本文作者：劉渝民   |    來源：公眾號劉渝民談推廣

 

我們都知道，流量是一波一波的。一方面，某些產(chǎn)品和服務(wù)突然興起，帶動了用戶的檢索量；另一方面，用戶使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，使得某些APP突然擁有了海量的流量。

 

那么，抓住了這些新增的流量，就可以快速的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

 

從本質(zhì)上講，流量的效率決定了是否可以盈利。流量有四個關(guān)鍵指標(biāo)，一個是留存率，一個是轉(zhuǎn)化率，一個是ARPU值，還有一個點(diǎn)擊成本。

 

有些行業(yè)流量是沒有留存率的，比如婚嫁，就一次消費(fèi)，但它的ARPU值較高；像情感咨詢行業(yè)，留存率也沒有，但是他轉(zhuǎn)化率就很高，因?yàn)槿巳硕颊f目標(biāo)用戶，而且不會像婚嫁，你必須要抓住婚嫁用戶的近因需求，只有當(dāng)他馬上需要的時候，你的廣告被他看見了，才可能是有效的，但情感不是，他的需求無時不在。留存低的原因是因?yàn)檫@是收割智商的事，一錘子買賣；在像金融行業(yè)，留存率不錯，轉(zhuǎn)化率就很一般，但它的ARPU值很高。

 

所以你會發(fā)現(xiàn)，有些模式，點(diǎn)擊成本低，轉(zhuǎn)化率高，ARPU值也高，甚至留存率也高，比如微信公眾號經(jīng)?？梢钥吹降男≌f模式。而有些模式，點(diǎn)擊成本高，轉(zhuǎn)化率一般，留存率也低，比如婚嫁，旅游。

 

最近有挺多賺快錢的模式，都挺有趣的，有些我調(diào)研訪談過，有些是朋友那得知的，可能有些大家也或多或少聽過。

 

1、網(wǎng)絡(luò)小說

 

利用短信或微信公眾號直接推給用戶，看一部分內(nèi)容后會誘導(dǎo)用戶付費(fèi)。這種模式賺錢概率還是挺高的，流量成本低，轉(zhuǎn)化率不錯，用戶復(fù)購率也有，做好漏斗賺錢大概率了。

 

2、算命測八字

 

這個從去年就開始火，跟上面的區(qū)別是，這個不需要花錢買流量，主要靠做裂變分銷來產(chǎn)生流量，也是暴利模式。

 

3、線上抽口紅

 

這個跟一元奪寶一樣，賭博，穩(wěn)賺了，流量要么做分銷，要么投廣告。

 

4、線下娃娃機(jī)，橙汁等

 

線下抽獎的話，付費(fèi)總額肯定低于線上，完全靠場景的。這些模式核心還是依靠線下流量成本低，轉(zhuǎn)化率高。

 

5、情感咨詢

 

這個模式比較神奇，跟珍愛網(wǎng)之類的婚戀模式有些類似，純線上的服務(wù)，收費(fèi)極高，轉(zhuǎn)化率也高，而流量成本很低，很高級的賺錢模式，比游戲還好，跟SP業(yè)務(wù)有的一拼，有點(diǎn)坑蒙拐騙的味道，但是并不違法，用戶需求是有的。

 

6、搬磚類

 

這個挺多的，比如做公眾號買粉絲然后靠廣點(diǎn)通分成，又比如做百家號，今日頭條號，抖音號搬磚，據(jù)說百家號有人搬磚視頻一天分成大幾萬，完全靠流量紅利，平臺白送的流量。

 

7、招商加盟類

 

最典型的就是答案茶了，通過抖音炒作火了，然后收割一波。

 

8、投票類

 

在朋友圈做投票大賽，用戶除了可以讓朋友投票，還可以讓朋友購買道具來拉票，做的好的投票活動，能收益上百萬，收割智商了，但核心還是微信端的流量不要錢，否則按照一個百萬收益的活動要帶來百萬的流量來看，買流量還要虧錢。

 

以上就是近期一些賺快錢的項目，如果大家有好的，也請補(bǔ)充。

 

賺快錢和不賺快錢的一個關(guān)鍵區(qū)別就是，賺快錢一定是藍(lán)海市場，收割的流量一定是紅利期的流量。如果我們把賺錢看出流量變現(xiàn)的話，賺快錢就必須處在一個流量效率很高的時期，要么就是流量成本很低，要么就是流量轉(zhuǎn)化后的一個用戶貢獻(xiàn)值很高，那么最終的結(jié)果就是產(chǎn)出比是正向的，是可以賺錢的。

 

那么我們就可以從這些案例中得出，流量的紅利在哪里，從而找出推廣的新趨勢。

 

我總結(jié)出以下幾個趨勢：

 

1、把流量池建在微信端

 

大家都知道流量池的概念，這里就不多說了。前幾年的時候，大家做微信營銷的話，主要還是投朋友圈，廣點(diǎn)通，還有微信大號?，F(xiàn)在開始慢慢有些變化了。

 

首先是裂變非常重要。通過微信群，H5，小程序做分銷和分享裂變，流量增長的速度很快，而且都是不需要花錢的。然后這些流量都要回流到公眾號，微信個人號里，這樣流量的留存就提高了很多，可以做持續(xù)的觸達(dá)和復(fù)購。

 

早期大家做互聯(lián)網(wǎng)營銷，主要是通過在線對話，或者留電話然后再去做營銷，現(xiàn)在一些行業(yè)開始把微信號作為銷售線索的第一指標(biāo)，也就是說，所有的推廣渠道，最后的臨門一腳變成了加微信，加完了微信然后再慢慢做轉(zhuǎn)化和復(fù)購，效果非常不錯，建議大家嘗試一下。

 

微信端的營銷好處就不多說了，無時無刻不在連接用戶，加上微信支付的習(xí)慣，企業(yè)一定要在這一塊設(shè)定專職的人員，或者交給專業(yè)的第三方去做。

 

2、以內(nèi)容做流量

 

自媒體，知識付費(fèi)，社群，直播等越來越興盛，做好了內(nèi)容，分發(fā)在各個渠道，可以形成一個內(nèi)容池，時間越久，流量越多。具體怎么做，本文篇幅有限，后面單獨(dú)寫一篇。

 

3、抖音成為一極

 

企業(yè)做流量，抖音非做不可，相信這一塊接下來會成為標(biāo)配。

 

4、自媒體站群

 

早期做站群的話，你是沒有流量的，必須依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化去做排名?，F(xiàn)在流量霸主變了，百度已經(jīng)沒有那么強(qiáng)勢，新的霸主是今日頭條系，騰訊系等，對于像今日頭條，抖音，快手，企鵝號，QQ看點(diǎn)等，如果是靠買量賺錢的模式，招一堆的人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的賬號建設(shè)，運(yùn)營和維護(hù)，是非常有必要的。

 

傳統(tǒng)的營銷我們說有搜索引擎，各種點(diǎn)擊廣告，CPT類的，大號，SEO，ASO等，但現(xiàn)在來看，這些逐步在往后靠，其重要性正在讓位于上面的這四個趨勢，如何利用微信和內(nèi)容來建設(shè)一個龐大的流量池，利用各類新平臺的流量紅利去做海量的賬號，以及依托抖音打造自己的品牌，已經(jīng)成為超越傳統(tǒng)數(shù)字營銷更為重要的營銷部分。

 

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作者：劉渝民  | 來源：劉渝民談推廣（ID：liuyumin3578）

編輯：善小闌

 

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