這幾年整體比較難過，但是總有人做的還不錯。我們最近調研了幾個不同領域的公司，看看他們過的咋樣。希望大家可以在他們身上總結普適性規律，從而對自己下半年的規劃有所啟示。

 

本文主要圍繞這幾個問題進行展開：

 

1、2019年上半年對比去年，業績如何？

 

2、2019年上半年對比去年，有哪些創新，做了哪些事情？

 

3、2019年下半年有什么計劃？

 

4、你身邊的，你見過的，做的好的（對比去年有增長的），他們在做什么，怎么做的？

 

一、 ASO——Testin云測

 

1、對比去年同期，按照既定的KPI穩步完成，這基于云測的整體業務布局及內部的團隊文化。在過去的4年中推廣事業部員工流失率基本為0，銷售團隊在行業內的人脈積累、優化交付團隊專業知識的積累以及客戶服務的專業度才能保證在“寒冬”里依舊前行。

 

2、2019年上半年對比去年，主要做了這幾個事情：

第一：品牌傳播。

在既有的業務模式上增加了對外品牌的宣傳，今年全面開啟品牌宣傳與線下沙龍的覆蓋，走到市場前端和客戶更多溝通探討，分享公司關于ASO業務積累的實戰經驗，技術干貨。

 

第二：ASO服務+。

在客戶服務上優化以往的ASO服務鏈：策略、運營、執行反饋、優化的一站式服務，延伸ASO服務前后業務鏈，比如包過審支持服務。

 

3、身邊做的好的，主要是品牌，比如七麥一直在品牌宣傳上比較下功夫，獲取客戶的成本更低，成交的沉默成本也較低。

 

 

二、在線教育——三節課

 

1、2019上半年對比2018年同期，保持高速增長主要得益于：

第一：課程品類的拓展。

目前是產品經理、互聯網運營、新媒體、營銷、數據分析、管理6大品類，累計研發了數千小時的課程。

 

第二：和大公司合作。

已簽約服務超過300家企業客戶，80%為估值超過10億美金的知名企業，包括百度、阿里巴巴、滴滴出行、京東、好未來、今日頭條、58同城、搜狐、搜狗、新浪微博、招商銀行、中國電信、廣發銀行等。

 

第三：獨創的RAC學習引擎

創造了獨有的“RAC學習引擎”：認識（Recognize），還原（Analyze），創造（Create）教學三段論（三節課也由此而得名），這一理論也是三節課教學、教研的基礎方法論。

 

 

2、下半年計劃有哪些：

第一：繼續拓展課程品類。

預計在2020年將開設8個學院，繼續賦能新職業人才的職業成長和終身學習。

 

第二：繼續與大公司合作。

將與BAT、TMD等頂級互聯網公司展開合作，與行業知名企業共建核心人才評估標準，讓三節課的從業者能力模型、職業能力測評工具更加完善，并廣泛推廣到企業端進行應用。

 

第三：繼續提升服務。

在用戶學后服務方面，啟動“校友會”+“就業辦”計劃，為用戶持續性學習和獲得更多優質的職業機會創造價值。

 

 

三、大數據——諸葛io

 

1、2019年上半年對比去年：

在2018年底諸葛io完成A+輪融資后，并沒有依賴資本來實現增長，主要憑借自己實現了營收良性循環。這得益于：企業內部結構的調整和人才賦能，公司專門成立了培訓部門，提升團隊素質，加強團隊緊密合作。

 

2、2019年上半年對比去年，主要做：

第一：產品體驗優化。圍繞客戶需求，提升體驗。

 

第二：服務體系搭建基本完成。已經形成了一套完整的服務體系，內部流程、資源對接更加明確簡單化，客戶響應時間明顯縮短、服務更加規范化。

 

3、2019年下半年的計劃：

第一：產品。在2019下半年諸葛io將增加更加業務化場景的產品解決方案，滿足深度、精細結合業務的分析需求。

 

第二：著力銷售團隊梯隊建設，打造一個團結、專業、戰斗力強悍的銷售團隊，縱向深耕行業樹立行業客戶標桿，橫向拓展同類型客戶形成規模效應，組建分戰區擴張銷售規模，同時配合客戶成功團隊幫助客戶更好的使用諸葛產品，讓諸葛產品在客戶內形成業務和決策助力。

 

4、通過諸葛io平臺進行數據洞察，有企業實現了運營數據的快速增長：

第一：壹心理。壹心理基本建立了“心理內容社區+心理內容付費+心理問答社區+心理傾訴/咨詢+咨詢師學習/互助平臺”的業務模式。壹心理從輕量級的心理內容切入，通過精神電商服務包括心理咨詢和心理知識付費獲取營收。

 

第二：海豚家。海豚家主要做跨境電商。

1）會員制，注重體驗消費

2）所有產品保障正品

3）建立正品信息溯源系統

4）與國外護膚巨頭合作

 

 

四、裂變增長實驗室——辰辰（姑婆精英會VIP成員）

（點此加入姑婆精英會）

 

1、2019年上半年對比去年，業績不錯，得益于：

第一：2018年才開始，基數低。

 

第二：用戶規模和客單價提升了。

 

第三：合伙人加入。加入了一些KOL合伙人，可以自帶用戶。

 

第四：積累。不僅是用戶的積累，也是經驗的積累、口碑的積累以及品牌知名度的積累。當你長年做好一個事，那么在市場上，你就會給用戶形成一個靠譜的形象。我的被動引流訓練營，每個月開一期，招滿100人就停。那這100個新學員，大部分都是老學員推薦的。一年12期，就會有1200位付費的用戶，這些用戶里有一部分會多次復購我們其他的產品。這樣的積累，在圈內，讓我們有了兩個很強的標簽，裂變和被動引流。

 

第五：迭代。市場和用戶的需求變化越來越快，不斷的有新的需求。新需求就是新的增長點。原有產品迭代的同時，還要出新的產品。

 

第六：找新增長點。當一條業務線做得差不多之后，這些成功的經驗都可以復制給新的業務線。一個業務，靠積累，增長的速度還是比較慢的。想放大，還是得擴展。所以大家既保留原業務，又會去看新的項目。

 

2、2019年上半年對比去年，做了這些：

首先是更頻繁的往外走，到處學習交流。主要是想了解，那些做得好的公司都在做什么，是怎么做的。我們從外部獲取了很多有用的信息，比如什么樣的模式適合我們公司現階段，并且可以穩定的發展。接下來我們會對業務模式做一個大的調整。

其次是產品的設計。我們現在的產品除了課程，還有實物，比如課程卡，配套贈送的實體書。

 

最后是團隊。在初創階段找到志同道合的同事，不是件容易的事。幸運的是，我們在上半年招到了核心的幾個小伙伴。

 

3、身邊的做好的好人都在做這些：

第一：在做抖音、快手和微博等微信外的平臺。為什么做這些會帶來增長？平臺的流量紅利是一方面，還有用戶使用場景和需求的改變是一方面。微博今年的規則、政策變化，做細分領域的IP抓住了，都很滋潤。

 

第二：做三農項目的，有補貼，也做得不錯。

我認識一些做電商的，都轉戰快手了，快手變現比抖音容易太多了。

 

 

最后，我總結下，要想保持增長，需要做到：

1、 優化內部效率。比如多招人，比如穩定人，比如通過培訓提升效率，打造一支好的團隊。

2、 優化迭代產品，提升服務。

3、 保持創新，開拓新的增長點。

4、 整合資源，強強聯合，打造好的核心團隊。

5、 建設品牌，提升行業知名度，美譽度。

6、 多和頭部企業合作。

 

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