我一直非常喜歡姑婆，在這里也認識了很多優(yōu)秀的APP商務大牛們。最近出海在行業(yè)內開始被提的越來越多，我也正好最近一直在做海外APP營銷，多少了解一些這方面的狀況。因此在這里借姑婆的場子，跟國內APP圈里的朋友們分享一下我所了解的出?，F(xiàn)狀。難免很多地方說的不夠深入準確，請大牛輕拍。歡迎各位朋友繼續(xù)交流！

APP海外推廣分為上下兩篇，上篇詳解國產APP出海的動機與前景，熱門方向和成功案例，下篇詳解海外推廣渠道和海外推廣容易遇到的困難。

Admob是經典的出海推廣必備資源。擁有所有媒體中最多的流量。精準的投放后臺已經發(fā)展得十分成熟，但是由于廣告客戶長期以來的競爭，一個安裝成本已經難以控制。

從筆者接觸過的推廣經歷來看，同比Facebook的成本會偏高10%左右。

廣告形式除了傳統(tǒng)的Banner類廣告以外，Google也開始大力推廣其原生廣告的合作，而且也拓展到了Youtube視頻廣告領域。

需要大量曝光、快速起量的廠商可以重點考慮。

在2010年Facebook廣告后臺剛上線的時候，曾經被諸多廣告主詬病。當時Facebook的后臺非常不成熟而且精準度低下，導致廣告主的投放成本居高不下。

但是經過幾年的摸索，現(xiàn)在的Facebook憑借龐大的用戶基數(shù)以及完善的廣告后臺，已經成為海外PC、移動最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同Admob相比尚有差距，但是轉化質量一直是最為可靠的。

其實上文提到的Clean Master、Zero Launcher、觸寶輸入法等，目前在海外的投放都已經將Facebook作為了重中之重，也將最多的廣告預算放在Facebook上。Facebook可用的廣告形式涵蓋原生廣告、鏈接廣告以及PC上的傳統(tǒng)廣告等。

借用在海外已經獲取很大規(guī)模用戶的成功APP的廣告流量，同樣也是非常必要的選擇。尋找一個已經獲取了最多最貼近于自身目標用戶的媒體進行廣告覆蓋，同樣是一個非常高效的方法。

獵豹移動的Clean Master在自身獲得全球超過2億的日活用戶之后，同樣重視自身流量的商業(yè)化變現(xiàn)。作為成功的非游戲類APP應用，推廣其它的非游戲類APP更是得心應手。Clean Master目前在APP內開放非激勵原生廣告，以上文提到的Zero Launcher為例，他們單日僅在Clean Master上可以實現(xiàn)全球10萬量級的分發(fā)，而且用戶留存度并不比Facebook差。

除了Clean Master以外，還有諸如Launcher類的產品也在積極探索商業(yè)化變現(xiàn)。由于這些產品也一樣具有普世性和開放性，日后都有可能成為如國內的各種第三方市場一樣成為新的安卓流量入口。

同國內遍地開花的廣告平臺一樣，海外同樣也有諸多的Affiliate為開發(fā)者提供全球的長尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。

海外的Affiliate很多并不是如國內一樣采用SDK開發(fā)者聯(lián)盟的形式。而是搭建一個可靠的SSP平臺，針對每一個Offer選擇合適的媒體來投放廣告。因此媒體涵蓋更加廣泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暫時地成為這些網盟的媒體。

如上文提到的Clean Master，除了自身接入來自各家廠商的Offer以外，同時也在從上文提到的若干家網盟接入offer。 Affiliate的優(yōu)勢在于投放靈活，成本有的時候會很低，但是問題在于媒體質量不可控，而且Hero APP一般不太可能將最核心優(yōu)質的流量資源穩(wěn)定開放給他們。

海外有很多不同于國內的節(jié)日時段，如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)，在這些節(jié)日期間，由于電商類廣告主都在瘋狂搶量，因此會推高整個市場的流量成本。

即使其它類的廣告主在那個時間費力砸出了自己的廣告展示，也很快會被淹沒在電商類廣告的海洋中，效果很差。

因此提醒各位出海的廠商，特別注意每年從11月中下旬到次年1月上旬這兩個月不到的時間。預算不夠充裕的話，在海外最好避開這個檔期，或者選擇不會有電商類客戶接入的媒體（如Clean Master這樣的Hero APP）。

出海推廣的最低限是要尊重當?shù)厝嗣竦奈幕桑瑖鴥鹊膱F隊一般很難深入了解，有時候莫名其妙就在某些國家早到了用戶的抵制投訴以至被下架處理。

很多立志出海的廠商一般都走如下路線：國內招募外國留學生——國外定期出訪考察——國外招募SOHO員工——國外設立Office——成立獨立國外子公司——將總部設在國外

如一些Dating類的APP產品，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的廣告政策部，廣告產品部，以及官方廣告代理商三個團隊的反復審核，而且大部分的結果還是不予通過。

主要是還是因為Facebook會擔心Dating類的產品容易出現(xiàn)色情的違規(guī)物料，難于監(jiān)管，并影響到Facebook自身用戶的體驗。

大流量Hero APP自身基于長期發(fā)展的考慮，會對一些直接競品有投放限制。如Clean Master自身是做清理、安全類的，一般不會接受其它同類產品的推廣。

Launcher類APP日后商業(yè)化完善之后，也勢必會對同樣做Launcher的產品有一定的限制。因此廠商需要盡量選擇在產品發(fā)展思路和商業(yè)利益上不會有直接沖突的Hero APP談合作，BD能力較強得團隊在幸運的時候還能搞到免費的資源置換，互惠共贏。

想了解更多海外推廣干貨，可關注公共賬號“香港品眾互動”。