傳統的SEM，單次點擊成本就是5-30塊錢，轉化到付費，更是高得離譜；

一些高質量的渠道，錢少了根本玩不起來......

就是在這種情況下，我們僅通過知乎的內容營銷，就做到了千萬級銷售額，今天我結合我運營的案例把我們知乎的運營方法論都分享出來，以下是正文，歡迎閱讀。

一、首先是明確產品的目標用戶

 

剛開始我們做了很多的嘗試，信息流廣告、微博的KOL合作、線下的公交車廣告，但是推廣成本始終居高不下，再次的激活成本差不多都要10多塊，甚至花出去的錢都收不回來。

三、多番嘗試下，我們打算另辟蹊徑

在以上各種方式的嘗試收效甚微之后，我們打算先通過低成本的方式獲取一批種子用戶，然后再通過對這批種子用戶調研，來找到最有效的推廣方式。

第一個嘗試的渠道我們選在了知乎，原因有2個。

1、其他領域已經有成功經驗

在我之前，有兩個朋友就已經通過知乎做出了不錯的效果。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

像這種單城市的旅游類話題，在知乎1個月的時間瀏覽量大約在100W~200W之間，如果是多個旅游城市布局，占據高贊、第一、第二的好位置，一般可以分流到90%以上的流量，只要文案合適，可以獲得相當不錯的流量，支撐一個app到幾十甚至上百萬用戶是完全沒有任何問題的。

四、從嘗試到落地，結果讓我們驚喜

第一次嘗試投放內容，我們沒有選擇直接找KOL，而是自己做內容。

當時的知乎生態還算不錯，還可以通過小號手工點贊，來獲得排名和曝光（當時機刷已經全面封殺了），所以我們針對重慶做了幾個內容，最后獲得了非常不錯的結果。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

這一個回答，就給app帶來了2W+的激活數。

最后，令人驚喜的是：在知乎的火爆并沒有停止，而是繼續向其他渠道蔓延。

開始不斷有馬蜂窩的旅游攻略大號、各渠道的自媒體大號來轉載我們的內容，這些內容又在其他地方爆發出了更多的光芒，甚至出現了N篇10W+，微博轉發1W+的爆款。

 ▲馬蜂窩首頁推薦攻略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

六、Q&A

 

1、知乎的用戶屬性：