我最近一直翻看 2012-2014 年期間收藏在印象筆記里的創投媒體文章，有一些如今看來真是字字珠璣，奉若圭臬。

 

只可惜，在中國創業浪潮四起的浮躁年代（有多浮躁？大家讀完可以自行去搜我以前一篇廣為轉載的拙作《望京的妄境》），人們的注意力被連續融資、行業大會的喧囂聲浪分流，深度思考、謹小慎微者反倒在商業上敵不過「擼起袖先開干」的燒錢莽夫，美國那一套如何戴著鐐銬跳舞的踏實方法論，在這片被熱錢灼燒的熱土上沒有用武之地，只能看上去很美。

 

如今風口變換、兩極反轉，流量紅利殆盡、資本熱錢燒光、政策法規收緊、行業巨頭壟斷的格局業已形成，我們是時候翻看一下五年前、八年前美國創投圈的思考精華了，很多變得比當初更適用于當下的國內環境，也沒那么多人為炒作的無用概念。（我有個聰明朋友 Max 就經常在群里發 10 年前的經典文章，比如 Drew Houston 寫的 Dropbox 創業自省課 PPT，「still very informative today」。）

 

反倒是老美，學會了如何向國人仿效雞賊，花錢買皮膚、暗通黃賭毒、無盡信息流、數據扒底褲，一套一套 6 得飛起。我看到連 Tinder 都在 Instagram 投廣告，說自己是「海外的探探」，堪稱從「Copy to China」到「Copy from China 」的真傳典范。

 

另外，如果一個人每天的閱讀涉獵只停留在微信朋友圈，那我覺得你就可以被踢出我的朋友圈了。

 

如果說開放式的社交網絡是圍觀猴戲的看臺，那么封閉式的社交網絡就是沆瀣人性的陰溝。你的朋友圈沒那么多有價值的信息，偶爾關閉體會一次「當代出家」，你會發現根本沒什么損失。（只有個別幾個公眾號值得訂閱，包括你現在正在讀的這個 ^_^）

 

 

   3、圣人的很多洞見，來自他們當流氓時的經驗 

 

羅胖總結爽文開篇三要素：終極目標，進階路徑，和作弊器。

 

這其實相當符合我當初寫《增長黑客》這本書的套路（盡管我是無意識的）：一上來第一章刻意賣給你創業成功的愿景，后面幾章分成 AARRR 給你層層遞進的心法，每章里大量充斥著「知其然不知其所以然」的小 tricks、hacks。結果這本書賣瘋了。

 

回看做內容創業這半年，我們其實一上來沒有延誤曾經誤打誤撞成功的方法論，而試圖另辟蹊徑，迎合受眾和流量，尋找新的 PMF。為此我們先后試探過各種文風，包括深度訪談、試驗復盤、行業評論、海外翻譯等。

 

這就導致你作為內容創業賽道的后發者，既拼不過新聞媒體科班出身的內行人，也打不過半路出家路數野蠻的投機者，夾在二者之間，首鼠兩端，東施效顰，行文飄忽，風格擺蕩。最終有的試驗成功，有的失敗，卻也會模糊我們在受眾心智中的定位。

 

直到上周，我看完另一個羅胖的發布會，按捺不住心中躁郁，回歸擅長的風格，連夜撰寫了一篇探討逼格審美與產品指標增長之間關系的文章，惴惴不安點了推送。很快，我看到朋友圈和社群留言，大家對我這種文采橫溢+犀利吐槽+賣萌刷寶+硬核增長的風格，頗為買賬，閱讀點贊指標也更勝以往。

 

我想，這就是真誠+直抒胸臆不做作+為他人創造價值+先破后立，共同作用的力量。同樣符合我當年寫的《增長黑客》的風格。原來，這群讀者一直都在那里等你，謎底就在謎面上。我漸漸找回了碼字的初心和動力。

 

草莽野寇起家，稍微有點被人認知，立馬急著洗去往日痕跡，做清漣狀、裝高大上，沒必要。圣人的很多洞見，來自他們當流氓時的經驗。認清自己在哪個 level，持續輸出高于自身 level 的產品，就足夠你出圈了。

 

這一頓折騰也讓我對 PMF 有了更多的感悟，發了條朋友圈：

 

