相信業內很多負責推廣的甲方和乙方都比較關注2019年App推廣的生態將會如何變化，應用商店仍然是App推廣的必爭之地，而ASO又是應用商店的必爭之地，這里我將就我擅長的ASO領域給大家做一個展望，主要就以下幾個問題展開討論。

 

01

蘋果市場份額是否會爆減，導致ASO進入寒冬期

 

2018年底，由于中美關系問題，還有蘋果和高通的官司等問題，蘋果新機的定價過高的問題，導致蘋果手機在中國的銷量遠遠沒有達到預期，這樣就使得本來就在逐漸下滑的ASO效果受到不小的影響。做優化的同學都明顯感覺到，蘋果商店關鍵詞搜索的帶量能力明顯下降了。這里插入一下我之前的經驗。隨著移動互聯網流量紅利的消失和用戶使用時長被搶占，蘋果App Store的關鍵詞搜索流量基本上每年會衰減到上一年同期的1/3的水平。

舉個例子來說明：假設2016年10月，每天在App Store搜索“三國”下載游戲的人有3000人的話，在2017年10月，就會降至1000人，同理到2018年10月，則會降到300多人。

之前，這樣的流量衰減速度大家還是能夠接受的，應對的策略就是不斷提升的產品的arpu值，讓每個用戶產生的價值，提升到之前的3倍以上就可以平衡掉流量下降的問題。

2018年蘋果手機的銷量問題導致流量的衰減速度比之前更快了，可能2018年只有不到200人搜索“三國”下載游戲了，這樣就會使得僅有的流量，競爭更加激烈，成本迅速上升。因此，蘋果的銷量會直接導致App在App Store上面獲取流量的變化。

從大環境來講，美國限制中國發展的策略在2019年只會繼續加強，不會減弱，這就導致中美的博弈會長期持續下去，限制蘋果在華的發展成為中國政府的一張牌，必要的時候還是會打出來的，這是不好的方面。好的方面就是，國家也不可能讓蘋果徹底失去中國市場，一是這樣自己手里就少了一張像樣的底牌，這張牌還是很好用的，關鍵時候還是要用的。

其次是，如果蘋果徹底退出，那么Android 在中國就會更加強勢，Android也是控制在美國手中，如果缺少競爭，在Android方面也會受到美國的牽制，這樣的市場就更加的不平衡了，導致中國損失更大。

所以我認為，蘋果生態肯定會繼續受到中美關系的影響，但是不至于會出現流量爆減的情況。（流量主要是看蘋果的新增用戶，存量手機對流量的貢獻較小）加上庫克近期已經來到中國積極解決蘋果的銷量問題，蘋果的售價近期已經下調，如果銷量無法拉升估計老頭子會進一步采取措施，來穩住局面。

另一方面，蘋果和高通的官司問題，蘋果方面也在積極解決，很快就會有一個理想的解決方案徹底解決這個問題。所以老頭子加油干，蘋果這個坎就看你能否平穩度過了，這樣我們這些靠蘋果生態的企業也能繼續穩固住收益。

 

 

 

 

 

 

 

 

03

ASM能否登陸中國，碾壓ASO的效果和份額

 

ASM陸續已經開展了不少國家，從2017年開始，進入中國的聲音不絕于耳，但是都遲遲未進。目前ASM運用最為成熟的國家仍然是美國，其次日本的效果也非常的明顯，相信如果ASM進入中國，肯定會成為流量的必爭之地，而且會極大的影響ASO的效果。

雖然不至于導致ASO徹底退出歷史舞臺，但是至少分走50%以上的市場份額，而且分走的市場份額絕大部分也不會落入現在做ASM業務的公司，而是直接落入蘋果的口袋。剛才第一個問題分析了中美關系，這個問題的關鍵依然取決于此。2019是中美博弈的重要1年，ASM業務是一個美國公司從中國公司手里奪走100億市場的一個業務，中國政府肯定不會輕易讓該業務進入中國。

另外涉及到的相關稅收和廣告審核等問題也不是那么容易就能談攏的問題，所以這個和庫克的運作能力息息相關，在這里還是希望老頭子先把蘋果銷量問題解決，ASM隨后再來著手落實。

 

04

積分墻領域的格局會如何變化，新的玩家還有機會嗎？機會在哪里？

 

很多人都認為2018年是積分墻最爽的1年，其實波波感覺的2018年下半年競爭已經逐漸激烈起來，到了2019年，行業會出現分水嶺，這一年環境將會縱橫交錯，形式空前復雜，局勢務必艱難。

