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小程序、短視頻等2019分析報(bào)告

 

 

2018年注定是不平凡的一年：

 

從年初P2P爆雷到美團(tuán)、拉勾的裁員浪潮；

從微信的大批量封號(hào)到現(xiàn)在7.0的改版；

從短視頻的兇猛、小程序現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例；

 

隨著5G時(shí)代的來臨，跌宕起伏

 

 

有人說資本寒冬席卷了整個(gè)市場(chǎng)，是的，

而新媒體領(lǐng)域是其中感知最為明顯，也將最快做出反應(yīng)的群體。

 

羅振宇說，變化就是生活本身；

 

2018年，一些大公司干著干著突然遇到危機(jī)了，多少被公認(rèn)有前途的行業(yè)，干著干著突然就遇到了拐點(diǎn)。甚至好多事和自己是咋干的，都沒有關(guān)系。

 

 

而對(duì)于新媒體人，每一個(gè)細(xì)微的變化都是致命的，我們要思考的是如何在變化中抓住確定感，這是一場(chǎng)和時(shí)間賽跑的游戲。

 

小蓉邀請(qǐng)你和我一起思考：2019新媒體的趨勢(shì)會(huì)走向何方？

 

 

 

 

短視頻的高潮

 

 

在2019跨年晚會(huì)上，抖音贊助了江蘇衛(wèi)視，快手贊助了浙江衛(wèi)視，而在12月的最后幾天，朋友圈里微視的廣告推廣也下架了。

 

 回顧抖音app僅推出市場(chǎng)半年用戶量就突破 1 億，日播放視頻超 10 億，超過老牌短視頻玩家快手和美拍，長(zhǎng)期占據(jù)攝影與錄像榜首。至今，全球月活躍用戶數(shù)超過5億，不夸張地說已進(jìn)入全民抖音時(shí)代。

 

 

而5G時(shí)代的到來，更是讓短視頻的門檻進(jìn)一步降低。

5G的速度有多快？一般來說認(rèn)為其初期理論值是帶寬一萬(wàn)兆，換算成大家熟悉的“下載速度”也就是差不多1.28GB/s，說它“幾秒鐘下完一部高清電影”確實(shí)不夸張。

 

那2019，短視頻將會(huì)引來一波小高潮。做新媒體的你和你的公司，開通抖音了嗎？

 

 

最近微信7.0也上線了時(shí)刻視頻，有不少人解讀說是為了對(duì)標(biāo)抖音，這也是騰訊系第15款短視頻應(yīng)用，本以為在美拍、秒拍那一輪就將短視頻勝負(fù)決定了，沒想到抖音、快手的興起將短視頻迎來了二次世界大戰(zhàn)。

 

 

 

另外，視頻網(wǎng)站也開始進(jìn)行反擊。

 

近期，一部叫《生活對(duì)我下手了》的短劇在愛奇藝上線。該劇以每集不足5分鐘的時(shí)間，截取出一組組生活片段，通過對(duì)日常小事夸張地解讀，取得讓人捧腹的反轉(zhuǎn)效果。值得一提的是，該劇采用豎屏播放形式。

 

 

 在短短3-5分鐘的時(shí)間里面就需要承載笑點(diǎn)，快速吸引用戶，這樣的特性也適用于抖音、美拍這樣的平臺(tái)，唯一的小問題就是豎屏模式對(duì)于畫面的構(gòu)圖也造成很大的美學(xué)挑戰(zhàn)，無法讓多個(gè)任務(wù)同時(shí)入境，一旦故事情節(jié)負(fù)責(zé)，豎屏就會(huì)呈現(xiàn)短板。

 

這同時(shí)也說明，短視頻在未來還有突破口，現(xiàn)在入場(chǎng)還有機(jī)會(huì)。

 

 

 

 

矩陣化布局

 

 

在流量極為昂貴的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，搶占用戶的注意力依然是所有企業(yè)拼命去做的一件事情，只靠單一的宣傳方式或者平臺(tái)那肯定會(huì)被顛覆的。

 

而且現(xiàn)在用戶口味越來越多樣化，只有針對(duì)不同人群定位，開設(shè)相應(yīng)賬號(hào)，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶，內(nèi)容可以更加聚焦，商業(yè)化也可以更加直接。