PMF（aka Product Market Fit，產品契合市場），這兩年一直給人培訓給人普及，私底下認為「產品符合市場」是一切商業邏輯的題中之義，沒什么玄妙，也應不難達到。最近越來越意識到，知易行難，君不見那么多項目燒錢億萬、紅極一時，終未達成 PMF 而崩塌，這背后的難度在于，你必須時刻自省，打破路徑依賴、摒除商業潔癖、調整預定賽道、躍遷窗口紅利，還得有原則地逢迎，有脊梁地枉屈，有底線地作弊，有堅守地叛離。總之，要戰勝的不僅是市場和競品，還有認知、心魔、凡俗論調、普世價值觀。后者難上百倍。

 

 

   4、重劍無鋒，學會藏拙

 

寫書之后兩年鮮少網上傾吐觀點，也不屑消費自己博取點擊。曾經揮斥方遒指點江山的中二少年，變得噤若寒蟬。除了愈發自覺井底之蛙，也多了一層利益牽絆的考慮。

 

羨慕那些可以肆意暢言的評論家們，今天你沒有夢想，明天它做不成社交。

 

（真格基金合伙人 @yusendai 在群里評價這種論調：「按照這種邏輯，扎克伯格機器人變身侵害隱私，蘋果庫克銅臭商人，亞馬遜貝索斯亂搞胸無大志，谷歌已變成邪惡帝國幫兇，特斯拉創始人只知道泡妞吸大麻，騰訊沒有夢想，百度已經完蛋，阿里馬云已退休」。）

 

但你既然這么洞若觀火，為什么沒有更多利益關聯者來牽絆堵嘴，讓你對什么能說、什么不能說掌握分寸呢？是不是真正能被大佬利用的資格和能力都沒有，才只能躲在網線后面敲砸鍵盤宣泄懷才不遇之憤？

 

縱使文章驚海內，紙上蒼生而已。書生論世的輕豪之氣，必須歷經現實沉郁打擊。人之所以言之鑿鑿，是因為知道的太少。

 

芥川龍之介寫過一句話：「所有神的屬性中，我最同情的是：神不能自殺。」這句話再直白精煉點，我理解成「醫者難自醫」。

 

為此我們應該多動手，少動嘴，重劍無鋒，學會藏拙。

 

我要求各位團隊同事在日常組稿、選題、采訪，乃至結交、識人時，更多向「成事者」討教一手經驗，而少聽「信息二手商販」動不動發明的聳人聽聞的新概念。

 

 

   5、資本寒冬是明確邊界、辨別有效動作的黃金時機

 

當年愣頭愣腦追潮創業，年輕卻覬覦整個世界，浮躁卻想參透生活，自認為「胸中有丘壑，立馬振山河」，唯一的優勢是尚有鋒芒時能全力以赴一次。得失對半，總體來說失大于得。哪個年輕人又何嘗不是如此呢？世上的事情都經不起推敲，一推敲，哪一件都藏著委屈。

 

坦率說，我以 2015 年出道的「暢銷書作者」身份，選擇 2018 年從自媒體領域切入創業，起了大早，趕了晚集，錯過了整個賽道最黃金的發展機遇。下半年還因為微信種種傻缺的產品策略調整，和眾所周知的大環境變化，從愚昧之巔到絕望之谷，很難再吃到紅利，低垂的果實早已被摘干凈。

 

但好處是，塵埃落定之后，才能讓你看清楚自己真正的能力邊界在哪里，而不是外因加權給你帶來的 buff：

 

• 比如，我絕對不屬于看時機最早最準并且敢瘋狂 all in 的那類風險偏好者，否則我新媒體創業時機也不會那么晚。為此我必須有意識地抬頭看天，從機制上保證我有適度冗余的時間來放空發呆，而不是苦哈哈地每天低頭走路、埋頭在創業細節中不能自拔；

• 再比如，我也不是最擅長跟形形色色的 C 端用戶打交道那一類人，我拒絕毫無目地聊天打屁，這是我早年 geek 時代的積弊，不然我也不會去研究怎么靠代碼來 hack 增長。所以在保證服務好付費社群用戶的基礎上，我必須克制無效社交，對免費用戶仁至義盡；

• 再再比如，我對洞察女性不夠深入，如何巧妙地在文章里煽動情緒、激發女性同胞共鳴，我從來沒有刻意為之，無形之中減少了很多點擊率。在這方面我就很佩服郭敬明作為文字商人的敏銳度；

