揭秘“羊毛黨”流水線：嚴(yán)分工、項目制，產(chǎn)業(yè)鏈已成熟
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前言
羊毛黨，“知道”的人多，“了解”的人少。
很多人對“薅羊毛”行為嗤之以鼻，其實不知羊毛黨里大有學(xué)問。
作為一個專業(yè)的羊毛頭，我想談一談羊毛黨不為大眾所知的核心圈層“線報圈”。來給大家展示一下專業(yè)的羊毛黨是怎么運營和“屠殺”各位活動的，看完你一定會系統(tǒng)性的收獲關(guān)于羊毛黨的知識體系。
這些內(nèi)容我保證是你花錢都買不到的，但可以從中領(lǐng)悟到為我所用和規(guī)避損失的思路。至于領(lǐng)悟到多少，就看自己的悟性了。
第一次站出來，致敬半佛仙人。自我介紹一下，我本職是做互聯(lián)網(wǎng)活動運營，專注于策劃微信領(lǐng)域內(nèi)的裂變拉新活動。同時副業(yè)是做線報群，群成員1萬多人。在前東家某上市公司工作期間，通過利用人人談虎色變的羊毛黨作為種子用戶進行傳播，試用期內(nèi)帶來注冊拉新150多萬用戶，公眾號新增粉絲140萬人。在更早之前的公司里做到一整年拉新近500萬用戶和日均傳播注冊1萬人+，所以我工作和羊毛都玩的還不錯。
01
做過互聯(lián)網(wǎng)運營的都知道，拉新工作和羊毛黨的攻防戰(zhàn)是一場你我來找茬的好戲。從活動策劃防刷方案，到技術(shù)限制唯一性，再到風(fēng)控審核活動流程以及核查用戶真實性，宛如一支作戰(zhàn)小隊嚴(yán)謹(jǐn)防守著羊毛黨的進攻。
這是互聯(lián)網(wǎng)界一條真實亮麗的風(fēng)景線！大家對羊毛黨避之不及，也導(dǎo)致了很少有人利用羊毛的屬性發(fā)揮其傳播特長。個人不提議無經(jīng)驗者親自嘗試，不然服務(wù)器被擠爆的同時，也意味著學(xué)費交的不少。
表面看羊毛黨只是一類貪圖小利的人群，實則羊毛圈早已發(fā)展成具有極強作戰(zhàn)能力的團體，并形成了有組織、有規(guī)模、有分工的職業(yè)“人群”。通常大多以社群的方式聚集，群內(nèi)發(fā)展出了完整、成熟的產(chǎn)業(yè)利益鏈。
下面我來給大家講一講羊圈（羊毛黨自稱羊圈）的幾種團體類型，以及羊圈完善成熟的產(chǎn)業(yè)利益鏈?zhǔn)窃趺催\營和“屠殺”各位活動的。
02
羊圈按照運營主題不同，可以大致可以分為三種團體類型【任務(wù)群】、【線報群】、【項目群】。彼此之間沒有明確的分界線，但每個圈層的運營模式不同，灰色程度和收益也不同。
【項目群】最為暴力，也是各大互聯(lián)網(wǎng)公司和運營界風(fēng)控界口中真正讓人聞風(fēng)喪膽羊毛黨。
所謂“項目”就是可以利用軟件，批量操作，接碼分身，自己一臺手機或電腦可以當(dāng)幾十或幾百人參與的某個被薅羊毛的活動。
想做項目薅羊毛通常要付費加入項目群，群月費或年費從288到上千元不等。入群后項目發(fā)起人提供項目（某個可憐風(fēng)控不到位即將被刷的產(chǎn)品或活動），和項目輔助軟件（刷獎勵腳本），和項目教程。大多一個項目發(fā)布后三天左右死去，但通常人均薅幾百沒問題。下手快的嗜血上萬（因為群成員很快就會把項目偷偷轉(zhuǎn)發(fā)搬運到別的地方，導(dǎo)致很快全網(wǎng)傳播，這也是死的快的原因。）項目群通常以qq群或微信群的形式聚集隱蔽存在（關(guān)鍵字搜索到的群都是交智商稅的）。
運作方式就是項目發(fā)起人找尋風(fēng)控薄弱的產(chǎn)品或活動，找出漏洞或bug后，然后寫腳本測試，群內(nèi)發(fā)布項目名和項目輔助軟件以及教程。通常群內(nèi)禁言，群主號用廢號，因為此類群查的嚴(yán)，一舉報就封號。項目發(fā)起人多是群管理員，他們是精通技術(shù)破解脫殼卡bug的大牛，也是‘大家來找茬’的職業(yè)選手。
很多項目發(fā)起人是程序員出身，在這里他們不是互聯(lián)網(wǎng)底層碼農(nóng)，他們是羊毛圈金字塔尖的存在。
項目群已是嚴(yán)格意義上黑產(chǎn)【大家勿碰，通常已觸犯法律】，在法不責(zé)眾（取證困難）和平均月入十萬面前（收入來源群費?自身刷項目），別管是什么黑不黑灰不灰的，一梭子上～