 

所以未來的趨勢(shì)就是矩陣化布局。

 

矩陣化布局可以有三種類型：

1.根據(jù)針對(duì)人群，進(jìn)行IP化矩陣

以十點(diǎn)讀書為例，當(dāng)年十點(diǎn)旗下各個(gè)公眾號(hào)的總粉絲量在4000萬(wàn)左右，擁有十點(diǎn)電影、十點(diǎn)視頻、十點(diǎn)好物、十點(diǎn)電臺(tái)、十點(diǎn)讀書會(huì)等賬號(hào)矩陣。

 

 

 

2.按照內(nèi)容平臺(tái)來分

     以姑婆為例，姑婆的矩陣化平臺(tái)就有15個(gè)，以訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、官網(wǎng)、知乎、今日頭條為主要宣傳渠道。

 

3.按照產(chǎn)品形態(tài)來分：

  微信、微博、小程序、社群、APP、官網(wǎng)、抖音等。

 

比如Papi醬的微博就擁有近3000萬(wàn)粉絲，抖音入駐以后也快速獲得了2600多萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊量高達(dá)8000多萬(wàn)。Papitube旗下已經(jīng)達(dá)到100位左右，僅在2018年雙11就拿下了160多個(gè)品牌廣告，是不是特別讓人羨慕。

 

 

其實(shí)矩陣化布局是很早就有的說法，可是為什么2019還要繼續(xù)說呢？

因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)越來越缺乏耐心，如何在用戶的心中種下一顆種子，不斷讓它發(fā)芽長(zhǎng)大，搶占用戶所有的注意力。

 

這是在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，不管是個(gè)人還是企業(yè)都需要去思考的問題，所以矩陣化布局尤其重要。

 

 

 

 

用戶轉(zhuǎn)向三四線城市

 

 

一二線城市的快速發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)局部過度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，但是三四線城市的市場(chǎng)空間還比較廣闊，北上深廣司空見慣的項(xiàng)目，在三四線還是具有一定吸引力，同時(shí)三四線消費(fèi)者也具有消費(fèi)動(dòng)力和購(gòu)買力。姑婆自己也有產(chǎn)品在三四線城市做下沉，歡迎有同樣用戶和資源的小伙伴添加小靈交流。

 

一、三、四線消費(fèi)者的購(gòu)買能力并不弱

根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來十年，中國(guó)城市家庭消費(fèi)中產(chǎn)階級(jí)及以上占比將大幅度提升，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到81%，成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的最主要貢獻(xiàn)。其中，三四線城市的中產(chǎn)階級(jí)將成為未來占比增長(zhǎng)最快的群體。

 

二、降維打擊

不知道你有沒有這樣的感受，在互聯(lián)網(wǎng)玩的非常多的營(yíng)銷套路，你拿去和其他行業(yè)的朋友聊天，大家會(huì)一臉懵，都不知道這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)刷過屏。

 

最典型的像2018年年初的網(wǎng)易裂變課程，隨后三聯(lián)、新世相，那對(duì)于傳統(tǒng)的行業(yè)來說，這樣新媒體玩法的接受時(shí)間會(huì)比較慢。

 

 

這樣的道理同樣適用于三四線城市，你完全可以把一二線城市的玩法復(fù)制到三四線城市，因地制宜，依然會(huì)出現(xiàn)不錯(cuò)的效果。

 

 

 

 

小程序的留存是一個(gè)問題

 

 

一、未來的規(guī)模一定會(huì)持續(xù)加大

 

小程序的出生就是意味著它是未來的趨勢(shì)，它有微信10億的用戶，有著變現(xiàn)基因，還帶著社交屬性，未來的規(guī)模一定會(huì)持續(xù)加大。

 

 

截止到2018年11月，微信小程序的體量就達(dá)到了120萬(wàn)，累計(jì)用戶數(shù)就破7億，光是微信小程序的入口就有64個(gè)，種類就有17種。

 

 

作為BAT中最晚起步的百度小程序，發(fā)展速度特別快，5個(gè)月累計(jì)用戶破3億。

 

 

二、留存是一個(gè)問題

這個(gè)問題不是單靠小程序團(tuán)隊(duì)增加入口就可以解決的額，還需要開發(fā)者的努力。

 

留存用戶并不是只有推Push和買量這一種方法，而是應(yīng)該回歸到用戶的根本價(jià)值上，幫助用戶解決問題，這樣才不會(huì)造成用完即走，走了不回來。

 

另外，小程序只是整個(gè)微信生態(tài)中的一環(huán)，考慮留存的問題也不能僅僅就小程序本身來講，同時(shí)微信也倡導(dǎo)：“小程序是工具，用完即走”。

 

所以還是要回歸到用戶價(jià)值上來，是不是幫助用戶解決了什么問題?