• 再再再比如，我熱衷閱讀小眾媒體，對大眾追捧的熱點有先天性抵觸，這個問題嚴重性，往小了說，是無法了解主流人群的內容偏好，錯失蹭熱點事件的流量，往大了說，會跟很多更高層次的生命體驗失之交臂。我正在努力做一個能夠眼觀六路耳聽八方的非主流小眾（我真是好欣賞多抓魚/公路商店運營團隊那種屌萌屌萌的風格）。

 

每個人活在自己的時區，遵循自己的路徑前行。不要因為偶然踏入別人的花園，就以為自己收獲了整個春天。

 

經濟繁榮時，跳梁者眾，資本寒冬了，巨浪淘沙，幸存下來的那些往往不是在臺面上最手舞足蹈的那個，而是私底下有效動作最多的那個。

 

我們要明白自己的能力邊界，在甜蜜區擊球，單位時間內做更多有效動作。

 

 

 

   6、「人生發財靠康波」，追趕康波靠連續性

 

投資圈有句話叫「人生發財靠康波」，講的是康波周期如何左右一個人的前程大運。絕大多數初出茅廬的新社會人，總會錯過人生第一個康波。在追悔莫及后，變得更熱衷追趕風口、急功近利。

 

然而經過移動互聯網整個興衰周期，從增量時代進入存量時代后，我重新翻看那些屹立不倒的成功人士，發現在我所熟知的朋友中，職場開掛順風順水、創業成功君臨巔峰的家伙，往往在發展軌跡上有很強的「連續性（consistency）」，也就是不輕易當追風口的豬，在自己長期看好的領域持續深耕。

 

哪怕前一個項目夭折，下一個項目依然生發于前一次的成功經驗之上，而不是隨便來個一百八十度大轉彎的方向。為此他們很可能背負逆勢而動的「罪名」齟齬前行數年，內心焦灼，天人交戰，飽受來自員工和投資人的質疑，甚至一度自我懷疑，但最終他們還是追上了新的周期，迎來了新的發展機遇，比如：

 

• 七八年前做云計算的團隊，如今正值企業級市場爆發的前夜；

• 互金、P2P 浪潮的淘金者，在區塊鏈最鼎盛的日子里同樣瘋狂收割韭菜；

• 做人工智能臟活累活起家的老同事，讀著《毛選》挨過了最難的創業初期成就了如今的獨角獸；

• 堅守 O2O 賽道、曾親自參與線下發傳單/送貨物乃至打群架的某增長黑客，成了新零售這一波炙手可熱的資深專家。

 

還有我曾經畢業后效力的盛大創新院，人才濟濟，孵化出了「WiFi萬能鑰匙」這樣的獨角獸。如今這款下沉市場最受歡迎的非 BAT 系工具，正在憑借自己的流量優勢，默默朝著資訊、閱讀、IM 等方向攻城拔寨，潛行狙擊。

 

背后的商業邏輯和版圖構筑，異常清晰，也從來不是什么秘密，因為這都曾經是盛大早期走過的老路，陳大年老板想必走得駕輕就熟（我看馬上就要放衛星了，字面上的衛星，祝賀）。老兵進入新戰場，剿滅一幫趨勢黨。

 

所以雖說「選擇比努力重要」，選完了對的大方向，就請沉下心來花時間深耕。Time will tell。時間本身就是難以復制的壁壘。請各位員工謹記和努力。

 

 

   7、被人利用是褒義詞，你賺小錢的前提是幫別人賺大錢

 

新媒體創業，本身如何商業變現是難題，成功的探索往往意在畫外，不靠媒體本身賺廣告費的小錢，而是轉型電商、自研產品、強化服務、布局新零售。

 

一方面，這不代表我們要輕視日益萎縮的新媒體創業環境，瘦死的駱駝比馬大，在低投入成本的獲客渠道里，新媒體仍然是 ROI 最高、不可控變量最少的一種。最根本的陣地還是要掌握一塊。

 

另一方面，媒體只是我們的切入點，我們為創業型團隊和謀求增長的成熟企業帶來的價值，要靠更多輸出文章觀點之外的形式來實現，這在眼下經濟環境里，就要強調刺刀見紅、立竿見影，而不只是潛移默化、集腋成裘。

 

LTV 要跑過 CAC，前提是我們合作的伙伴要先能保證「長久 LT（life time）」才能榨出「V（value）」。成就你的伙伴很重要。資本寒冬，我們更要急人所急。