互聯(lián)網(wǎng)界口中大部分所指的羊毛黨是此類人群，他們養(yǎng)活了風(fēng)控，他們折斷過獨角獸的角，他們是嗜血的螞蟻。
03
下面給大家介紹羊毛圈另一個團體類型【線報群】這個是我主場。沒有大牛找我麻煩的時候再細講項目群，項目群的黑和暴力你才了解到冰山一角。請原諒我貪財怕死不敢得罪金字塔尖般的存在，瑟瑟發(fā)抖～
【線報群】這是一個神奇的存在，整個世界估計也就只有中國存在這種流量模式。它是一個高度軍事化管理，傳播性強，受眾人群廣的羊毛社群。
一句話可以概括為 ：群內(nèi)有人幫你收集整個互聯(lián)網(wǎng)上所有參與有獎活動！
所謂“線報”就是指被搜集的各類有獎活動或福利活動信息（通常指活動鏈接或活動路徑）包括各類注冊送紅包或話費、關(guān)注公眾號領(lǐng)獎、完成任務(wù)有獎、邀請有獎、填寫問卷有獎等各類有獎活動信息統(tǒng)稱為線報。（不是所有活動都能成為線報，只有是大概率獲獎或參與有獎的活動被收集后，才能稱為線報）
從來沒有哪一類社群比這個群成員屬性雜亂。上到45歲大媽，下到13歲初中生，左到政府公務(wù)員大學(xué)老師，右到無業(yè)青年大學(xué)學(xué)生，階層年齡跨越之大聞所未聞！而這群人有一個共性，如果你認(rèn)為是貧窮或是社會底層人群，那你真是對羊毛黨缺乏基本認(rèn)知，他們特點就是-空閑時間多！
進群后參與線報活動，擼到紅包要群內(nèi)@‘線報員’并遵從統(tǒng)一格式（活動名+金額）群內(nèi)回復(fù)答謝。群畫面猶如被洗腦一般，甚是奇景！這樣的微信線報群大多你還要付費才能進，而且每月續(xù)費。收入的話看個人時間，經(jīng)常參與線報活動月均可擼2000元左右，偶爾參與月入100元不是問題。
羊圈專業(yè)玩線報的活躍用戶估計在百萬人左右，人群基數(shù)不大，但是線報群是整個擼界最具有傳播力的群體。
線報圈所有線報群內(nèi)分發(fā)的線報活動近乎一致，區(qū)別只有時間差的問題。這就很怕了，恐怕就是專業(yè)做社群運營起家的貝店云集等公司也做不到。幾百萬人微信群在各自運營無組織的情況下如何做到群內(nèi)容一致，這就要講傳播機制了。
反饋機制：群成員可以反饋本群沒有分發(fā)的線報活動私聊給群主獲得紅包獎勵，然后群主分發(fā)到自己線報群。
搬運機制：線報群主通常會加入同行群，然后偷偷搬運該群的線報活動分發(fā)到自己群。大家你搬運我，我偷你的，所以別看某旗號的線報群成員不多，但該群分發(fā)的線報活動很快就會通過搬運傳播到百萬羊毛黨看到。
一個送話費/紅包的線報活動，某一個羊毛黨學(xué)生在群內(nèi)參與擼到獎勵后，很快就會分享給室友，然后導(dǎo)致全班和整校皆知。所以你瞧這傳播力度，服務(wù)器擠爆對我們來說是日常操作。
以上關(guān)于線報群軍事化管理，傳播性強，受眾人群廣三大特點已講解完畢。線報群里面的運營模式奇妙無窮，融會貫通你會對羊毛和社群有一個新的認(rèn)知。
04
線報既然是被收集的各類有獎活動，那總要有人進行群內(nèi)線報分發(fā)，由此誕生了羊毛圈的職業(yè)崗位“線報員”，這可是綜合收入一萬+，不比大多數(shù)白領(lǐng)薪資低的崗位。上班地點隨意，在家都可以工作的自由職業(yè)者。目前更是已發(fā)展成機器人自動化轉(zhuǎn)發(fā)，微信24小時分發(fā)線報的工廠流水線模式。
線報員既然是分發(fā)線報的，那線報是怎么來的？在早期是通過爬蟲軟件抓取整個互聯(lián)網(wǎng)上有獎活動，由線報員進行測試活動真假后分發(fā)；或由羊毛黨自己參與活動發(fā)現(xiàn)活動有獎后自行上傳某些論壇。
現(xiàn)在已發(fā)展為很多商家或公司策劃有獎活動，在缺少種子用戶傳播或參與量少的情況下，與線報群進行合作，以線報的形式投放至線報群，獲得群成員參與和傳播的模式。
中國最大的線報團體當(dāng)初可以說是某媽媽，但隨著線報群的運營模式的出現(xiàn)，至今已發(fā)展出和所有流量平臺不同的流量分發(fā)模式。
