小紅書是社交電商的代表產(chǎn)品。社交電商的思路非常簡單，一，「社區(qū)」分享購物心得。二，「電商」把貨賣給你。

這就注定了小紅書的內(nèi)容等于天然的廣告，是一個純粹的帶貨平臺。

據(jù)統(tǒng)計，小紅書的用戶群體中，女性用戶占了 87%，大部分產(chǎn)品也以美妝、女性服飾和母嬰產(chǎn)品為主。

這就讓品牌主還有KOL門很難忽視小紅書平臺的獨特優(yōu)勢。

但是前不久小紅書針對品牌合作人出臺的新規(guī)又讓很多小紅書KOL難以入眠。

所以小紅書要怎么運營？面對新規(guī)我們又要如何應對？

舉個栗子，旅游一直都是小紅書的大熱門，泰國是個熱門的旅游國家，A酒店是當?shù)赜慰偷臒衢T酒店，這個時間你再去推薦這家酒店，筆記被系統(tǒng)推薦的可能性少之又少的，因為關(guān)于這個酒店的筆記太多了，已經(jīng)產(chǎn)生了熱門筆記了。這個關(guān)鍵詞底下翻五六頁都還是幾萬幾千贊的筆記，你仍然去跟的話挑戰(zhàn)的難度是很大的。抖音“爆款恒爆”的理論在小紅書是不完全適用的。

但如果你嘗試推薦一些冷門的優(yōu)質(zhì)酒店，你的筆記就會被系統(tǒng)打上“稀缺”標簽，再加上你的素材很精美，那就很有可能會爆，正如蓋比小姐推薦的石家莊城堡酒店，閱讀量12.8W，筆記一發(fā)布持續(xù)一周里每隔幾分鐘打開都是99+的消息，攜程客滿狀態(tài)。這是第一筆被推薦的筆記，當時蓋比小姐的小紅書粉絲還不到500人。在我發(fā)布這篇筆記之前，小紅書關(guān)于這篇酒店的筆記也就三五篇，點贊不高，圖文素材一般。

打造小紅書爆款筆記，你需要明白素材顏值重要，內(nèi)容的飽和度更重要。

小紅書是一個高顏值的分享社區(qū)，但是素材顏值并不等于內(nèi)容價值。美妝，穿搭等類型的內(nèi)容，固然是非常注重顏值的，沒有顏值整篇筆記會垮掉；我曾經(jīng)推薦過一套很普通的泳衣，但是為了拍好配圖我在菲律賓的沙灘曬了一個下午。發(fā)布筆記時不到100個粉絲，視頻閱讀量6.7W，200多條評論一字排開要購買鏈接，實力證明素人博主也能帶貨。

但凡文字筆記，素材顏值+內(nèi)容飽和度是標配，尤其是旅行或者探店類的內(nèi)容。我分享的這篇菲律賓旅游攻略，4W閱讀量，299次轉(zhuǎn)發(fā)，精美的配圖吊起粉絲對該地的興趣，飽和的內(nèi)容產(chǎn)生價值，促使粉絲收藏關(guān)注分享。

但有的用戶分享女性私密護理，或者消除足底角質(zhì)這種非常接地氣的內(nèi)容（不要帶有偏見，畢竟女性群體多，這類內(nèi)容的關(guān)注度很高），配圖就很難漂亮到哪里去，這時候內(nèi)容的飽和度就尤為重要，這里的飽和度定義為內(nèi)容詮釋清楚，能給用戶帶來實用價值。例如同樣是寫菲律賓旅游，筆記定位講述注意事項，內(nèi)容飽和度是關(guān)鍵，這個時候就無需過多糾結(jié)圖片是否精美，只需把首圖做成大字報，吸引粉絲查閱內(nèi)容。

所以，不要偷懶，小紅書的筆記字符上限是1000字，個人認為文字筆記至少500字才能稱之飽和。畢竟小紅書的定位是美好生活分享社區(qū)，不是圖片社區(qū)或者視頻社群分享，好好琢磨下。