開發(fā)者應(yīng)該要找到這個(gè)點(diǎn)。我們看到很多能幫用戶解決問題的小程序，留存率能有50%以上，就像用戶定在上面一樣，只有這樣才不是用完就走。

 

 

三、小程序的類型

總結(jié)的話有這三類：社交電商類、互動(dòng)游戲類、工具類;

 

1.目前看整個(gè)小程序市場(chǎng)，比較多的還是「電商」小程序。預(yù)計(jì)2019年，95%的電商平臺(tái)都會(huì)入駐小程序。

很多人都說微信電商要打淘寶，其實(shí)大家都在被比較公平的對(duì)待。而小程序的社交屬性也決定了微信電商的價(jià)值有多大。

 

2.互動(dòng)游戲。此類小程序有著明顯大流量。

前面我提到過，因?yàn)槲⑿庞械谝淮?ldquo;用戶”，第二“支付完備”，第三“社交屬性”,有了這些,“石頭剪刀布”一樣簡(jiǎn)單輕松玩的游戲都能夠成為一個(gè)互動(dòng)游戲。

互動(dòng)式純游戲和互動(dòng)式內(nèi)容游戲小程序都非常輕，這一類我認(rèn)為會(huì)在微信生態(tài)里比較顯著，日活量很容易達(dá)到千萬(wàn)。

眾所周知，游戲的即時(shí)反饋、獎(jiǎng)勵(lì)刺激、排名挑戰(zhàn)、等級(jí)目標(biāo)等機(jī)制，不斷刺激著人的荷爾蒙，一玩便欲罷不能。

自己玩著玩著可能會(huì)膩，但是一旦放到社交層面，就很容易把這種“爽”放大，增加用戶的社交關(guān)系。2019，尤其是小游戲行業(yè)將會(huì)進(jìn)入黃金時(shí)代。

 

3. 比如新榜、即速應(yīng)用、黑咔等這樣工具類型，小程序這樣的賽道是絕對(duì)不會(huì)放過的。

小程序隨著頭部平臺(tái)的涌入，關(guān)于分析裂變、拉新、留存等等這樣的工具類型也會(huì)隨著增長(zhǎng)，大家都需要搶占用戶的注意力。還有一類娛樂工具類型，比如黑咔、小年糕這樣的，也會(huì)很受歡迎。

 

 

 

 

 

社交電商的風(fēng)口

 

 

一、社交電商是什么？

國(guó)際社交電商行業(yè)在經(jīng)歷了2011年的萌芽階段、2012的形成階段、2013年的探索階段、2014年的發(fā)力階段、2015年-2017年的快速發(fā)展階段以后，2018年成為一個(gè)成熟細(xì)化的階段，如今，2019，它會(huì)走向何方？

 

 

 

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”一首歡快的歌曲家喻戶曉，鋪天蓋地的廣告被稱為“洗腦神曲”；微信群里不乏七大姑八大姨扔出的砍價(jià)鏈接，為了買9塊9包郵的四件套“砍一刀”；周末打開電視常能看到拼多多的大紅色Logo在各個(gè)熱門節(jié)目中刷屏。

 

拼多多成立于2015年9月份，三年時(shí)間內(nèi)，匯聚了3.855億的年度活躍買家和200多萬(wàn)的商戶，年交易額超過3448億。2018年7月26日，拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克證交所掛牌上市。

 

拼多多的高速發(fā)展引起了巨大關(guān)注，也帶來了質(zhì)疑，關(guān)于假貨泛濫的報(bào)道也時(shí)常出現(xiàn)，偏低的價(jià)格也讓消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)十分擔(dān)憂，同時(shí)也將社交電商推向了高潮。

