移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷風(fēng)潮之下,海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)入瘋狂逐鹿時(shí)代,向海外市場(chǎng)擴(kuò)張成為本土互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。在這一“出海”大潮中,游戲類、工具類和跨境電商平臺(tái)類等作為主力占領(lǐng)了移動(dòng)出海的價(jià)值高地。

跨境電商平臺(tái)類產(chǎn)品。電商在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已成“紅海”,而俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)國(guó)家,正成為中國(guó)電商著力開(kāi)拓的新“藍(lán)海”。這些國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提升,但本土電商的力量還比較薄弱,這給了海外電商平臺(tái)進(jìn)入其市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從世界市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō),“全球購(gòu)”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代的一大趨勢(shì),電商類應(yīng)用的“全球化”成為其摘不掉的標(biāo)簽。如今有越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者選擇從國(guó)外電商平臺(tái)購(gòu)買商品,中國(guó)的電商平臺(tái) “走出去”成為世界消費(fèi)者購(gòu)物的新選擇自然也是大勢(shì)所趨。

工具類產(chǎn)品。無(wú)論是騰訊還是獵豹,為拉動(dòng)全球移動(dòng)用戶數(shù)的增長(zhǎng),它們面向全球的擴(kuò)張仍在不斷升級(jí)。工具類產(chǎn)品由于受地域因素的影響不大,所以在“出海”大潮中能走在前列。對(duì)于工具類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),當(dāng)用戶上升到一定體量后,產(chǎn)品的變現(xiàn)模式才能凸顯出來(lái)。這個(gè)時(shí)候通過(guò)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的用戶進(jìn)行分析,然后重點(diǎn)突破其中某一個(gè)區(qū)域,再對(duì)這一區(qū)域的用戶進(jìn)行深度挖掘,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)。 

游戲類產(chǎn)品。2015年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)增速放緩,移動(dòng)游戲渠道面臨流量增長(zhǎng)的瓶頸,我們有目共睹。中國(guó)市場(chǎng)這塊“蛋糕”被分割的所剩無(wú)幾,出現(xiàn)“藩鎮(zhèn)割據(jù)”的局面,中小游戲廠商很難有立足之地。在歐美市場(chǎng),由于消費(fèi)習(xí)慣和文化特征的不同,中國(guó)游戲產(chǎn)品從根本上會(huì)有諸多不適。在東南亞市場(chǎng),得益于東南亞市場(chǎng)地域文化,中國(guó)游戲產(chǎn)品的根基穩(wěn)固。整體而言,東南亞地區(qū)比較適合帶有中國(guó)元素題材類的游戲產(chǎn)品。日后,中國(guó)游戲產(chǎn)品出海的大方向?qū)⒗^續(xù)瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng),更為激烈的東南亞市場(chǎng)游戲產(chǎn)品之爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

電商類、工具類及游戲類等互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品的出海大潮已然是勢(shì)不可擋,那么如何將自家的產(chǎn)品更好地推向海外市場(chǎng),則成為這些有著出海需求的企業(yè)群體共同面臨的問(wèn)題。不少企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得了卓越的成績(jī),但面對(duì)陌生的海外市場(chǎng),仍有許多的未知和迷茫,一不留神還可能血本無(wú)歸。這個(gè)時(shí)候,考慮到投入產(chǎn)出比,專業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)PandaMobo、獵豹移動(dòng)、百度DAP等成為出海企業(yè)主進(jìn)行全球推廣的不二選擇。

這些優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)出海服務(wù)商有正規(guī)的采量渠道,良好的口碑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),可以成功幫助企業(yè)主走出去。以點(diǎn)入移動(dòng)的海外業(yè)務(wù)平臺(tái)PandaMobo為例,它選擇Facebook、Google和twitter這三大全球頂級(jí)媒體作為主要采量渠道,“好服務(wù)”自然產(chǎn)生“好口碑”,PandaMobo扮演著“一站式出海解決方案平臺(tái)”的角色,給廣告主提供的不僅是獲得流量的渠道服務(wù),還有增值服務(wù)和本地化定制服務(wù)。近半年的時(shí)間,其客戶范圍幾乎囊括了國(guó)內(nèi)應(yīng)用類、游戲類和跨境電商類客戶中所有重要的廣告主。

實(shí)際上,海外市場(chǎng)在流量變現(xiàn)、監(jiān)測(cè)等方面比起中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)更加完善,第三方的服務(wù)意識(shí)比中國(guó)同類的也要強(qiáng)很多。以應(yīng)用商店為例,在海外主要是Google Play、App Store、Window Phone等集大成者,流量相對(duì)集中,因此,它們的服務(wù)體系比較簡(jiǎn)單,服務(wù)能更好地落地。無(wú)論客戶追求的是流量效果還是用戶價(jià)值,從“服務(wù)”的層面去思考,會(huì)讓技術(shù)與數(shù)據(jù)的價(jià)值利用層面的問(wèn)題迎刃而解。出海服務(wù)流程的規(guī)范是至關(guān)重要的,PandaMobo業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李蕾建議,出海一定要在正規(guī)的平臺(tái)上獲得最好的流量,這樣才能產(chǎn)生長(zhǎng)期的、更高的價(jià)值。

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