03 粉絲增長

接下來分享的幾個技巧，我結(jié)合第三點分享內(nèi)容一起講，因為兩者之間關(guān)聯(lián)度非常高。

通過內(nèi)容獲客，產(chǎn)生有輿論性的內(nèi)容，促使更多粉絲互動發(fā)生，小紅書的推薦機制和抖音非常相似，都是以“用戶關(guān)注內(nèi)容”為中心發(fā)散，通俗講，比方說你搜索或者經(jīng)常點擊旅游相關(guān)的筆記，那系統(tǒng)會源源不斷推薦旅游相關(guān)筆記給你；關(guān)注了你的粉絲也會經(jīng)常收到你喜歡收藏的內(nèi)容，或者你參與互動的內(nèi)容。

粉絲互動非常關(guān)鍵，因為粉絲的每個互動都能促使系統(tǒng)把你的筆記推薦給更多用戶。能為粉絲帶來實用價值的內(nèi)容喜歡收藏越高，這比較好理解。這里重點談?wù)勅绾慰焖偌て鸱劢z評論互動的內(nèi)容技巧。

第一個技巧是讓粉絲“有求于你”。比如分享一個很棒的地方，吊足了粉絲興趣，但是不披露地址，讓粉絲主動問；推薦一件很漂亮的衣服，但就不告訴哪里買的；蓋比小姐曾經(jīng)分享過一篇推薦社交軟件的筆記，7.4W的閱讀，其中推薦了一款叫做“單身村”的軟件，粉絲很感興趣，但是單身村是必須要通過注冊用戶推薦新用戶才能使用的，粉絲不得不麻煩博主幫忙推薦300多個評論幾乎都在求推薦，私信也有好幾百人求推薦，蓋比小姐前后推薦了100多號人成為單身村用戶。

這個技巧還衍生的另外一個好處是，你“幫助”了粉絲之后，可以理直氣壯讓粉絲去給你的筆記點贊！這個時候很少會有粉絲拒絕舉手之勞。這個辦法省了很多功夫去拉互動。

第二個技巧是產(chǎn)生“不完美的內(nèi)容”。例如蓋比小姐的這篇筆記，犯了一點小錯誤，結(jié)果導致評論區(qū)熱烈爭議。

這篇筆記推薦的城堡酒店位于河北美院，蓋比小姐在筆記中將河北美院描述成“八大美院之一”，有粉絲在評論區(qū)糾正，并帶有一些對河北美院褒貶不一的看法，河北美院的學生粉絲不滿自己的院校不被好評，結(jié)果一篇推薦酒店的筆記，200多條評論有一半是問酒店預定方式，另一半是在爭議河北美院的。

第三個技巧是掛扣輿論爭議大的話題。以這篇筆記為例，分享了一本書叫《30歲之前別結(jié)婚》，女人結(jié)婚年齡是一個非常具備輿論性的話題，果然，評論就聚集了大量粉絲發(fā)表自己的觀點，或認同批判別人的觀點，很精彩。

第四，關(guān)于封面圖、標題和關(guān)鍵詞分布技巧。很多人問，封面圖到底要不要模仿抖音快速做成大字報？我只能說這不失為好的嘗試辦法，從粉絲角度分析，這種方式更吸引人點擊；但如果你留心觀察小紅書首頁發(fā)現(xiàn)頁，很少會看到滿屏的大字報，我想這是小紅書平臺調(diào)性定位的原因。相比大字報封面，標題和關(guān)鍵詞標簽對獲取曝光量的影響更大。粉絲達到一定數(shù)量后是不能帶多個話題的，但可以帶多個標簽，標題或者正文覆蓋的關(guān)鍵詞越多，那粉絲搜索到該關(guān)鍵詞看到筆記的概率越高。

小紅書的曝光增長是長期的，小紅書筆記的生命周期比任何平臺都長。微信發(fā)文24小時過后，閱讀數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定了；但小紅書的內(nèi)容剛開始發(fā)布，互動量和閱讀量寥寥無幾，但是即便過了個把月仍然有翻身的機會，甚至是大半年內(nèi)都一直持續(xù)大量曝光，翻身的關(guān)鍵還是在于內(nèi)容質(zhì)量和用戶的互動。

