昨天，套路編輯部@小松果 在群里發了一條這樣的消息：

 

 

音遇？不就是去年 11 月爆火的 K 歌接龍 App 嗎？

 

同時期的網紅捏臉軟件 ZEPETO 都已經沒人玩了，怎么它還如此活躍？

 

我打開 App Store 一搜，發現它已經登上免費社交榜第一，總榜第三，此前連續 30 多天維持在總榜 top30，社交榜 top5，超越了微信、小紅書和抖音等國民級應用。

 

 

這個從去年火到今年的黑馬 App，到底有什么魔力？

 

 

 

音遇為何會讓用戶上癮？

 

單從音遇的功能角度來說，它屬于一款簡潔易上手的軟件，主頁上只有三種玩法功能：一種是勁歌搶唱；一種是熱歌接唱；一種是創建房間。

 

勁歌搶唱和熱歌接唱這兩種玩法中，用戶將進入音樂專場（如杰迷、星星等），如果選擇“快速開始”模式，則系統會隨機匹配其他玩家一起組隊玩。如果選擇“邀請好友”模式，則可將邀請碼發給好友，邀請好友一起來玩。

 

其實，“創建房間”這種玩法，打開后也是勁歌搶唱或是熱歌接唱模式，只不過在這種玩法中，需要用戶邀請好友來玩（最少 1 人，最多 5 人），系統不會匹配玩家。

 

無論選擇三種模式的哪一種，用戶需要根據“領唱”（后文介紹“領唱”的來源）的內容，與同一組的玩家搶奪“接唱”機會，由 AI 來識別是否成功。

 

如果同一小組的人都不會唱“領唱”給出的內容，系統會在計時結束后給出“全軍覆沒”的反饋。當 12 首歌都結束后，系統會立即給出戰績排名。

 

那么，玩法中的“領唱”是哪里來的呢？這里涉及這款產品的另一個功能：全民領唱。

 

用戶可以點擊主頁的“我要領唱”功能，搜索想唱的歌曲，錄制自己唱的內容；或是“上傳題卡”（相當于出一份試卷），創建新的內容提交到“題庫”。

如此一來，有了“領唱”（出卷人），有了用戶（答卷者），有了 AI（閱卷人），這個產品就流轉起來了。

 

 

 

逆勢而上的增長套路有哪些？

 

今年業內對于“人口紅利消失，流量獲取困難”的呼聲一直不斷，音遇在這樣的大環境逆勢而上，毫無疑問是 2018 年社交榜單最大的“黑馬”。

 

數據來源：ASO 100

 

音遇的快速增長套路都有哪些呢？

 

 

1）圈層效應

 

音遇的社交圈層非常明顯，從年齡角度說主要是 00 后群體，從興趣愛好角度說主要是明星粉絲群體。

 

在“勁歌搶唱”模式里，有一個專場叫“天秀 00”，可想而知 00 后在這個產品里，受到比其他年代的人更多的優待。00 后本就是一個熱衷表達的群體，加之產品給的這種專屬感、獨特性，會更愿意使用產品來表達自己。

 

而在“熱歌接唱”模式中，專場的分類除了中華小曲庫、抖抖專場，便是熱門明星的專場，比如杰迷（周杰倫專場）、謙迷（薛之謙專場）等。運營團隊在推廣 App 時，也直言不諱將“腦殘粉”作為一個賣點。

相較于受眾廣泛且想老幼通吃的產品，聚焦于某一個圈層的人群，能讓產品在短期內迅速擴散傳播，快速滲透到這個圈層的個體產生引爆的效果。

 

當然，聚焦于一個圈層的模式，也會產生割裂其他圈層的障礙，想要打破一個圈層滲透到其他圈層會變得更難。

 

 

2）榮譽驅動

 

前文我們提到一個“領唱”功能，這個功能對于已經在使用音遇的用戶來說，就是可以在平臺展現自我的機會，因為一旦被選為“領唱”，你的歌聲就可以被展示。

 

然而，用戶想要獲得這個展示自我的機會，就要參加“全民領唱”的競選。如何在競選中脫穎而出呢？靠別人給你投票。

 

 

那些想要獲得“領唱”資格的用戶就會去拉票，投票周期為一周，且票數排行榜會時時更新，以刺激用戶不斷為產品拉來新“人頭”（下載 App 每天有 10 票）。

 

 

3）競爭性思維

 

音遇在產品推廣時還有一個宣傳點，即“一起搶唱競技，拼熱愛值！拼手速！”，我們能看到，它在向用戶灌輸“搶、競、拼”的思維，讓用戶去競爭比較。

 

也許你會覺得，這不過就是幾句宣傳語，有必要講得如此懸乎嗎？

 

那我舉幾個例子，微信讀書的讀書時長排行榜、《英雄聯盟》里的“黑鐵、青銅、白銀、黃金、鉑金、磚石、王者”段位、淘寶“雙 11”付款前三有獎勵等，都有一個共同點，那就是讓用戶比較。

 

這些東西是不是非常有用？人性的深處就是喜歡比較，喜歡不甘落后，天然存在鄙視鏈，比如王者就是比黑鐵了不起。

 

對于音遇的運營來說，誰得到第一，誰手速最快，誰唱得最好，其實沒有本質的區別，在推廣產品時強調“競爭意識”，不是為了比較而比較，而是要讓用戶感知到有人在和自己“比較”，在和自己爭奪排名。

 

作為一一款主打 00 后（也面向 90 后）的產品，“拼、搶、競”完全復合血氣方剛群體，非要爭出高低貴賤的特征。

 

 

4）社交裂變

 

