這還要從社群的功能說起。馬斯洛需求理論告訴我們，每個人在活下來之后都有社交的需求，渴望在群體中找到歸屬感。以前受制于交通通信的發展，不在同一個地方的人要直接溝通交流會很困難。如今各種各樣的社交媒體已經普及，我們就很容易找到跟自己有共同愛好或者有相同利益的人，從而逐漸建立起一個虛擬的社交網絡圈子。

現在大家都在尋求流量，尋找爆破點，那么流量是什么？流量就是人，社群把人圈在一起，打造出流量池，有了流量，就意味著有了商業價值。所以也就不難理解為什么有很多團隊都在尋找建立社群維系社群的好方法。

尤其是在公眾號的打開率和閱讀量都持續走低的情況下，大家都在思考如何避免粉絲流失，有一些運營者就在慢慢嘗試把微信公眾號的粉絲導流到微信群里，增加跟用戶的接觸點，這樣一來，文章的曝光率就大大提高了。

因為一個粉絲要進群，大部分的都需要先添加個人好友，然后被拉進群，這樣一來，運營者跟粉絲的接觸點就增加了，粉絲不僅可以通過公眾號來看文章，還可以通過朋友圈和社群來看。

所以社群火起來不是沒有道理的。現在我們再談社群，已經不再只基于興趣與話題的交流了，大家更關心的是如何實現商業化，讓流量變現。

我們先來看看目前社群的變現途徑有哪幾類。

第一類是社群電商變現。這類社群其實就是一個經銷渠道，運營者把有需求的用戶用社群連接起來，在群里通過銷售產品的方式來實現變現。

第二類是社群廣告變現。這類變現方式其實就是把社群當做一個廣告投放的渠道，通過收取廣告主的廣告費用進行營收。

第三類是會員入群付費。這類變現方式一般流行于知識分享類社群，如果用戶想要進群聽嘉賓分享，就要付一定的入群費。

第四類就是通過提供增值服務進行變現。先用免費的概念把大家聚集到一個社群，然后提供部分免費產品之后，再針對對產品有需求的人進行收費。

第五類是通過對接群內資源進行付費。這個的意思就是說，把群成員所能提供的資源進行整理分析，然后對接給有需要的人，自己賺取中介費。

以上粗略總結了一下目前主流的社群變現途徑，大家需要做的就是結合自己的需求，選取合適的變現方式實現快速變現。需要強調的是大家不要急功近利，要先培養群成員的信任度，再慢慢的進行變現。

另外社群變現也可以通過借力來實現。

雖然大多數都是自建社群進行變現，但是實際上也是可以通過別人的社群來實現變現的，就是打入別人的社群進行推廣。當然這不是說你剛進一新群就開始發條廣告，如果這樣，被踢那是分分鐘的事情。要學會擇機推廣，先進群建立自己的影響力，再選擇合適的時間進行推廣。順應大家的需求才能完成商業轉化。

除了自己進群轉化，當然也可以跟群里的kol合作，讓他們幫忙帶貨。

總結一下。大家都在做社群是因為社群可以作為運營者與粉絲新的連接點，社交連接始終是剛需。另外就是如何進行社群變現的問題。通過對社群變現模式的了解我們需要對號入座，找到適合自己的變現方法。

我是善小倩，一個嚴肅又活潑的運營小蝦米，你們有問題可以描下方二維碼，添加我微信進行咨詢。如果想試用運營裂變工具也可以聯系我，我等你來~