如何做好活動策劃?小米大神手把手來教你!
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本文作者:彭洋洋(微信號:whythings),就職于小米科技,產品運營,在這里分享一下工作感悟和讀書筆記。同時運營有公眾微信號:yanng2014,歡迎大家關注。如需轉載,請注明出處。
一份好的活動策劃,其實并沒有什么捷徑,只有通過不斷努力、學習和總結,才能一步步提升,逐漸變好。
活動策劃的常態就是非常態,經常時間緊任務重,資源又相對缺乏。
那么在如此惡劣的環境下,一份好的活動策劃究竟是怎樣煉成的呢?
首先在策劃活動的時候通常會進行很多思考:
為什么要做活動?
1、提升某項數據(日活、訂單、下載...);
2、推廣某個功能?借勢吸引眼球(重大事件、節日)
明確目的后,還要有更多的思考,來保證活動能夠達到相應的目標:
1)投入多少資源?
2)活動預期帶來什么效果?
3)這樣的效果是否有實際意義?
4)短期/長期效益如何?
5)爆點是什么?
從用戶的角度思考用戶是從哪里看到活動的?
1、Banner?
2、Push?
3、微博/微信?
4、朋友介紹?
5、郵件EDM?
進入活動頁面之前,圖片和文案就是用戶看到的全部
傳播出去的圖片和文案決定了用戶是否會來,從而決定了這次活動是否能成功。
用戶看到了什么?
1、這是什么?(活動)
2、這是什么活動?(是否可靠)
3、參加有什么好處?(利益)
4、如何參加?(參與成本)「這是什么活動」要有一個好的由頭,比如熱門事件、節日、天氣等等,都可以。然后一份活動策劃方案就這樣新鮮出爐了(一份活動方案中必須要寫到的內容)
5、活動主題(由頭)
6、活動目的(為什么要做活動)
7、預估目標(量化要達成的目標)
8、規則(活動時間/平臺/獎勵辦法等等)
9、文案(活動賣點厘清)
10、預算
11、資源需求與時間表(包括產品設計、開發等等各種資源)
正確的實施:
1、活動標題簡短明了(讀一遍就能夠理解)
2、獎品信息明確(“有好禮”不如“贏米4”,有普獎的話一定明確指出100%中獎)
3、參與門檻越低,覆蓋人群就越大,得到的目標用戶就越多?場景化思考(用戶會在什么樣的場景下參與活動,戶外?地鐵?沒有WiFi?都有考慮到)
4、情感化思考(比如紅綠燈中的倒計時,有xxx位用戶也參與了此活動,打敗了xx%的人...)
5、用戶體驗和當前產品交互一致性?極致的數據運營(詳盡的數據打點,歷史活動數據成體系梳理,數據分析有結論有解決方案)
6、執行(提前與設計師、工程師、商務...等溝通好排期,推薦使用甘特圖)
7、活動總結(總結問題和經驗,逐步上升)
文案是每個運營人的基本功
對于運營來說文案是一個永恒的話題,什么樣的文案才算是好文案,如何才能寫出好文案,推薦學習“李叫獸”的一套文案理論,很實用。(知乎專欄:http://zhuanlan.zhihu.com/lijiaoshou)在這里推薦幾本“李叫獸”曾經推薦過的書籍。
1、創造黏性信息,而不是過目既忘的信息。比如午睡枕做主文案,“提供僅次于床上的睡眠體驗”就比“健康生活,舒適睡眠”有黏性。(推薦《讓創意更有黏性》)
2、流暢、邏輯化的寫作,而不是隨意組織文字。(推薦《金字塔原理》)
3、能夠尋找大眾情緒點,制造有傳播力的內容。
4、能夠設計互動方式,提升粉絲和用戶的參與感(推薦《參與感》)
寫在最后的話:
這篇分享部分內容來自于王博老師(前MIUI PM)從他身上學到了很多,非常感謝。點擊閱讀原文,查看他在饅頭商學院的一次分享。
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