姑婆導(dǎo)語(yǔ)：有一句行業(yè)笑話，相信大家都聽(tīng)過(guò)：“我有一個(gè)價(jià)值十億的 idea，只要開(kāi)發(fā)這樣一個(gè) APP，半年就會(huì)有一千萬(wàn)人用，一年就能納斯達(dá)克上市。項(xiàng)目我已經(jīng)規(guī)劃的非常清楚，啟動(dòng)資金也很充足，現(xiàn)在就差一個(gè)程序員了”。

也許大家只是笑笑而已，但是姑婆確實(shí)在看完笑話之后就在想：作為技術(shù)白癡的我，如果真的對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃非常清晰，為了更快把項(xiàng)目落地，真的要從0到1搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)么？有沒(méi)有其他的辦法呢？

以下是姑婆邀請(qǐng)?jiān)茰y(cè)聯(lián)合創(chuàng)始人張鵬飛撰寫的解答：

Testin云測(cè)聯(lián)合創(chuàng)始人 張鵬飛

張鵬飛，Testin聯(lián)合創(chuàng)始人，高級(jí)副總裁；2012年起，主抓Testin產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷工作；擁有12年以上的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；曾先后服務(wù)過(guò)263網(wǎng)絡(luò)、久游網(wǎng)以及全球首家IPO的SNS平臺(tái)，歐洲最大商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)XING AG。加入Testin之前曾創(chuàng)辦一家在線交易企業(yè)，任CEO；NYIT商學(xué)院MBA。

感謝姑婆的邀請(qǐng)，今天我來(lái)聊聊我眼中聰明的創(chuàng)業(yè)是怎樣的。

從充分利用氣候的草船借箭，到借助地形的火燒博望坡，再到采用石陣抵御十萬(wàn)精兵的八陣圖，諸葛亮將“為將者善用造化之功，山水草木皆可為兵。”這句話演繹的淋漓盡致。其實(shí)，不單是古代的戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司也應(yīng)該學(xué)習(xí)這一思想，充分借助現(xiàn)有的外力，學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)厥褂谩巴稒C(jī)取巧”的手段來(lái)助力創(chuàng)業(yè)的成功。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，只有完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能加大成功的可能性。于是一開(kāi)始就會(huì)去建市場(chǎng)、找營(yíng)銷以及專業(yè)的開(kāi)發(fā)人員等，其實(shí)這是沒(méi)必要的。因?yàn)槿绻诔跗谀憔拖氚讶藛T配齊，除了要有足夠的資金支撐外，人員過(guò)多也會(huì)加大溝通成本。所以，初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的就是小而精。至于你擔(dān)心的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)以及測(cè)試和后期維護(hù)方面完全可以尋找靠譜的外包公司，因?yàn)檫@不僅可以減少你的成本支出，還可大大縮短自己產(chǎn)品的成型時(shí)間，不至于在沒(méi)出生之前就被其他的同類產(chǎn)品踩死。

1，想和Apple一樣偉大，先具備Apple的思維

沒(méi)有一臺(tái)iPhone是Apple生產(chǎn)出來(lái)的，但Apple卻奠定了其在行業(yè)中的霸主地位。為什么？因?yàn)樘O果清楚地知道最終能與其他智能手機(jī)拉開(kāi)差距的就是自己的軟件生態(tài)系統(tǒng)，而不是日趨統(tǒng)一的硬件設(shè)備。所以，在硬件制造方面，它無(wú)需自己全程參與，將大部分生產(chǎn)制造交給外包即可。當(dāng)然，這在如今的行業(yè)中是最常見(jiàn)的手法。借助現(xiàn)有的第三方來(lái)完成自家產(chǎn)品的非核心部分，將所有的精力投入到最值得投入的地方，這就是蘋果的“投機(jī)取巧”。

關(guān)于這種“取巧”手法，還有幾個(gè)更為典型的例子，滴滴、Uber和e袋洗。

2，你知道嗎？它們的第一版本全是外包完成

說(shuō)起打車軟件，腦子里最先蹦出來(lái)的就是滴滴和Uber，這兩個(gè)具有“師生關(guān)系”意味的打車軟件在成長(zhǎng)過(guò)程中有個(gè)共同點(diǎn)，兩者的第一版都是由外包完成。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最常遇到的場(chǎng)景就是，早期有想法，但卻沒(méi)有足夠的人員去實(shí)現(xiàn)它。

這點(diǎn)對(duì)滴滴和Uber來(lái)說(shuō)也一樣，這時(shí)你要做的絕對(duì)不是去等或者將時(shí)間花費(fèi)在招聘所謂的專業(yè)人士上。該請(qǐng)“外援”的時(shí)候就要果斷，因?yàn)槭忻嫔献畈蝗钡木褪歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的一個(gè)猶豫不決就可能將自己的產(chǎn)品送進(jìn)萬(wàn)劫不復(fù)之地。所以，要想盡辦法讓產(chǎn)品上線，借助外包又何妨？初步產(chǎn)品的上線，至少會(huì)讓你知道如何去改進(jìn)它。

3，融資1億美金的“懶蛋”：最專注商業(yè)運(yùn)營(yíng)

與以上幾款產(chǎn)品相比，e袋洗應(yīng)該是“心最寬”的企業(yè)。從開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品測(cè)試環(huán)節(jié)全部都是借助第三方企業(yè)服務(wù)解決。開(kāi)發(fā)交給外包，測(cè)試留給Testin，剩下的就是如何搞好商業(yè)運(yùn)營(yíng)。乍一聽(tīng)也許有點(diǎn)不可思議，可事實(shí)就是這樣。

