作者丨范冰   編輯 |  善小闌

來(lái)源丨增長(zhǎng)官 （ID : zengzhangguan）

 

 

英文中有個(gè)詞叫 calling，解釋為 a strong urge towards a particular way of life or career，翻譯成中文，大概是一種比需求更強(qiáng)烈、比使命更熱愛(ài)、比夢(mèng)想更現(xiàn)實(shí)的內(nèi)心感召。

 

在日本這樣一個(gè)職場(chǎng)僵化聞名的國(guó)家，打破陳規(guī)，追尋內(nèi)心感召，需要破釜沉舟的勇氣，女性尤其如此。

 

貝恩咨詢（Bain & Company）曾調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：工作超過(guò) 2 年的女性抱負(fù)暴跌 60%，自信暴跌 50%。

 

即便艱險(xiǎn)如斯，有人也能跳脫咒縛，成功出圈。今天就給你介紹一位我追求蹤了挺久的成功案例。她就是仲暁子，一位不斷挑戰(zhàn)自己的成功女性創(chuàng)業(yè)家，35 歲之前身價(jià) 7 億。

 

（↑ Wantedly 美女 CEO 仲暁子）

 

仲暁子（Akkiko Naka），女，出生于 1984 年，小時(shí)候曾經(jīng)在美生活，高中在新西蘭讀了三年。下面是她開(kāi)掛般的職場(chǎng)履歷，在正統(tǒng)和叛逆之間游走，大概可以算是父母長(zhǎng)輩口中別人家的女孩：

 

• 日本知名學(xué)府京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，加入高盛做 equity sales；

• 兩年不到辭職回家，勵(lì)志成為漫畫(huà)家，6 個(gè)月后放棄，加入 Facebook Japan；

• 26 歲時(shí)，在雙雙身為教授的父母的「follow your heart」感召下，還沒(méi)湊齊團(tuán)隊(duì)就只身犯險(xiǎn)辭職下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了 Wantedly 前身，隨后轉(zhuǎn)型成現(xiàn)在的業(yè)務(wù)形態(tài)；

• 2017 年，在高速奔跑七年后，她帶著公司在東京證券交易所成功上市。如今，她的身價(jià)高達(dá)七億人民幣。

•  

 

（↑ 東證官網(wǎng) Wantedly 最新掛牌情況）

 

 

 

   Wantedly 究竟做的是什么生意？

 

這是一家根據(jù)社交圖譜來(lái)幫助企業(yè)招聘員工的社會(huì)化招聘服務(wù)，成立于 2010 年 9 月 1 日，base 在東京。公司使命是「讓真正熱愛(ài)工作的人越來(lái)越多」。

 

盡管被稱為「千禧一代的 LinkedIn」，但它不強(qiáng)調(diào)薪資待遇，而主打愿景、激情，吸引同道中人加入。

 

Wantedly 創(chuàng)業(yè)第一年獲取了 1000 企業(yè)客戶和約 40000 會(huì)員，當(dāng)時(shí)就使之成為成為了日本第一大和增長(zhǎng)最快速的商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)（島國(guó)這人口基數(shù)也是沒(méi)誰(shuí)了）。

 

它的企業(yè)客戶包括 DeNA、CyberAgent（這倆都是它的早期投資人我會(huì)告訴你么）、Amazon Web Services、SalesForce、Engine Yard 等知名公司，商業(yè)模式主要是靠交服務(wù)費(fèi) $150 - $355 /月，收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目包括潛在雇員定位、發(fā)招聘信息無(wú)上限等。

 

（↑ Wantedly 日本站首頁(yè)）

 

（↑ Wantedly 香港版首頁(yè)）

 

 

   成功的職業(yè)女性，有哪些獨(dú)門(mén)秘訣和特質(zhì)？

 

仲暁子身上有強(qiáng)烈的日本新時(shí)代女性特質(zhì)，我對(duì)她的職場(chǎng)開(kāi)掛和創(chuàng)業(yè)生涯頗有興趣，曾經(jīng)長(zhǎng)期觀測(cè)追蹤。這里是一些如何復(fù)制她成功經(jīng)驗(yàn)的結(jié)論：

 

• 首先要有強(qiáng)烈的不安分感/跳出舒適圈的意愿。不再囚囿于大公司和終身雇傭制，而是勇敢追尋自身理想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)（她在一篇 AMA 里坦言父母 30 多歲生她時(shí)一窮二白，后勇敢追尋夢(mèng)想才名利雙收生活美滿，這是她辭職的動(dòng)力）。

