之前在某上市OTA上班四年，創業后又服務過其余上市OTA，因此說下我的經驗。

一、 iOS App Store

旅游用戶屬于高消費人群，尤其出境游，因此iOS屬于重點推廣渠道。iOS的玩法有幾種。

1、 沖榜

早年沒有ASO，所以那時候只能搞沖榜，分類榜肯定是要經常保持的，然后總榜定期也需要維護的，我們有一陣子還干到了總榜第一。

2、 ASO

榜單后面做不了了，而且成本也很高，因此我們就只能做做ASO了，搜一些詞，我們排到前面，比如旅游，旅行等等。

3、 越獄商店

PP助手，愛思等等。這個早期有，后面越獄沒有了，就玩不了了。

4、 馬甲

通過馬甲覆蓋關鍵詞，吸引自然量。

總結下。iOS的優化運營是個長期的過程。初期可能沒啥效果，后期會陸續來效果。

二、 安卓

1、 應用商店

主要是商店買量以及基礎優化（做好評和下載）

2、 CPA渠道

有些CPA渠道還是不錯的，我們原來測試過ROI

三、 發券

通過發放優惠券吸引用戶下載注冊。這個的要點在于一定要成本低。

總結下：旅游產品毛利低，復購低，對于獲客來說壓力很大。如果是我自己做個旅游產品（一般來看，我不會做）。我會這么做。

1、 iOS的基礎優化是要做的。

2、 少部分ASO是要做的

3、 馬甲矩陣。

4、 優惠券渠道。

5、 做內容型產品導流。

6、 內容營銷。我們有個課程，具體介紹了這塊。

7、 KOL營銷

姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家添加微信，一起交流討論。