上映15天,雖然爭議不斷,然而貫穿全篇的香港上世紀80、90年代的元素還是引起了許多70后、80后甚至60后的共鳴。

截止到10月10日,《港囧》取得了十八億的票房。

除了被大家津津樂道的《港囧》在上映前通過票房與上市公司股權的置換,讓徐崢賺了近20億身家外,一位89年出生的小伙子趙川與他創建的安全套品牌——大象,也成為除了影片本身外被大家熱烈討論的話題。

作為《港囧》中唯一植入的安全套品牌,大象的成功的植入讓很多業內人士有些驚訝甚至驚嘆。

產品上線不足兩年,運營團隊以90后為主。與業內龍頭品牌“杜蕾斯”、“岡本”相比,大象無論從規模、品牌影響力、還是財力,似乎都顯得有些稚嫩。

然而當面對這些國際品牌的令人咂舌的贊助費,大象并沒有選擇退縮,在多次與片方的溝通后,26歲的趙川最終用自己的價值觀、情懷以及對產品的期望打動了徐崢與電影投資人。用一個令杜蕾斯覺得有些“不可思議”的價格成為了《港囧》中最成功的植入品牌。

在東三環一處離國貿不遠的寫字樓里,我們見到了趙川,不久前,大象團隊剛剛從國貿對面的建外SOHO搬到了這里,作為“大象”安全套聯合創始人兼CEO,以及本次《港囧》與大象合作的直接操盤手,趙川身上有著一股超越同齡人成熟與穩重。

2011年,大學還沒畢業的趙川和同寢室同學劉克楠來到北京闖蕩,一處不到十平米的逼仄的房間,是他們生活的全部。

用趙川的話來講,從他們來北京的第一天起,就希望做一番事業,然而現實的殘酷讓他們經歷了多次失敗。幾經思考,他們決定先去找一份公司,積累一些經驗。

在幾輪面試后,劉克楠順利的進入了小米,成為了一名負責渠道的員工。

而趙川卻選擇了一個他完全陌生的行業,私人飛機銷售。

作為極少數人群才有能力消費的產品,私人飛機對銷售人員的要求很高,十年奢侈品銷售經驗要求,讓趙川數次吃了閉門羹。

“我從小就對飛機特別感興趣,而且我的夢想是有一天能買一架屬于自己的飛機。”在跑了各大航空展,面試了十幾家公司后,趙川終于如愿得到了一份機會,破格進入了一家私人飛機銷售公司從事銷售工作。

然而,第一天上班,趙川忽然意識到自己對私人飛機銷售的工作遠不止飛機的買賣那么簡單,因為飛機行業的特殊,每一架飛機的銷售都需要和國家有關部門進行申請,同時,與國外廠商的對接,飛機運回國內的協調,以及停機坪的租賃以及飛機起降申請乃至后續的保養都是一整套復雜而緊密的工作。

憑借對這個領域喜愛,以及對這份來之不易工作的珍惜,趙川用最快的時間跑通了整個工作流程,從一個私人飛機銷售的小白,開始獨立的面對這群來自金字塔頂端的客戶。

賣飛機的兩年里,趙川接觸了大量的身價數億元的客戶,在他們身上,趙川似乎看到了自己未來的影子。

2013年,在成功賣出兩架私人飛機后,創業的想法,再一次在趙川的心中蠢蠢欲動起來。

這一次,趙川把目光放到了一個看似有些隱晦的行業,安全套領域。

據不完全統計,在中國,每年安全套市場高達80億元人民幣,而且這一數字每年還在高速增長。

然而,作為一個消費品大國,在安全套領域,近百分之九十的市場長期被國外品牌杜蕾斯、岡本、杰士邦等占據,而國內品牌因為此前曝出的丑聞而使得消費者往往敬而遠之。

在調研大量數據后,“憤青”的趙川有些坐不住了,他找到了剛剛從小米離職的劉克楠。

此時,互聯網思維開始如同一只風口上的豬席卷創業圈,各種創業明星層出不窮,北大畢業賣米粉的張天一、中傳美女馬佳佳的情趣優品店開始成為大家討論的內容。

小米出身的劉克楠敏銳的嗅到了這個似乎有些讓人興奮的時間點。

二人一拍即合,注冊了公司和品牌,在大量調研后,趙川和劉克楠找到了安全套這一領域的用戶痛點,打開緩慢,正反難分,于是在跑了日本馬來西亞多個國家后,兩人終于打通了這個行業的供應鏈。

2014年上半年,大象1.0版本發布,“手握大象、興風作浪”的品牌語得到了諸多年輕人的好奇與追捧,然而,兩個月下來,趙川卻開始有些焦慮,原來,兩個月的時間里,大象的銷量只有1萬余套,也就是說每個月的銷量只有幾千套上下。而這與自己所期待的爆款產品是大大不同的。

于是,接下來的時間里,趙川開始多了一項工作,每天處理完日常工作后,開始給用戶打反饋電話,兩個月的時間里,趙川打了兩千多個電話,與每一位用戶進行溝通與交流,他把用戶的反饋認真記錄下來,并與廠商多次開會協調,對產品進行改進。

不久,大象2.0版本發布,這一次,趙川與劉克楠對針對不同的用戶,設計了不同功能的產品,而銷量,也開始日益增加。

2014年下半年,在得知《港囧》即將拍攝,在通過大量途徑接觸到片方后,趙川看到了劇本,對品牌天生敏感的趙川敏銳的感覺到這對于大象的品牌是一次難得機會。

也就在這時,徐崢的經紀人忽然聯系到趙川,他希望為《港囧》尋找一個更年輕有活力的品牌進行合作,作為一家創業公司,大象似乎并沒有杜蕾斯、岡本這種國際品牌的雄厚財力,但趙川還是決定試一試,在與徐崢多次溝通后,趙川已經不僅僅想著他的品牌能否植入,而開始對這部電影有了更深層次的了解,他們開始一起就劇本進行調整,力排競爭對手,最終以低于市場贊助費一個檔次的價格,贏得了這次合作。

于是,大象不再僅僅作為一個植入品牌參與到電影中來,而是成為了整部影片的一個點,從徐崢扮演的徐來在酒店門口拿到大象安全套準備去與初戀約會,到最終大象從口袋中滑落,徐來突然醒悟,回歸家庭,貫穿了整部電影。

而在徐崢的邀請下,趙川也在影片中出演了一個路人角色,令趙川感動的是徐崢的敬業精神,短短一分鐘的鏡頭,趙川與徐崢拍了整整一天。

9月25日,《港囧》上映,作為年輕人色彩極濃的大象,也破天荒的在同一天出現在天貓和京東的首頁上。

在訪談中,趙川表示,不久前,大象剛剛發布了3.0版本,通過前期的宣傳和用戶的良好反饋,在上個月,大象的單月訂單額已經突破400萬。

對于趙川與劉克楠而言,《港囧》對于大象來講,是一個良好的開始,賣過私人飛機的趙川深知,品牌的傳播除了有力的宣傳和推廣外,最終還是要回歸于產品本身,做最好的產品,用心服務客戶,才能讓品牌更好的成長。

而隨著《港囧》的熱播,已經有多家投資機構找到趙川,這個年輕的品牌,也正式開始進行B輪融資。

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