課程 | 以瑞幸咖啡、薄荷閱讀為例: “3個方法”,讓老用戶成為持續(xù)裂變的種子
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從2018年底到2019年初,從各個平臺的年度報告到最近的張小龍的演講,頻繁出現的2個詞就是“增長”,而大家常用的方式就是裂變。
拼多多、趣頭條的上市,網易云課堂的刷屏級推廣活動,“小藍杯”瑞幸咖啡的爆紅,等等,這些現象級案例背后的“裂變”模式,也越來越吸引著投資者、創(chuàng)業(yè)者及營銷者的眼球。
大家都很關心的一個話題,就是“裂變”模式是否可以復制、以及如何復制?
裂變是一種利益驅動的商業(yè)模式或營銷模式,通過人與人之間的社交促進產品的傳播和銷售,通俗點來說就是“一傳十、十傳百”。
這種模式由來已久,早在社交媒體乃至互聯(lián)網興起之前就已經存在。如今在社交媒體技術的加持下,得到了進一步的發(fā)展。
裂變的核心點之一在如何激勵用戶從而形成裂變。
目前大多成功案例給出的答案都是“社交裂變+利益捆綁”,通過現實獎勵(如價格優(yōu)惠、現金回饋或能兌換現金的積分等)或虛擬獎勵(如游戲內道具等)這些直接利益輸出作為激勵手段。
目前裂變的模式有公眾號裂變、社群裂變、小程序裂變、H5裂變等
裂變的本質是要增長,可裂變不僅僅只是一種工具或者手段,更重要的一種增長思維,這就比如趨勢大家都能看到,可是為什么別人抓住了風口,可你抓不住呢?
歸根結底,你是缺少一種思維。
接下來就有寧顯鼎老師通過解讀薄荷閱讀和瑞幸咖啡的案例
為大家講解裂變思維:玩法的用戶路徑、核心邏輯以及轉化。
解讀薄荷閱讀和瑞幸咖啡的案例
裂變大神的:“3個方法”,讓老用戶成為持續(xù)裂變的種子
2019年1月20日
本次課程:19.9元,采用荔枝微課直播形式
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有用戶增長需求的市場、運營人
寧顯鼎,互聯(lián)網行業(yè)從業(yè)5年了,從大學創(chuàng)業(yè)嘗試O2O,畢業(yè)后先后從事互聯(lián)網廣告平臺及工具類App產品經理。
作為內容作者,一直在關注微信平臺的新玩法;作為產品經理,也一直想把我們自己的產品和微信平臺的玩法進行結合。
薄荷閱讀和瑞幸咖啡類型產品的出現,我認為到了知識付費和社交裂變的2.0時代;
這個市場上不乏模仿者,但大多數都還是局限在英語學習和咖啡領域;
我們花了兩個月深入研究了薄荷閱讀的玩法,進行模仿、嘗試和驗證;
驗證結果表明:在其他行業(yè),我們也能通過類似薄荷閱讀的玩法實現社交裂變增長及商業(yè)收入;
這個課程想要和大家分享我們在拆解、模仿和驗證過程中總結的一些經驗
1.薄荷閱讀增長的秘密,玩法拆解及用戶參與路徑;
2.設計裂變核心邏輯,通過這幾個案例你就能了解;
3.流量如何獲取,你需要知道不同渠道的成本及轉化率;
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作者:善小蓉
編輯:善小闌
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