跟以往冤家抱團的反轉例子相比,團隊撕得一地雞毛,資本該合照樣合的美團跟大眾點評,才是真正的理性愛人。這對媒體極為看好的O2O巨頭甚至讓媒體刮起了“中國互聯網第五極誕生”、“有望打破BAT三巨頭格局”等各類預言,大家對生活服務類應用的肯定可見一斑。“新美大”陰影之下,生活服務類App該如何走好推廣之路?八妹的建議是:學學大佬們昔日如何巧妙推廣App的。
2011年,融資不見聲響的美團曾遭遇發展危機:收購時總被競爭對手截胡,市場上被對手瘋狂進攻,團隊成員也頻頻被對手以兩三倍的工資挖走。美團對種種競爭的冷處理和廣告方面的沉寂,被不少員工解讀為收斂與懦弱,甚至出現了員工質問美團網副總裁王慧文“到底投不投廣告?”的情形。殊不知老謀深算的王興自有判斷:用戶在線下看到廣告,終究要來線上消費,因此他在推廣預算緊縮的情況下,仍然在百度購買了團購關鍵詞。用戶搜索團購,出現的第一位就是美團。這一舉措無疑為美團的推廣助力不小。守住用戶進入的最后一道關卡,始終是高性價比的推廣方式,只不過移動互聯網時代的戰場從已經SEO轉向了ASO(ASO是App Store Optimization的簡稱,中文釋義為應用商店優化,即在AppStore中爭取更佳的曝光位置)。第三方數據顯示,即使在二維碼、移動鏈接如此便捷普及的今天,通過廣告直接訪問下載App的用戶仍然只占據App Store整體流量的17%左右,超過80%的用戶是自主訪問App Store,再通過其榜單或搜索關鍵詞來獲取App的,ASO的重要性可見一斑。ASO工作跟SEO相似,產品層面的設置優化和優化用戶數據(獲取大量用戶下載)得兩手抓,找一個友錢這種既能提產品設置層面的ASO方案,也能利用激勵方式吸引用戶搜索下載的平臺,實現快速沖榜。只做SEO的美團后來怎么樣大家都知道了:由于成功儲備資金,美團得以靜候用戶團購消費習慣被競品培養成熟、再挺到競品因資金鏈斷裂咽咽一息……2011年7月,美團宣布拿到5000萬美元的B輪融資,拿著這筆錢,美團開始收拾團購市場,開疆拓土,正式確立了江湖地位。
生活服務類App少不了地推,從線下來,到線下去。這里給大家分享的是口袋兼職跟滴滴打車的冷啟動方式:“口袋兼職”是大學生兼職類App應用風口上的一位佼佼者,它的創始人是位95后,員工平均年齡21歲左右,但并不影響它在上半年拿到校園兼職領域最高融資:2000萬人民幣A輪。推廣初期,這群孩子注意到他們的目標受眾——愛兼職的大學生們,往往在兼職當天早上在某些地鐵口集中。因此,他們沒有像其它競品一樣盲目貼廣告、發傳單廣撒網,而是堅持每天報名各種兼職,再于次日到集合地點把App宣傳物料派發給其它報名兼職的大學生,接著正常上班去。就這樣,靠著線下的“精準推廣”,口袋兼職硬是把單個用戶獲取成本壓縮到了幾毛錢。無獨有偶,滴滴打車的前期拓展也同樣采取了“到群眾中去”的打法:除了跑各個出租車運營公司,地推團隊在北京西站、南站、南苑機場等司機聚集的地方設點,一旦看到出租車師傅緩緩駛過,就立即沖上去介紹滴滴打車軟件。挺多小朋友看到美團跟大眾點評合并的消息禁不住一陣哀號,擔心優惠生活從此遠去。但兩者合并后仍然存在第三方競爭,它們的融進新一輪資金不代表燒錢大戰的結束,而是新一輪大決戰的開啟。
優惠補貼的故事不需要八妹再給大家細講了,移動互聯網時代恐怕沒有哪位同學沒分享過紅包、沒用過電子抵用券了。想讓一個新用戶變成高價值的用戶,把他所需要的東西打上優惠拱手奉上無疑是條捷徑。
但別以為什么樣的優惠都應該有人來買單的,推得不好適得其反。優惠活動的推廣同樣也有門道,各類當紅的優惠信息發布平臺:惠惠、友錢、券媽媽、什么值得買等等,大部分是免費投放,有合作才有共贏哦。
將線下的生活融入互聯網中,O2O未來必定持續在各個垂直領域中占有越來越重要的地位。
*本文作者羊八妹(微信號:juduliuli),感謝作者投稿,轉載時請注明出處微信公眾號app運營學院及作者信息。
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