李佳琦是誰？

 

18 秒賣掉 10000 瓶防曬霜

5 個半小時帶貨 353 萬

……

 

相信這個讓女人（qianbao）害怕，男人（qianbao）顫抖的名字，你一定不陌生了。

 

但是你可能不知道，李佳琦身后其實有“龐大”的組織——整個歐萊雅集團和淘寶 MCN 機構“美 ONE”。

 

MCN 可以簡單理解為聚合網紅的第三方機構，保證網紅能夠進行穩定、持續地輸出內容和商業變現。

 

MCN 公司的運作模式，圖源：蜂群文化

 

我們熟知的 @張大奕、@薇婭、@papi 醬、@辦公室小野、@代古拉 K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有 MCN 在發力。

 

根據克勞瑞發布的《2019 中國 MCN 行業發展研究白皮書》，截至 2018 年 12 月，MCN 的數量已經超過了 5000 家。并且 90% 以上的頭部網紅都被 MCN 收入囊中，或者成立了自己的 MCN。

 

今天這篇文章，我們來聊聊哪些廣為人知的網紅們和他們身后少為人知的 MCN 們，以及 MCN 到底幫這些網紅們做了什么？

 

 

那些網紅和背后的 MCN

 

2013 - 2014 年，微博的紅人們還沒有什么競爭壓力，就像當時稀缺的公眾號一樣，只要有內容就能漲粉，有粉絲就有源源不斷的商務合作和廣告收入。

 

2015 年，許多網紅還停留在“個人能行”的看法，把 MCN 機構拒之門外。

 

但在 2014 年，如今體驗了美國納斯達克敲鐘的 @張大奕 就已經開始試水網紅電商。

 

如涵控股上市，左二：張大奕

 

那時候，擁有近 30 萬微博粉絲的 @張大奕 還只是如涵旗下淘寶店“莉貝琳”的專屬模特。當“莉貝琳”的流量被淘寶活動稀釋時，老板娘與想轉型開店的 @張大奕 一拍即可，成立了淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。

 

“吾歡喜的衣櫥”2016 年銷售額達到了 3 億。張大奕本人也在 2016 年首次淘寶直播時，收獲了 41.2 萬觀看人次，直播 2 小時帶貨 2000 萬的成績。

 

“吾歡喜的衣櫥”和張大奕的成功之后，如涵嘗到了甜頭，順勢轉型做起了網紅孵化公司，也就是 MCN，意圖打造更多的“張大奕”。

 

2016 年 5 月，淘寶直播上線。

 

6 個月后，成功孵化網紅主播 @薇婭 的謙尋成立。

 

一年后的 10 月 10 日，在淘寶直播擁有 156 萬粉絲的 @薇婭 在 5 小時的直播中，幫助一個 0 粉絲的淘寶新店，一夜之間賣出了 7000 萬。打破了一年前由 @張大奕 創下的 2000 萬直播賣貨記錄。

 

薇婭在淘寶大學南京超級公開課分享

同樣盯上“網紅經濟”的還有 @雪梨，其創立的 MCN 宸帆，帶著簽約的 30 多個網紅在 2017 年的天貓雙 11 ，用了 350 秒實現成交額破億，一天賣出了 3 個億。

 

戴口罩的是雪梨

 

 

2017 年很火的帶貨網紅不得不提 @李子柒。憑借著古風美食視頻，@李子柒 收獲了百萬人的關注，微博話題閱讀數破億，并在之后簽約了 MCN 機構微念。

 

2018 年 8 月，積累了足夠人氣的 @李子柒 的同名天貓店鋪正式開業。取得了上線 3 天，銷售量破 15 萬，銷售額破千萬的成績。

 

 

在 2018 的尾聲，更引人關注的是“口紅一哥”李佳琦。

 

這一年的雙 11 ，李佳琦跟馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支，秒殺馬云的同時，記錄至今無人能破。

 

 

 

2019 年三八婦女節，李佳琦在淘寶大學達人學院直播教學賣口紅，直播觀看量 18.93 萬，成交 23000 單，成交金額 353 萬。

 

如今年入千萬的李佳琦，此前還只是歐萊雅的一個 BA（專柜銷售），當歐萊雅與美ONE推出“BA網紅化”明星KOL選拔計劃，希望挑選一部分 BA 打造成網紅時，李佳琦成為了首屆比賽的佼佼者。

 

除了電商收入，網紅們能帶來的廣告收入也諸多 MCN 所垂涎的。

 

2016 年，單條視頻貼片廣告拍賣出 2200 萬元的 @papi醬 ，在當天拍賣結束后宣布將團隊升級為 MCN 機構 papitube。

 

 

2 年后，papitube 的簽約短視頻作者超過了 60 人。

 

個人 IP 升級為 MCN 的相對較少，更多 MCN 機構選擇簽約網紅，運營網紅資源。

 

比如 @追風少年劉全有、@回憶專用小馬甲 背后是成立于 2014 年的思空（原樓氏）。

 

同樣在 2014 年成立的蜂群文化，旗下擁有 @微博搞笑排行榜、@我的前任是極品、@留幾手 等超級大號。

 

而我們熟知的 @小野妹子學吐槽、@呆十三、@英國報姐、@五行屬二  背后則是鼓山文化。

 

除了簽約網紅的形式，還有一些 MCN 機構走的是自研孵化的路線。

 

2014 年成立的大禹，是中國最大的 MCN 機構之一。公司已經孵化了@一禪小和尚、@拜托啦學妹、@軟軟其實不太硬、@low君看熱劇 等IP 。

 

不過更火的孵化網紅 @辦公室小野 出自另一個 MCN 巨頭：洋蔥視頻。

 

2017 年初，@辦公室小野 作為一股美食界的泥石流，憑借著“熨斗烤肥牛”、“飲水機煮火鍋”、“針織方便面”、“主機箱攤煎餅”等視頻，成為 2017 年網紅界的杠把子。

 

 

之后，洋蔥視頻又陸續推出了 @辦公室小作、@七舅腦爺、@蘇豪同學 等短視頻IP。

 

抖音成為現象級產品之后，2018 年 4 月，洋蔥旗下 @代古拉K 憑借一支甩臀舞在抖音刷屏，賬號 10 天漲粉 500 萬，如今粉絲數量高達 2382.6 萬。

 

 

同樣在抖音火爆的還有《好嗨喲》的創作者 @多余和毛毛姐，2 個月漲粉 1500 萬，3 個月粉絲超 2000 萬。

 

 

 

毛毛姐背后是從直播轉戰短視頻的無憂傳媒，除了 @多余和毛毛姐，無憂傳媒旗下還有 @彭十六、@萌小美、@Miko玥 等短視頻網紅。

 

看到這里，估計你已經暈倒不行了，我們很自覺地整理成了下面這張表格