如何切入抖音短視頻,玩好規則與流量
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從BBS到博客到微博到微信公眾號,其實都是內容形式的不斷遷徙,其中的規律是暗暗符合——更加簡單、更加實用、更加好玩。
我從三個維度解釋這一點。
第一,觀念。大部分人都認為這是個好玩的平臺,而不是好用的。
第二,行業滲透度不夠。雖然抖音從6月開始,開通了企業的藍V,已經有幾十萬家企業入駐,但是對于全量的數據來說,每個行業都才是剛剛起步,都在摸索怎么玩轉短視頻。
第三,商業變現模式還沒有完全打通。
第四,技術還非常不成熟、收入還是十分不穩定;短視頻平臺也都還在嘗試小程序和游戲之類。什么時候10萬-30萬這個區間的達人能夠很順暢的變現了,商業模式才算是比較完整。
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短視頻時代的到來,會顛覆哪些行業?
從淘寶系最近的動作來看,至少會重構內容電商;
現在淘寶的直播和短視頻入口,也越來越往上提。
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抖音為什么那么火
下面分享下我的個人看法:
第一,豎屏玩法的開創者。
移動時代的到來,手機天生的豎屏模式,就決定了豎屏是更適合在手機觀看的內容形式;同時15秒的限制和沉浸式滑動,可以不斷的讓用戶興奮,進而沉迷。
第二,抖音的音樂玩法無出其右。
這就是抖音所找到的撬動運營的法寶,通過配音,不僅增加視頻的變化,更能讓用戶更簡單的參與進來。
第三,紅人指數的運營參考
這個指標其實就是衡量這個平臺活力和運營能力的,也是短視頻平臺活躍的根本。只有持續不斷的有新內容出來,有新用戶參與進來,抖音才能更快的傳播。
第四,機器算法。
經常看抖音的朋友會發現,有很多人會在很多視頻下面去評論:求翻、翻我之類,這是因為抖音創造了一個很好的評論文化。很多視頻可能內容不咋地,但是因為評論火了;刷抖音的一個慣常操作就是,看視頻、點評論、點贊或者評論。
這里補充一句,所以,在爆款視頻中一條優質的評論,同樣也可以成為引流的一個重要方式。
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為什么抖音火了,身邊好像沒幾個人動呢?
1、感覺自己不會/不知道怎么做
不能說不對,但是節奏不是短視頻的節奏;想做這個號時候的思路,后來有一個別家的號做了,現在已經230萬粉絲了。
其實,短視頻的精髓就在于一個“短”字;它的門檻已經極大降低,可以說,只要你發,在目前的趨勢下,你都會有收獲;
有很多視頻只拍了公司的日常生活,同樣抓住了點,就火了起來;
以上就是我認為的很多高手不下場的兩個主要誤解。
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幾個主要短視頻平臺的現狀。
A、抖音。
文字有國別,但是視頻沒有;現在抖音已經活躍了一大批外國玩家,等到全球內容互通的時候,一定還會再次引爆。
B、快手
社區優勢明顯;我親自試驗了一下快手,目前12萬粉絲;快手遠超抖音的有兩點:
2、商業化思想普遍;從快手來加我微信的用戶,一上來就問你賣什么,我買點;因為快手起家就是一大批的帶貨直播和視頻,所以用戶對于這些事情習以為常,你不賣東西,他們看來才奇怪。
所以,從這個意義上講,還挺難說抖音就一定會打敗快手;南抖音,北快手的局面,也許還要很長時間。
C、騰訊
依然不看好;百度也做了很多,好看視頻、伙拍、全民小視頻;只能說,流量還是有優勢的,但是看不出明顯的差異化,而打敗抖音的一定不是抖音。
E、阿里系短視頻
有個預測:明年雙十一,淘寶內的直播和短視頻會開始占據主流流量通道。
2、簡單。視頻一定要簡單,看不懂的視頻一定不會火;抖音推薦里,有一個重要的指標就是完播率,你被用戶平均看完的越多,越容易被更多推薦。
所以你的內容可能還是跟以前一樣,但之前都是幾十萬贊,現在可能只有幾百。這也是大家看到很多抖音號,一般會是2周左右時間,點贊特別高,然而之后的內容,就很少會繼續再這么爆的原因。
3、有反轉。其實就是趣味性,比如真好陸超、英語老師賣石榴,這些都有一個很明顯與現實不同的差異,所以就特別容易火爆;
最后,跟熱點。百度、頭條、新榜、抖音的熱點跟蹤,可以作為參考;熱點出來以后的3天內,是最高峰;如果能跟上,都能有很不錯的表現;還有節假日,抖音都會搞活動;每周都會有刷屏的熱點,這個是官方運營的結果;定期的去刷抖音熱點榜,也可以了解相關信息。
結合自家產品呢,建議從3點出發:1、產品拆解細分;2、從人出發;3、內容一定要專業。
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目前抖音的主要變現機制
關于廣告,抖音在下一局大棋。
沒有開通店鋪的達人,可以通過淘寶客鏈接來推薦放心購或者淘寶系的產品;
有抖音店鋪的,則可以自己上架產品,在抖音內就完成銷售。同時呢,抖音電商還有一個重要的助推器,就是直播帶貨。同樣的,快手也在試水直播帶貨;這次雙十一前,快手發起了一個帶貨王的挑戰,最高的好像銷售4000萬。
如果是企業藍v的話,開通后是直接就有店鋪功能的,而且有其他很多特權,比如可以置頂3條視頻。
另一個就是引流了,目前比較好的方式,是送免費資料;比如你的抖音簡介就是微信號,或者直接告知,我是專注哪一塊,私信可以領免費**資料。
Q:抖音好像漲粉相對來說比別的平臺容易一些,用戶關注平均數很高,比如我有個號就有7-800關注,相信很普遍。關注的多,單個關注的展現概率相對會比較低。所以吸粉后如何快速導流變現呢?比如導入微信個人號這種魚塘
A:抖音對于關注自己的粉絲,自己發布的內容,不能像微信公眾號一樣直接到達。所以,需要配合社群的其他形式運營,比如你說的引流。
只要堅持做,在抖音上,我認為做到30萬應該不是一個難事。因為抖音機制會不一樣,你粉絲少的時候,賬號級別低,抖音給你的推薦都是非常精準的。
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