• 天生愛(ài)折騰，連續(xù)創(chuàng)業(yè)。自稱「活得不耐煩」，離開(kāi)高盛、加入 Facebook 之前就做了一個(gè)插圖漫畫(huà)共享網(wǎng)站 MagaJin，只是由于兼職工作精力不足才沒(méi)有堅(jiān)持維護(hù)下去；某次接受采訪還說(shuō)自己真正的理想是成為一名漫畫(huà)家。

• 學(xué)點(diǎn)編程很有必要。她的爸爸在大學(xué)里教科技，因此她一直對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和程序開(kāi)發(fā)有興趣。她在小學(xué)時(shí)就有了自己的 Mac，拿來(lái)用 Visual Basic 創(chuàng)造視覺(jué)游戲（這一點(diǎn)倒是跟我好像），后來(lái)在大學(xué)時(shí)，和幾個(gè)學(xué)生一起弄了個(gè)靜態(tài)網(wǎng)站。

• 學(xué)的快，特別聰明和抗壓。最早想做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)她跑了很多線下活動(dòng)仍然招不到工程師，最后居然花兩周時(shí)間通過(guò) Stackverflow、Railscasts.com 和一本名叫《Ruby on Rails 3.0》的書(shū)自學(xué)了 Ruby 寫(xiě)出了第一版原型，部署在 Heroku 上，可以通過(guò) Facebook 賬號(hào)登錄和關(guān)注好友。這個(gè)版本原型在 TechCrunch 上獲得了網(wǎng)友極大回應(yīng)。

• 足夠關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)并 dog-fooding（吃自己的狗糧，也就是親身使用自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品）。60% 的員工是靠自己的平臺(tái)招來(lái)的，剩下的則靠員工推薦。

• 不要太在乎性別對(duì)職場(chǎng)的影響。也沒(méi)有特別仰慕的女性榜樣，但欣賞 Steve Jobs、宮崎駿和藝術(shù)家岡本太郎。

• 有驅(qū)動(dòng)公司的價(jià)值觀和良好愿景，雖然有些需要時(shí)間來(lái)沉淀和驗(yàn)證。比如她最愛(ài)推薦的一則 TED 演講《The Puzzle of Motivation》，很好地代表了公司運(yùn)作的理念，歸結(jié)起來(lái)就是「別跟我談錢(qián)，讓我們來(lái)談?wù)劺硐搿埂?/span>

 

（↑ 仲暁子書(shū)架擺放著啃過(guò)的計(jì)算機(jī)書(shū)等）

 

 

   如何打造日本增長(zhǎng)最快的招聘網(wǎng)絡(luò)？

 

Wantedly 一路是怎么成長(zhǎng)起來(lái)的呢？結(jié)合各種資料和個(gè)人理解，我來(lái)試著歸納下：

 

1）不斷嘗試，適時(shí)轉(zhuǎn)型。

 

Wantedly 早期專攻的不是移動(dòng)端而是桌面應(yīng)用，專注的也并不是「招聘」而是「招募」，允許用戶在平臺(tái)上找尋踢球伙伴，或是下班一起去喝酒。

 

這看起來(lái)是個(gè)潛在人群很大的機(jī)會(huì)，實(shí)際上因?yàn)?/span>人群太過(guò)分散，需求的剛性程度和頻次又不可控，難以結(jié)構(gòu)化，且可替代產(chǎn)品太多（在日本我為什么不用 LINE、mixi 之類的社交服務(wù)來(lái)做這件事，非得去一個(gè)新社交平臺(tái)？），所以顯然這不是一個(gè)好主意。

 

最大的問(wèn)題是什么呢？這不是一個(gè) solid 的商業(yè)模式，你根本沒(méi)法收錢(qián)。經(jīng)過(guò)權(quán)衡之后，Wantedly 才決定轉(zhuǎn)型到專注做「招聘」這件事。

 

在日本，通過(guò)獵頭中介找人的抽成很高，通常是人才年薪的 30%。例如招一個(gè)年薪 700 萬(wàn)日幣的人才進(jìn)公司，企業(yè)要多付 200 多萬(wàn)日元，這是一個(gè)痛點(diǎn)。

 

用 Wantedly 則顯得更加便宜和自主，何況第一個(gè)月還能免費(fèi)試用。

 

但 CEO 坦言雖然目前是「商用社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（business social networking service）」，但也不排除未來(lái)繼續(xù)進(jìn)化的可能性。

 

2）冷啟動(dòng)靠參與線下活動(dòng)。

 

Wantedly 最早的一批種子用戶是仲暁子的身邊好友。接下來(lái)的拓展，主要靠參加各種線下活動(dòng)。

 

仲暁子認(rèn)為對(duì)早期產(chǎn)品而言，「線下比線上更重要」，所以成了各種科技大會(huì)和工程師交流活動(dòng)的常客，也因此招到了第一枚工程師，也就是后來(lái)的 CTO 大神。