但是呢，你的小紅書筆記會不會被系統(tǒng)推薦（指筆記一發(fā)布就不斷有99+的消息提示）是發(fā)出來的那一刻就會知道，不需要等，如果沒有99+消息，那就需要主動“想辦法”提升互量，“想辦法”在微信平臺沒多大用，在抖音平臺剛剛發(fā)布的時候可能有用，但在小紅書平臺一定有用，即使這篇筆記已經(jīng)發(fā)布很多天了。根據(jù)搜索小紅書關(guān)鍵詞出現(xiàn)的內(nèi)容排列規(guī)律，你“想辦法”提升的互動量會讓你的筆記出現(xiàn)在更加靠前的位置，這意味著你占有了一個不錯的廣告位，如果你的內(nèi)容又挺有價值（你要理解并不是筆記有價值就一定會被系統(tǒng)推薦），那粉絲還是會樂意參與互動的，真實的互動量進來，反哺你的筆記獲得更多推薦，慢慢呈良性循環(huán)。

最后，小紅書到底是文筆筆記好還是視頻筆記好？我認為Vlog視頻是趨勢，但是沒有明確定論，至少在當前沒有明確的定位。你還不如先反問自己究竟擅長視頻還是寫作？你的內(nèi)容定位視頻形式更好還是文字形式更好，比如定位分享提升英語口語技能，是視頻形式更好；但如果定位做情感號，文字形式更好把控；而且，文字內(nèi)容更有利于同部到其他的種草社區(qū)。相比于形式，筆記發(fā)布的頻率和內(nèi)容創(chuàng)作更重要。

04 如何應對新規(guī)

最后聊聊關(guān)于這幾天大家關(guān)注度很高的“品牌合作人升級”，小紅書官方要求成為品牌合作人必須要要同時滿足三個條件“個人認證，粉絲數(shù)量超過5K，最近一個月的筆記平均瀏覽量超過1W。對于不符合這個三個要求的，據(jù)說撤掉了4/3的KOL品牌合作人身份，原來2W多合作主只剩下了五千多人，這個事件在網(wǎng)絡(luò)上掀起了熱議。

這個事件發(fā)生之后，很多廣告代理的朋友來問我的情況，而且似乎廣告代理都將保留了品牌合作人資格的KOL視為珍稀，瘋狂的挖掘。

作為曾經(jīng)的小紅色官方認證的2W名品牌合作人之一，坦白講，我對這個事件的熱度有些詫異，看待這個事情，我個人認為需要投過現(xiàn)象看本質(zhì)。

我因為最近這一兩個月更新頻率很低，最近一個月的筆記曝光量不足1W也被撤銷了，對于我來講，撤與不撤的區(qū)別，從功能來講，區(qū)別不大。我不知道正在聽我分享是有多少是已經(jīng)在運營小紅書，或曾經(jīng)是小紅書品牌合作人，我簡單介紹一下小紅書品牌合作人的權(quán)益。

新規(guī)調(diào)整，權(quán)益是沒有任何調(diào)整的，成為品牌合伙人享有三項權(quán)益。

我個人覺得，這些權(quán)益不是那么誘人。比如第一點，商業(yè)流量變現(xiàn)，就有點像抖音或者微博，要發(fā)布商業(yè)廣告，需要報備，不然就可能會被限流或者封號之類，看起來非常嚴肅。但小紅書的平臺屬性跟抖音是有很明顯的區(qū)別的，小紅書的前身是一個海淘分享社區(qū)，電商屬性是與生俱來的，內(nèi)容普遍分享好物，小紅書如何去界定商業(yè)與非商業(yè)呢？大家怎么看待這個問題？