首先2019年整體經濟形式是非常不樂觀的，這就反應出各行各業生意都不會太好做，互聯網推廣方面也會受到響應的影響。

很多推廣形式都已經過度開發做不出更多的流量和利潤了，導致業內更多的玩家會殺入這個還有一些利潤的ASO小領域，不管是之前做媒體代理業務的人，還是做數據分析的人，還是做游戲的人等一系列的團隊和公司，可能都希望通過ASO業務也能賺到一筆錢，用來抵御寒冬。這些公司和團隊要么擁有客戶資源優勢，要么擁有產品和技術能力，都會加劇ASO領域的競爭。

ASO是那種，玩家越多，效果越爛，成本越高的業務。因為排名位置是有限的，越來越多的玩家加入，肯定會帶動整個App生態都來做ASO，如果人人都做，那么等于人人都沒做，成本卻花了不老少。

這個階段可能ASO技巧能起到的作用占比會越來越少，估計飽和競爭的情況下，ASO技巧起到的作用也就能夠占10%左右，剩下的就是資源、信息整合能力還有錢的博弈了。

所以現有玩家需要快速建立自己的優勢，無論是從客戶資源、還是技術能力、還有積分墻用戶規模上面。否則一旦競爭加劇，小玩家很容因為成本拉升，而無以為繼。

ASO發展到現在這個程度，坑還是有很多的，其中，假量，積分墻用戶作弊薅羊毛，扣量，不結算，拖欠款期，客戶資源的激烈競爭等問題都有需要有應對方案。2019年整體經濟不好，如果還是不升級自己的銷售策略肯定是要吃大虧的。

總的來說，新入局的玩家，不可能再像前兩年一樣，白手起家，邊學邊做了。因為市場不會給你學習和成長的時間了，你必須帶著大量的資源進入，抱足夠多的大腿，同時不能犯任何一個嚴重錯誤，才有可能在競爭中慢慢走出來。

2019年乙方的競爭，歸根結底是人才的競爭。而人才的競爭歸根結底是招聘和培訓的競爭，所以企業要大批量的招聘優秀的行業新人，并利用自身的優勢，用心培養新人，從而贏得今后的競爭。

 

05

作為甲方，CP應該如何定制自己在2019年的推廣策略？

 

雖然現在的App Store越來越中心化，大廠逐漸霸占了蘋果的高榜位和暢銷榜單。但是欣喜的是，在新年之際，還能夠沖出來像“消滅病毒”這樣的國產超輕小游戲，打到了游戲總榜第一。說明廣大中小廠商還是有機會抓住輕度游戲這個機會進行逆襲的。

引導硬核玩家去抖音上傳自己的游戲視頻更是拿到了蘋果的官方推薦位 

之前大量的中國團隊想要COPY海外Voodoo的超輕游戲模式，但是，一直沒有一家能夠做成，消滅病毒的成功案例證明，希望還是有的。這個希望不僅僅限于游戲哦！

說到2019年的App推廣生態，這里大小和新老CP的情況肯定是不太一樣的，但是能夠提煉的共同性的幾點供大家參考。我還是主要聊ASO領域：

 

• 積分墻找靠譜的，名氣高質量好的渠道長期穩定的合作

開始推廣的時候可以多渠道測試，但是盡量不要推廣到中后期了還是在多渠道投放，渠道太多，一旦出現問題，互相推諉，不好溯源。還有一個關鍵的問題和投放的性價比息息相關，就是多渠道是無法做到完美排重的。

舉個例子，現在用戶薅積分墻羊毛有很多種手段，最常見也是絕大部分用戶都掌握的技巧是在不同的積分墻平臺，通過切換idfa來多次做1個App產品的任務，積分墻之間目前還很少有通過udid（設備碼）進行排重的合作。所以同時放不同的積分墻任務，很容易被大量的重復用戶薅羊毛，導致產品前期推廣效果挺好，到后面越來效果越不行（其實是大量重復的用戶在消耗自己的推廣經費）。

所以這里建議CP盡量找體量較大，口碑較好的積分墻合作，外放也通過其利用udid排重來外放，這樣就可以避免被大量薅羊毛的情況出現。

 

姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家掃描下方二維碼添加微信，一起交流討論。

 

來源：運營小咖秀

作者：愛盈利 波波

編輯：善小倩

 

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