 

3）從社交網(wǎng)絡(luò)薅用戶價(jià)值的羊毛。

 

因?yàn)樵?Facebook 做過(guò)一年，所以仲暁子深刻認(rèn)知到從現(xiàn)成平臺(tái)獲取用戶的重要性。

 

目前 Wantedly 只允許用戶通過(guò) Facebook Connect 注冊(cè)，在提交四個(gè)步驟的個(gè)人信息（包括身份職位、感興趣的領(lǐng)域、標(biāo)簽等）后，系統(tǒng)會(huì)呈現(xiàn)可能感興趣的 feed 流，而 Wantedly 也通過(guò)你的閱讀分享行為產(chǎn)生的 Social Graph 精準(zhǔn)地把你「賣(mài)」給潛在雇主。

 

他們還嘗試通過(guò) push notification 的方式來(lái)喚回用戶，比如好友「喜歡了你的文章」，就給你發(fā)個(gè)通知。這屬于行業(yè)同行的基礎(chǔ)操作，F(xiàn)acebook 已經(jīng)玩到了極致。

 

4）內(nèi)容營(yíng)銷。

 

Wantedly 除了日常的線上廣告維系外，有一半的流量來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)。除了口口推薦外，他們也很喜歡做內(nèi)容營(yíng)銷的事情。

 

比如在 WordPress 開(kāi)了個(gè)官方博客（wantedlyway.wordpress.com），有事沒(méi)事發(fā)一些成功招聘的案例，以及職場(chǎng)雞湯，比如「找機(jī)會(huì)多跟大神學(xué)習(xí)」、「經(jīng)驗(yàn)和激情激發(fā)創(chuàng)意」，也有供員工轉(zhuǎn)發(fā)給老板看的，比如「員工也需要孩子那樣玩耍的操場(chǎng)」、「上班時(shí)放個(gè)空發(fā)個(gè)呆長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)實(shí)際非常有利于提高創(chuàng)造力」。

 

嘖嘖，領(lǐng)英中國(guó)的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)把這套路也玩到了極致。

 

（↑ Wantedly Way 博客）

 

 

5）工具 App 矩陣。

 

 

Wantedly 除了主應(yīng)用，還開(kāi)發(fā)過(guò)一系列矩陣 App，比如給在校學(xué)生找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的 App「インターンシップ（Internship）」、自動(dòng)生成職場(chǎng)常用信函文檔模板的 App「就活メール?テンプレ（辦公郵件·模板）」。

 

（↑「就活メール?テンプレ」App 截圖）

 

（↑名片管理 App「PEOPLE」截圖）

 

這兩個(gè)東東的效果不好評(píng)估，但從 Google Play 迭代停止的日期（2014年）和收到的評(píng)價(jià)數(shù)看，應(yīng)該不是很理想。而且仲暁子在一則 AMA 里說(shuō)「如果創(chuàng)業(yè)重來(lái)，我會(huì)選擇少做一些不必要的額外事，多聚焦核心業(yè)務(wù)」，我估摸著這就是一件額外事。

 

6）快速效仿值錢(qián)的對(duì)標(biāo)公司。

 

2015 年下半年 Wantedly 發(fā)布了以對(duì)話形式整合各種第三方服務(wù)的工具——Sync，并同時(shí)開(kāi)放了 OpenAPI。

 

 

嗯？是不是看上去很熟悉？沒(méi)錯(cuò)，這不就是個(gè)日版的 Slack 么，連一上來(lái)新手教程的對(duì)話方式都很雷同（其實(shí) App 長(zhǎng)得也很像）：

 

（↑ Wantedly 推出的 Sync，一眼就看出是模仿 Slack）

 

上面說(shuō)了，從統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上講，女性創(chuàng)業(yè)者往往在價(jià)值觀 / 理念 / 愿景方面容易傳遞更多善良美好，這是與生俱來(lái)的特質(zhì)，也容易給產(chǎn)品帶去獨(dú)特的氣質(zhì)。

 

鑒于此，也就不難理解，Wantedly 在產(chǎn)品匹配策略上，絕不提供「期望的理想薪資（salary）」這樣的字段，取而代之的是「愿景（vision）」。

 

從產(chǎn)品策略上講，大概這樣一個(gè)比較虛比較模糊的條件，也有助于讓這樣一個(gè)雙邊市場(chǎng)服務(wù)在建立匹配的時(shí)候漏斗轉(zhuǎn)化更高吧。

 

關(guān)于這位高智商的日本女星創(chuàng)業(yè)者的理念和公司發(fā)展運(yùn)作情況，感興趣的朋友還可以去 YouTube 看她的這段《The power of connections》：

https://www.youtube.com/watch?v=TSUryiRhgJw

 