羊毛社群最核心的價值內(nèi)容“線報”已經(jīng)有無數(shù)的公司生產(chǎn)了，分發(fā)渠道也有了職業(yè)人員“線報員”，那么就差終端市場了，也就是線報群主。
線報群主通過策劃活動聚集貪圖小利的人群加入到線報群，此后通過與線報員合作為群提供源源不斷的有獎活動，然后負責(zé)社群的運營和管理。至此線報群整個生態(tài)模式已經(jīng)閉環(huán)完畢。
羊毛社群商業(yè)模式的三大角色：
【產(chǎn)品】線報信息；【渠道】線報員；【終端】線報群主，已經(jīng)給大家講解一遍了，下面我來講下線報群是怎么運營的。
05
一個社群能夠存在的價值，在于群成員具有共同指向性。沒有什么比貪圖小利賺便宜的人性更具有共同指向性了！這樣的人群聚集在一起，發(fā)揮出人性的卑劣面，戰(zhàn)斗力應(yīng)該僅次于傳銷。
線報群的諸多運營規(guī)矩，不知道從什么時候開始被誰定下來并成為行業(yè)共識的，從有六年擼齡的老擼客口中得知，在14年時候就已經(jīng)有了以下群內(nèi)行業(yè)規(guī)矩，由于細節(jié)過多我粗略講2條：
1:線報員禁止發(fā)帶有上級統(tǒng)計或邀請有獎以及拉人頭的線報活動，只能發(fā)送干凈無邀請關(guān)系的活動路徑，此規(guī)則同樣適用于群主和任何群成員。
2:群成員在群內(nèi)參與線報活動擼到紅包后要@發(fā)線報的線報員+線報名稱+擼包金額，發(fā)送到群內(nèi)。（便于統(tǒng)計某個線報活動得到紅包人數(shù)）
（ 某線報活動：商家完成了增粉和閱讀量，群成員回復(fù)參與擼到了紅包）
06
為什么會有群內(nèi)擼包反饋，統(tǒng)計擼到紅包人數(shù)這個規(guī)矩，這就要從線報群運營模式講解了。
群主與線報員簽約合作更多是按群成員回復(fù)的謝謝數(shù)量，給線報員結(jié)算薪酬的。因為更多人回復(fù)謝謝意味著群成員擼到紅包的人數(shù)越多，群的價值和活躍度也越高。群的價值越高在羊圈內(nèi)的口碑越好，導(dǎo)致群月費收費價格也越高。同時群內(nèi)更多人回復(fù)謝謝也意味著線報員的薪酬收入更多，也會激勵著線報員搬運更多優(yōu)質(zhì)的線報活動。
縱觀全局這是一條非常完善的運營鏈條！‘群主’群月費收入，‘線報員’謝謝數(shù)量薪酬收入，‘群成員’擼包收入，部門kpi完成，公司對外公布優(yōu)秀數(shù)據(jù)，然后融資或上市成功，投資人爸爸笑了。大家都笑了～
隨著線報群越來越成為諸多公司或商家主動投放的渠道，這種運營模式也在逐漸改變，由線報員薪酬謝謝制轉(zhuǎn)變?yōu)榘轮疲墒召M群轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M群，群主收入也慢慢從群費收入轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳覐V告收入。
07
至于線報群伴生而來的【任務(wù)群】如同其名。關(guān)于線報群先講到這，本篇只做羊毛圈三大群體入門講解。
【任務(wù)群】一句話可以概括為，互聯(lián)網(wǎng)補量市場上的最后執(zhí)行者！
互聯(lián)網(wǎng)市場上各類cpa單、點贊投票單、分圈（分享朋友圈單）、賣號單（前端注冊）、首投單、下載單等等各種保kpi單；以及各大渠道市場、流量分發(fā)平臺的沒完成投放指標(biāo)的單子，最終以被倒騰幾手的價格落到【任務(wù)群】最終執(zhí)行。
為什么巨大的補量市場或任務(wù)量以及刷量行為最終由“任務(wù)群”落地執(zhí)行，這是有原因的。
最根本的是由于線報群百分之九十是由個人組織化運營的，群主勢單力薄，他們?nèi)狈ι虅?wù)渠道能力。為了增加收入伴隨而建的任務(wù)群，在沒有穩(wěn)定的甲方資源情況下，最終成為各大流量分發(fā)市場補量或二手販子的落地執(zhí)行方。
姑婆那些事兒創(chuàng)業(yè)四年來，見過很多羊毛黨，也認(rèn)識很多羊頭和羊毛客戶，對羊毛黨這塊深有研究，歡迎大家和我們一起交流討論（掃碼加下方善小玉微信）
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