調皮電商前段時間去江小白考察，問了他們創始人陶石泉一個問題：江小白定位年輕，但是，年輕也意味著沒有經驗，沒有成功，沒有錢，是一個屌絲。每一個詞都有正能量和負能量，你如何去規避年輕帶來的負面呢？

關于這個問題，陶石泉也思考很久了，所幸，現在還沒有人質疑江小白是低端酒，反而，日本韓國的年輕人，都覺得，江小白是中國年輕人群體最流行的時尚酒。

很多品牌都想定位年輕群體，但是，成功的并不多，能像可口可樂與耐克阿迪一樣，長盛不衰的成為一代又一代年輕人的喜愛，有什么秘密呢？怎么才能叫定位了年輕人呢？

如果從價格上來區分，肯定是不行的，價格已經不是區分年齡和階層的標志了，除非是那些奢侈品。你覺得定一個高價格，年輕人就會覺得你高端了嗎？

不會，有時候他們只會覺得你土，是上一代人的產品，這種情況，國內的飲品企業做過很多次嘗試，為了追求逼格，提高價格，結果，大多不死不活。

其次，從階層上來定位年輕，也不行。你說這是歐洲貴族用品，年輕人不一定買賬，年輕人對于階層感，既渴望又恐懼，何況，他們其實也是有錢的一代，現在的90后，00后，能引領消費潮流的人，大部分不缺錢花，他們追求的層次在于個性和自由，并非攀附某一個階層。

再次，從市場層級來定位年輕人，也不現實，以前，一說這是北上廣深大城市的品牌，年輕人都趨之若鶩，現在不是了，你在王府井西單開一個店，不代表你是潮流品牌，網紅店來自二三線的，也很多。江小白還來自重慶呢，在國際上，都被認為是年輕潮流品牌的代表。

所以，陶石泉覺得一個品牌能否抓住年輕人，要從精神上共鳴，而不是在價格，包裝，階層等方面去定位，江小白的包裝是非常簡單的，跟傳統白酒企業走的完全不是一條路，而是去包裝華，也沒有高端大氣上檔次的央視宣傳片，就是用年輕人的話，表達年輕人的心思。

同時，參與年輕人喜歡的一些活動，比如中國有嘻哈，青年音樂節。

另外，就是，對青春的定位，不是一蹴而就的，陶石泉的做法是，他們準備用十年去嘗試，做一款年輕人喜歡的好酒。

十年！可能第一批江小白的用戶都老了呢，但是，這就是陶石泉的經營哲學。

年輕人追求快、酷、炫，但是，作為一個定位年輕群體的品牌，陶石泉卻要慢下來，追求慢慢來。

舉個例子，江小白成立的第二年，其實就已經火遍全國了，當時很多加盟商想代理江小白，結果，大部分都被婉拒了，他們只做重慶周邊的城市。

原因很簡單，就是因為，當時他們很小，剛成立沒多久，服務不過來，團隊也不夠壯大，如果貿然讓加盟商進來，萬一虧了，對不起加盟商。更何況，當時，他們重慶當地的加盟商也還沒有實現盈利呢。雖然名聲在外，但是，市場不應該擴散。

而現在的互聯網品牌，恨不得一年開遍全國，比如什么瑞幸咖啡，恨不得用免費贈送的模式，在全國開花。

但是，年輕人真的喜歡你嗎？

陶石泉覺得，基于文化代際差異化經營，這是大有可為的，可以開展一個新品牌運動，但是，這事，一定要慢。

消費品公司應該是慢公司，快和大，都不是公司的本質，好和久才是！