如今，B2D工具及服務(wù)約有1000款，涵蓋產(chǎn)品前期、設(shè)計(jì)階段、開(kāi)發(fā)階段、推廣階段和運(yùn)營(yíng)階段等環(huán)節(jié)。這些服務(wù)的出現(xiàn)降低了移動(dòng)創(chuàng)業(yè)的門檻，也促進(jìn)了更多像e袋洗這類產(chǎn)品的出現(xiàn)。既然有現(xiàn)成的外力可以借助，何必再苦兮兮地去從頭開(kāi)始？出來(lái)創(chuàng)業(yè)，也要長(zhǎng)點(diǎn)心。

前面說(shuō)了一堆借助第三方之力完成自己產(chǎn)品的代表，并不意味著，你可以完全地依賴它們。說(shuō)到底，你交給它們的只是一些，你認(rèn)為在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中不是核心的部分。這些在創(chuàng)業(yè)初期你就應(yīng)該確定，自己產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)是什么。

這三個(gè)方面應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)注的幾點(diǎn)，不過(guò)，要說(shuō)哪個(gè)最重要卻不能一概而論。即使是同一個(gè)產(chǎn)品，在不同階段，這三個(gè)的地位也不盡相同。所以，在這里想說(shuō)的是，找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，其中最典型的案例就是淘寶和京東。

其實(shí)，在京東起來(lái)之前，淘寶就已經(jīng)在電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出壟斷趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)候京東的插入，很多人并不看好。還好，京東找到自身的切入點(diǎn)。先不從它們所謂企業(yè)戰(zhàn)略布局來(lái)看，單從我們可以一眼看透的事情來(lái)說(shuō)，淘寶主打購(gòu)物方便以及價(jià)格透明，京東便從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度入手，包括產(chǎn)品把關(guān)、物流配送、售后服務(wù)等方面為用戶提供更好的服務(wù)，從而突破淘寶生態(tài)，在電商中占領(lǐng)一席之地。

這就是從運(yùn)營(yíng)切入的成功案例，但并不是說(shuō)產(chǎn)品和技術(shù)就不重要了。當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)從產(chǎn)品和技術(shù)等地方已經(jīng)很難尋找突破口，那么就要轉(zhuǎn)變想法，從運(yùn)營(yíng)或者其他方面著手，找到最值得投入的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)到這里，還想對(duì)那些想要尋找外包公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提一些意見(jiàn)。

1，外包對(duì)象的選擇

從最常見(jiàn)的App開(kāi)發(fā)外包說(shuō)起，現(xiàn)在的外包按規(guī)模分為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和公司。通常情況下，開(kāi)發(fā)質(zhì)量的排名是公司>團(tuán)隊(duì)>個(gè)人，不過(guò)選擇哪種的關(guān)鍵點(diǎn)還是要根據(jù)你自己項(xiàng)目的預(yù)算以及所要求的開(kāi)發(fā)周期。如果你的預(yù)算足夠的話，建議優(yōu)先選擇大公司開(kāi)發(fā)會(huì)靠譜一些。如果預(yù)算有限的話，可以考慮下個(gè)人開(kāi)發(fā)或團(tuán)隊(duì)。

不同于開(kāi)發(fā)外包，App測(cè)試的話是一定要找大公司來(lái)完成的。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上移動(dòng)設(shè)備太過(guò)繁雜，如果團(tuán)隊(duì)想自己購(gòu)買設(shè)備做測(cè)試的話會(huì)是一筆很大的成本投入，而小型的測(cè)試團(tuán)隊(duì)也很難去購(gòu)全主流的設(shè)備。所以，為了防止因?yàn)樵O(shè)備兼容性而流失客戶，可以選擇類似Testin這樣設(shè)備覆蓋齊全的測(cè)試公司。

2，如何合作降低風(fēng)險(xiǎn)？

這里所說(shuō)的降低風(fēng)險(xiǎn)就是指如何防止被“坑”。

雙方溝通：溝通是指甲方要事先明確自己的需求，說(shuō)明產(chǎn)品的核心功能，最好自己勾勒出簡(jiǎn)圖，保證雙方信息的對(duì)稱，避免后期出現(xiàn)分歧造成不必要的麻煩。此外，還有就是審閱項(xiàng)目開(kāi)發(fā)文檔，雙方定好各個(gè)功能點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)效果以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓開(kāi)發(fā)工作能夠有跡可循。不過(guò)，定下之前還得談好價(jià)格，以免超出自己的預(yù)算。

公司、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)如何選：公司選擇前一定要貨比三家，找性價(jià)比最高的合作，并不是所有的公司都是靠譜的。你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索先找一些比較知名或者好評(píng)度高的進(jìn)行綜合評(píng)估。而個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的話，則優(yōu)先考慮朋友推薦，這樣可信度要高一點(diǎn)。不過(guò)，記得看一下對(duì)方曾經(jīng)做過(guò)的一些案例，看看他們的執(zhí)行和開(kāi)發(fā)能力具體如何。

后期維護(hù)方面：項(xiàng)目完成并不是就一勞永逸了，后期維護(hù)還是一項(xiàng)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作。正常情況下，公司都會(huì)提供一段免費(fèi)的維護(hù)期。這時(shí)，你就應(yīng)該考慮維護(hù)期過(guò)后的收費(fèi)問(wèn)題，以及各方面的功能需求變更和項(xiàng)目升級(jí)所需費(fèi)用。特別的是升級(jí)方面，最好還是原班人員負(fù)責(zé)，新人接手很難。如果外包的人使用的是比較出名的開(kāi)源的第三方框架，新人接手的話還比較快。如果是根據(jù)自己的代碼規(guī)范和文檔規(guī)范相關(guān)，那操作起來(lái)就會(huì)比較復(fù)雜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

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