還有小紅書的限流問題，對于新號小紅書是有一個類似于”新手扶持“的階段，比如一開始你發(fā)布筆記可以跟很多個話題，會明顯的發(fā)現(xiàn)筆記能夠輕易的獲得比較多的曝光和互動。但是當粉絲漲到一定程度（ 我的號大概是漲到1W的時候），筆記就基本沒有平臺推薦的機會了，所有的曝光量都得靠自己發(fā)力，無論筆記內(nèi)容有多好。我觀察過曾經(jīng)發(fā)布的廣告主產(chǎn)品推薦筆記，品牌合作人的身份，不會給曝光量帶有太大幫助。

第二個權(quán)益，數(shù)據(jù)分析工具，其實無非就是告訴你筆記的曝光量和每個期間的漲幅，實際上曝光數(shù)據(jù)在后臺就能直接看，而且已經(jīng)一棒子限流了，這個分析工具的意義何在？

第三個權(quán)益，基本小紅書KOL的廣告都來自代理吧，當前平臺在這里邊起的作用還不是特別顯著。

品牌合作人資格撤銷，也許KOL痛心的不是不再享有這些權(quán)益，而是掉了一個名頭一樣的東西，在傳統(tǒng)的觀念里，似乎沒有了這個名頭，你就少了很多廣告機會。我不能完全否認品牌合作人價值，我相信小紅書提高了這個門檻之后，在不久的未來，小紅書會升級品牌合作人權(quán)益。對于決心在小紅書謀發(fā)展的號主來講，仍然需要保持積極的心態(tài)去應對。

上邊通過小紅書品牌合作人權(quán)益分析，大概把你失去的權(quán)益，究竟失去的是什么詮釋了我個人的觀點。可能很多KOL會關(guān)心，甲方品牌如何看待這個事件，這到底對未來接廣告的影響有多大。

KOL投放的本質(zhì)是利用媒體主的人格背書，借助內(nèi)容實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化與品牌效益，以轉(zhuǎn)化作為效果評估標準的行為。從事媒介投放這幾年，我經(jīng)手過投放是千萬級別的，小紅書這個渠道，對KOL的評估標準里邊內(nèi)容質(zhì)量和評論互動量是最重要的選號標準，小紅書粉絲與號主的粘度遠不及微信微博，又鑒于小紅書筆記的生命周期和推薦機制，KOL的創(chuàng)作能力顯得尤為重要。

在準備分享稿之前，我特地與好幾家重點投放小紅書渠道的甲方品牌溝通，大部分表示品牌合作人身份只是錦上添花，更何況刷量市場盛行，重點關(guān)注的始終都是號主的創(chuàng)作能力與粉絲互動。所以，KOL的核心競爭力是用心創(chuàng)作的內(nèi)容，這是解決一切焦慮的技能。

廣告主在意號主的品牌合作人身份，在意的無非是近期的實際曝光量，其次是想投放過硬的廣告內(nèi)容時能有一個通行證。這里分享一個數(shù)據(jù)，小紅書的筆記曝光是極其不規(guī)律的，打個比方，微信頭條的閱讀曝光是相對穩(wěn)定的，比如該號有10W粉絲，非廣告內(nèi)容頭條基本能保持在一個相對穩(wěn)定的區(qū)間，而小紅書幾乎不按常理出牌，一個十多萬粉絲的號發(fā)布筆記有可能一周內(nèi)只有幾百個曝光是常有的事情，通常真實點贊/粉絲轉(zhuǎn)化率在10%-20%，也就是10個人給你贊了，大概會有一兩個會成為你的粉絲。

所以，號主如何應對新規(guī)？除了堅定做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以外，我墻裂建議要做好內(nèi)容的分發(fā)。

還有哪些類似小紅書的平臺？相對成熟一點的，旅行內(nèi)容可以分發(fā)馬蜂窩。美食內(nèi)容可以分發(fā)大眾點評，美妝類的網(wǎng)易考拉種草社區(qū)等等，可以根據(jù)內(nèi)容的屬性去嘗試。還有一些新的平臺，類似百度的”西番“等都可以做內(nèi)容同步。