然而，2016年的危機事件，讓小米看到了只做電商的局限性，那時候，馬云又提出了新零售，所以，雷軍嘗試讓 小米進入線下。

但是，雷軍給粉絲承諾的性價比核心思想又發(fā)揮作用了，其他手機品牌進入線下，都是靠渠道，偏偏小米要做自營。

剛開始自營的時候，小米門店的坪效的確也很高，慢慢放開加盟。

但是，放開加盟的時候，雷軍給粉絲承諾的性價比核心思想又發(fā)揮作用了，給加盟商很低的利潤分成，只有7%左右，其他手機品牌動輒20%、30%的分成相比，這7%讓經(jīng)銷商完全沒動力啊。

但是，雷軍無所謂，等著加盟小米的經(jīng)銷商排隊呢，小米供應鏈幾百個產(chǎn)品還是可以彌補加盟店的開銷的，因為小米供應鏈的商品，分成比例略高一點。

但是，問題就來了。

在一個門店里，店員會推薦毛利高的商品？還是毛利低的商品？

所以，就很有諷刺意味的是，加盟商明明是因為小米手機的品牌知名度來加盟小米的，偏偏，這個產(chǎn)品不是加盟商喜歡的，因為不帶來利潤，只是被迫賣而已。

如果這款手機真的質(zhì)量很好，很創(chuàng)新，很好玩，消費者會主動賣，那還好，但是，小米手機在用戶眼里并沒有特別的，要技術(shù)沒技術(shù)，要設(shè)計沒設(shè)計。

知名度，并不等于銷量。

而更嚴重的問題是，都到線下了，小米仍然沒有好好經(jīng)營第三方渠道，而是著力推自己的渠道。

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但是，既然都走向線下了，為什么還什么都自己做呢？

還是因為雷軍對粉絲的“性價比”承諾。

據(jù)悉，目前小米的（年）坪效已經(jīng)做到了27萬元/平方米，僅次于蘋果專賣店的40萬元/平方米，是其他手機專賣店的很多倍。

那又怎么樣呢？人家的專賣店數(shù)量是你的幾十倍。

據(jù)好奇心日報的文章統(tǒng)計，2015 年 OPPO 的線下門店已有 25 萬多家。華為消費者業(yè)務 CEO 余承東稱，華為到 2018 年中有門店 5.3 萬個。

小米有多少家呢？

截止到 2018 年 9 月末，小米在中國大陸有 499 家售賣全品類的小米之家，另有 1100 家覆蓋中小城市及農(nóng)村地區(qū)的授權(quán)網(wǎng)點。

差的不是一星半點。

就算是自營店，也在走下坡路。調(diào)皮電商有一位讀者，專門做線下通訊渠道，他這段時間去看了小米之家的自營店，遠沒有去年的那么多客流了。

而很多其他的第三方渠道，也基本不怎么推小米。好奇心日報的報道說，上海浦東唐鎮(zhèn)的國美電器剛剛開業(yè)一月有余，這里甚至沒有小米的位置。一位自稱從事手機銷售十年有余的店員說，小米如今已經(jīng)對蘇寧和國美的投入少而又少，他估計上海市 50 家國美里，最多只有 5 家左右賣小米手機了。

小米大跌近35%，從根兒上說，是因為線下大潰敗。

調(diào)皮電商一位做通訊行業(yè)的讀者評價說：

線下實體店給的毛利太低，7個點，手機根本就支撐不下來，而且它的溢價能力也不如華為，之前還壓貨，所以很多線下店干脆不賣了。

現(xiàn)在手機市場基本就是2個模式了，一是OV類型，反正價格都一樣，不會有溢價也不會有竄貨，大家就靠零售，能賺多少各憑本事；另外一種就是蘋果開創(chuàng)的饑餓模式，老品虧損先擔著，新品讓你賺回來，小米發(fā)揚光大后但是后勁不足（主要是給線下店的利潤太低），現(xiàn)在被華為玩的登峰造極，不過這種模式不是長久之計，估摸著最后應該都是回歸到第一種模式。

所以，小米基于自己的粉絲營銷建立的這套基于直營半直營渠道體系，完全經(jīng)不起市場的驚濤駭浪，說垮就垮。