   Ask Me Anything，更多開(kāi)放問(wèn)題

 

以下內(nèi)容，是我整理提煉了其他一些關(guān)于 Wantedly 的碎片信息，來(lái)自她在 TechInAsia 的一篇 AMA（Ask Me Anything）：

 

Q1、如何說(shuō)服傳統(tǒng)企業(yè)使用你們的在線服務(wù)？

 

說(shuō)實(shí)話，教育過(guò)程很長(zhǎng)，一開(kāi)始有 90% 的企業(yè)拒絕，只有 10% 愿意嘗試。真正讓他們覺(jué)得可以一試并且取得不錯(cuò)成效的產(chǎn)品 feature 是：提供允許非正式約見(jiàn)的功能（拜訪 Visit，以前叫路過(guò) drop by offices），而不總是嚴(yán)肅的正式面試。（比起傳統(tǒng)求職過(guò)程中海投簡(jiǎn)歷，然后像菜市場(chǎng)的蘿卜一樣等待被挑選，「visit」可以幫助求職者辨認(rèn)出真正適合他們的工作。）

 

Q2、初創(chuàng)公司最重要的角色是？

 

一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)技術(shù)牛人（hacker）和催命的（她用了 hustler 這個(gè)詞）。自學(xué)代碼不是必要，如果你作為 hustler 能拉來(lái)好的 hacker。

 

Q3、如果重來(lái)一次，你覺(jué)得哪些事能做的更好？

 

一是盡量少做分心的事，聚焦核心業(yè)務(wù)；二是招人的時(shí)候看得更準(zhǔn)一些，把門(mén)檻提高，hire slow fire fast（慢招快炒）。

 

Q4、目前有進(jìn)軍其他國(guó)家的計(jì)劃嗎？

 

已經(jīng)在印度尼西亞和新加坡布點(diǎn)，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)公司在那里有辦公室。對(duì)于是否要進(jìn)軍中國(guó)，仲暁子表示有興趣，但是還需要審慎觀望，因?yàn)槟敲炊嘣噲D進(jìn)軍中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)都失敗了。（目前已經(jīng)有中國(guó)香港的業(yè)務(wù)和主頁(yè)了。）

 

   Wantedly 日本辦公環(huán)境如何？

 

 

如果你去搜一搜 Wantedly 的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們辦公室美輪美奐，成為各種設(shè)計(jì)案例分享的常客，摘幾張圖：

 

 

   最后，你是否羨慕她的開(kāi)掛人生？

 

每個(gè)人的成功軌跡都特立獨(dú)行，未必值得全盤(pán)仿效，但仲暁子的奮斗歷程卻能夠代表一大群不安天命、踏實(shí)肯干愛(ài)折騰的女性。從一開(kāi)始，她們就注定與平凡無(wú)緣。

 

這篇文章的最后，也是值此情人節(jié)的特殊檔口（沒(méi)錯(cuò)我還在辦公室加班到夜里），特別摘錄一段馬克·扎克伯格寫(xiě)給前世小情人的女兒的信做結(jié)尾：

 

我們必須和那些我們?yōu)橹?wù)的人們直接接觸，我們只有在了解他們的需求和欲望的時(shí)候才能夠真正給予他們力量。

我們必須發(fā)展能夠做出改變的科技。許多機(jī)構(gòu)在這些挑戰(zhàn)上投資了錢(qián)，但是很多進(jìn)步源自于創(chuàng)新帶來(lái)的巨大產(chǎn)能。

我們必須參與到那些關(guān)于政策和主張的辯論當(dāng)中。很多機(jī)構(gòu)不愿意這樣做，但是進(jìn)步只有在不斷的辯論中才能變得穩(wěn)定可靠。

我們必須支持每一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中獨(dú)立且強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者。與各個(gè)領(lǐng)域的專家合作相比于自己努力更為有效。

我們必須承擔(dān)今天的風(fēng)險(xiǎn)，為更美好的明天吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們笨鳥(niǎo)先飛，雖則遇挫，也要繼續(xù)前行。

 

— 全文完，感謝閱讀，請(qǐng)猛戳分享 —

 

作者：范冰 | 增長(zhǎng)官

編輯：善小闌

本文已獲得增長(zhǎng)官公眾號(hào)授權(quán)，

未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。

 

「增長(zhǎng)官」是由暢銷書(shū)《增長(zhǎng)黑客》作者/福布斯中國(guó)2018年30位30歲以下精英獲獎(jiǎng)?wù)叻侗鶆?chuàng)立的新媒體平臺(tái)，致力于推動(dòng)增長(zhǎng)黑客營(yíng)銷/Martech工具資源及方法/數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)理念在國(guó)內(nèi)的普及。