這款游戲不能一個人單獨玩，尤其是“創建房間”的玩法，每次游戲時最多可以邀請 5 位好友來玩（最少 1 人），底層邏輯是利用社交進行裂變增長。

 

在用戶使用過程中，音遇還會鼓勵用戶分享到各個渠道。當前我們在微博、抖音等渠道均能看到用戶的分享內容。尤其是在內測階段，音遇開始向愛情銀行一樣，以現金獎勵為誘餌，鼓勵用戶上傳短視頻。

 

以下為音遇內測時的獎勵活動細則（細則內容來源：增長黑盒）：

 

今日起，只要大家保存玩音遇的游戲視頻發布到抖音短視頻平臺上， 只要得到10+的點贊，音遇君就會送紅包獎勵哦！獎金獲取規則如下：

 

① 每 10 贊 2 元 ，不足 10 不計數，獎勵上限 10000 元；單條視頻的轉發，分享數量達到5次，即可獲得獎金2元，獎勵上限 10000 元；

② 朋友圈發布視頻+宣傳文案，點贊數量達到 50，一條獎勵 10 元

③ 群內人數 200+的微信群，QQ 群發布視頻+宣傳文案，每個群2元

④ 視頻可以適當搞怪，但是不能太皮哦；

⑤ 不許進行任何的刷量操作，一經發現獎勵不予兌換

 

圖片來源：增長黑盒

 

如此看來，音遇的快速增長并非單項因素的結果，而是聚焦一個圈層實現突爆 + 榮譽驅動拉新+競爭鄙視鏈+社交裂變。

 

 

 

音遇面臨哪些瓶頸？

 

音遇在 App Store 作為一款社交 App 存在，可以說能從接近飽和的社交市場中，殺出一條血路，音遇已經成功了。

 

但是經過我們觀察，音遇把自己定位成社交 App 或許是別出心裁。至少從目前的功能來看，這款產品的定位“有點迷”，也不免讓人擔憂它的長期留存能力。

 

1）作為社交產品，音遇的社交屬性并不強

 

首先，我們來看看音遇作為社交產品表現如何。

 

目前我們接觸較多的社交產品有 2 中類型，一種是關系驅動型 App，一種是內容驅動型 App。

 

① 關系驅動型社交 App，其中又分為強關系和弱關系，強關系類似我們最熟悉的微信、QQ 等；弱關系相當于陌生人匹配社交（匿名社交）App，熟知的產品有探探、陌陌、soul 等。

 

② 內容驅動型社交 App，基于用戶生產內容的分享互動，比如微博、知乎、小紅書、抖音等。

 

 

音遇顯然不是關系驅動型的社交產品。

 

如果說音遇是內容驅動型社交 App，那么內容就是用戶唱的歌曲片段。 但是目前的玩法中，不論是接唱搶唱，還是票選領唱，能對內容產生的互動都很少。

 

2）作為音樂產品，音遇的曲庫、音樂質量、用戶選擇權等有待提升

 

音遇這個名字看上去可以理解為“用音樂遇見”，很顯然這個產品跟音樂的相關性很強。

 

但是我們能看到，不論是傳統的音樂播放器，衍生的移動 K 歌平臺、音樂直播，還是新興的音樂短視頻，這幾個音樂領域基本上都已經被巨頭或獨角獸瓜分干凈了。

 

 

音遇現有的玩法，一方面接唱搶唱像是短歌版的移動 K 歌平臺，另一方面票選領唱又有種追捧主播的既視感。

 

不過玩法整合沒有問題，但從音樂產品的角度來看，音遇的曲庫有待升級，同時選出來的領唱質量良莠不齊。至于音樂產品應該有的用戶選擇權，在音遇里就少的可憐了。

 

3）作為游戲產品，留存問題是隱患

 

比起社交和音樂，音遇其實更像是一個音樂類的游戲，而且是類似于狼人殺這樣的多人在線對抗游戲。

 

 

當然，音遇不需要像狼人殺那樣需要進行復雜推理，隨便玩一局都要 30 分鐘以上，用戶上手更容易，玩起來也更加輕松。

 

這種類型的游戲往往不會設定用戶成長路徑，所以失去了一個很好的激勵用戶，實現用戶留存的工具。音遇和狼人殺一樣，讓用戶留下來的辦法很單一，就是讓用戶 enjoy。

 

音遇現有的功能中，排行版可以成為大佬額外的激勵。但對于普通用戶來說，排行版有點遙遠，用戶基本上是因為喜歡唱歌才玩這個產品，但是這種熱情能持續多久是值得懷疑的。

 

狼人殺從風靡大江南北到如今的小眾化，就是因為大多數用戶都沒有辦法持續自己的愛好，很容易就感到疲倦從而流失。

 

以目前的玩法來判斷，音遇也會像狼人殺一樣，在這波熱度過后，僅僅成為一個小眾化的游戲，或者成為一個很好的聚會工具。

 

音遇想要解決長期留存問題，大概率要從社交下手，至于具體怎么操作，就值得我們期待了。

 

 

 

總結

 

音遇作為 2018 年底的社交產品黑馬，玩法給我們帶來了不少驚喜。

 

在沖向榜首的增長道路上，音遇主要充分利用了圈層效應、榮譽驅動和競爭性思維的作用。

 

比起第一印象給人的社交產品或音樂產品定位，音遇更像是一款類似狼人殺的多人在線對抗游戲。

 

當然，音遇也面臨著所有“紅極一時”的產品會遇到的問題：用戶留存。

 

如果音遇不能通過社交或其他方法解決這個問題，涼是很快的結局。