 

分享一個有價值的數據：上周我們為一家 SaaS 合作公司推送了一篇極具閱讀性的植入廣告文章，最終廣告效果爆棚，直接帶來了近百條銷售線索，轉化成績是他們自有渠道最好數據的 7 倍，我們光靠這一條推送，能獲得的潛在銷售線索分成收益是 14 萬。

 

再分享一組信息：去年年初，我和合伙人決定創業做這家公司，很快就在春節前后收到了來自種子投資人的打款，保證我們如期啟動；隨即，5 月我們就獲得了天使投資，讓一切開始走上公司化運營的正軌，也驗證了我們的種子人的眼光；僅僅三個多月之后，9 月我們又獲得新的投資人的垂青，短短半年不到估值又翻了一倍，幫種子輪和天使輪的老投資人又都賺了錢，雖然還只是在賬面。

 

在資本寒冬里，這樣的融資節奏也算是奇跡，以至于有些在種子/天使輪放過我鴿子的投資人，直接在微信上自嘲「我是傻逼」。

 

我無意于羞辱任何人的眼光和格局，因為我們也才剛開始創業，賬面上的估值和實際賺到多少錢沒有半毛關系。為了保證最新「接盤」的投資人利益，讓新老利益關聯方持續賺錢，在忙完這一輪融資后，短期內我們不再接受新的投資，要以迎戰寒冬的姿態，埋頭做事了各位。

 

 

   8、過去這一年其他零散感悟（匯總自我發過的朋友圈）：

 

• 功業是個人言辭的最好背書。做馭龍者，而非授屠龍術。——有感于開年兩場全民演講受待見程度的天差地別。

• 發現「刻意拖延」的一大好處是，不但能在 deadline 前激發最大斗志和緊迫感，還有助于思考什么是杠桿率最高、一箭多雕的事，從而實質上節約了更多時間。

• 在弱肉強食的動物世界里做不了一株遺世獨立的植物。在成為潛藏幕后的射手之前得扮好嘲諷集火的肉盾。#創始人的本命#

• 「你必須十分努力，才能看起來毫不費力」。兩者顛過來說似乎也沒錯，甚至是更理想的人生境界。

• 做 to B 的想做 to C，做 to C 的想做 to B。做線上的覺得流量機會在線下，做線下的覺得流量機會在線上。#人間觀察#

• 整理翻看六七年前記錄在 Evernote 的生活手記，方曉得現在什么叫遺失雅興，忘卻詩意。 

• 科技增熵第一定律：卡在地鐵閘機口耽誤別人時間最久的，永遠是那些刷手機過閘并以為這樣能節省時間的人。

• 晚上聽了梁寧老師的產品哲學直播課，產品理解之外最大的收獲是學會了管「向用戶收費」叫「加入價值網」。不學會點道上的話我斷然是整不明白知識付費的。#記skr的一天#

• 這個行業有意思的地方在于，當初你求爺爺告奶奶見投資人找錢，對方投資經理對你橫眉冷對目光如炬，這會兒經濟不好這位投資經理跳槽去了創業團隊，看你搞了一場增長大會，低三下四摧眉折腰舔著臉問你一次次要免費票希望到場學習，說公司沒購票預算。所以說不要把平臺能力當成你的個人能力。#FML#

• 「打不過就加入」。創始人就要有多出來賣的覺悟。

• 「有人選擇成為巴甫洛夫的快樂狗，有人選擇成為斯金納尋求刺激的小鼠，有人選擇做歸屬于自己的人，受苦受難，要真實的幸福，求自由的快樂。有的人，選擇做第三種人，又希望其他人都是前兩類。」（摘自甲子光年）

• Read more write more, think more and be more.

• GH 教條里這句「fake it until you make it」本無甚大錯。問題是當下太多人沉溺于「fake」，卻忽略了付諸「make」。#自警#

• 近日重讀《Principles》思考自己快速上手領域學習曲線最快的方法有哪些，發現其中一條是「觀摩他人的失敗集錦」。比如建立公司讀《大敗局》《股權戰爭》，學開車fo @交通事故video，打游戲有各種 WTF Moments，不想意外身亡追 Failarmy。好想找人交流「你的專業領域在哪里能看失敗集錦」？

 

 

 

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作者：范冰 | 增長官

編輯：善小闌

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