 

社交電商本質(zhì)是通過人的影響力，互相傳播，推薦商品。推薦的商品本質(zhì)上和你周圍的人有關(guān)系，是處于“人追貨”的一種模式。有一點(diǎn)需要注意的是，人和貨是需要匹配的，你讓普通的人去賣奢侈品，如果這些人對(duì)品牌還不夠了解深入，很有可能貨就賣不出去。

 

 

二、社交電商為什么現(xiàn)在進(jìn)入高潮

1、 二胎政策的開放

二胎政策自2015年底開放之后，因?yàn)樽陨項(xiàng)l件局限的原因，只能從事一些相對(duì)輕閑不需要全職坐班工作的寶媽，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足日常需求為主要目的的這些社交電商平臺(tái)，便很輕松地贏得了寶媽人群的追隨。

 

2、 用戶社群的爆發(fā)

對(duì)于超過7億人而言，微信是日常生活中必要的溝通渠道，這些互動(dòng)熱度極高的垂直社群也是這些社交電商得以崛起的用戶來源和推廣通道。

 

3、 陷入困境的微商

社交電商本身的優(yōu)勢(shì)相對(duì)比代理制的微商更強(qiáng)，加上模式更有優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致因囤貨制走到窮途末路的眾多微商代理倒戈，轉(zhuǎn)型社交電商。

 

4、 商業(yè)模式的碾壓

以人為中心，通過種子用戶推廣吸納店主，店主裂變店主。作為店主只需要打造個(gè)人影響力，并做好微信群推廣便可以源源不斷獲利。

 

5、 個(gè)人IP的覺醒

大量的具有個(gè)人才藝的人群通過抖音、短視頻等形式在各類社交平臺(tái)上傳播非常迅猛，個(gè)人的潛能和魅力得以最大程度的釋放，傳統(tǒng)的KOL的話語(yǔ)影響力往往不如一個(gè)有獨(dú)特才藝的達(dá)人、網(wǎng)紅。

 

 

三、電商法的到來會(huì)讓社交電商走向何處？

《電商法》今年1月1日實(shí)行，不僅對(duì)電商進(jìn)行了規(guī)范，還對(duì)朋友圈代購(gòu)、利用網(wǎng)絡(luò)直播、微商等方式從事商品經(jīng)營(yíng)者加以規(guī)范了。這是值得高興的事情，但是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)治理是一個(gè)過程，依靠某一個(gè)法律解決是不夠的。

 

 

《電商法》應(yīng)該是一個(gè)不斷變化發(fā)展的體系，相關(guān)部門需要出臺(tái)細(xì)則，然后才能談嚴(yán)格執(zhí)法。”而對(duì)于平臺(tái)和企業(yè)來說，則需要按照《電商法》的要求進(jìn)行全面整改。“比如物流責(zé)任、搭售問題、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦等，都應(yīng)納入整改中。”

 

當(dāng)然，電商行業(yè)里最重要的三點(diǎn)：商品質(zhì)量、價(jià)格、用戶體驗(yàn)服務(wù)，這三點(diǎn)是不太可能變得。《電商法》的到來也會(huì)倒逼著三點(diǎn)，讓用戶有更高質(zhì)量、合理價(jià)格、品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的商品。

 

2019年，相信社交電商還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，只是風(fēng)口可能很短，而且需要投入的運(yùn)營(yíng)人員是非常巨大的，加上電商本身的高投入高風(fēng)險(xiǎn)的特性，進(jìn)入要謹(jǐn)慎。

 

以上就是小蓉對(duì)2019新媒體趨勢(shì)的思考，我也總結(jié)了3點(diǎn)建議。

 

 

對(duì)于新媒體人，我有3點(diǎn)建議：

1. 優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)人才依然是是稀缺的，如果你現(xiàn)在不是，那需要趕緊成長(zhǎng)

2. 不要只局限在自己的一畝三分地，作為新媒體人需要緊跟趨勢(shì)，比如現(xiàn)在你會(huì)抖音嗎？會(huì)拍短視頻嗎？

3. 不要過分焦慮，踏實(shí)做事，快速迭代自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

 

 

END

 

 

 

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姑婆也有產(chǎn)品下沉到三四線城市

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