要增加互動性，誘導(dǎo)用戶點(diǎn)關(guān)注、評論，然后引流到自己其他的賬號上去。

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需要注意的地方

 

1.內(nèi)容覆蓋

垂直領(lǐng)域多曝光。一個內(nèi)容可以回答多個問題，因?yàn)榇怪鳖I(lǐng)域的覆蓋越多，你在這個領(lǐng)域的排名就會靠前一點(diǎn)，用戶在搜索這個問題的時(shí)候就更容易看到你的排名。

2.頻次

每次回答時(shí)間間隔大概是四小時(shí)左右的一個頻率，這樣用戶對于你的賬號出現(xiàn)的頻率不會出現(xiàn)反感情緒。

3.原創(chuàng)文章

優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章會吸引到更多的用戶來為你點(diǎn)贊，關(guān)注到你。

 

九、盤點(diǎn)幾個常見的回答套路

 

1.分享型

先給出個結(jié)果，然后講自己“90后創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在擁有兩套房產(chǎn)，月入10W+”，立即勾起別人的好奇心，想要一探究竟，易讀性比較強(qiáng)，有很強(qiáng)的代入感，容易引起共鳴。

2.盤點(diǎn)型

例“盤點(diǎn)2019最牛逼文案”、“有什么好玩的旅游景點(diǎn)可以推薦”等，這類的問題比較適用。比如第二點(diǎn)“有什么好玩的旅游景點(diǎn)可以推薦”，我們就可以在其中推薦幾個城市，說說它的好吃，其中穿插著幾句壞話，比如交通太擁擠、景點(diǎn)距離太遠(yuǎn)等等這樣的，更有真實(shí)性，最后再加上關(guān)于私信咨詢的話術(shù)，可以給自己帶來轉(zhuǎn)化。

3.抖機(jī)靈型

我們經(jīng)常會看到排名第一的往往不是贊同數(shù)最高的那個，這是因?yàn)橹醯呐琶麢C(jī)制是按回答時(shí)間+贊同數(shù)來的，也就是說回答時(shí)間最前的排名會最靠前，如果一段時(shí)間沒獲贊才會掉下去，常常就會有人靠這個讓自己的排名靠前。

 

十、姑婆歷史成就

 

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十一、知乎社群分享

 

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是不是還沒看夠？別著急，我們還有一個關(guān)于知乎運(yùn)營技巧交流群，知乎大咖little強(qiáng)、姑婆那些事兒創(chuàng)始人萬佩都在群里，解答大家關(guān)于知乎方面的問題呢！

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內(nèi)容包括

 

1、知乎如何獲高贊、快速漲粉

2、如何在知乎上得到引流變現(xiàn)

3、如何打造知乎熱榜

4、知乎規(guī)則、知乎熱點(diǎn)解析

5、知乎經(jīng)驗(yàn)干貨交流分享

6、流量技巧互通

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