互聯(lián)網(wǎng)下半場，行業(yè)紅利逐漸消亡。有人說，這個冬天是中小企業(yè)的“至暗時刻”。

 

降薪、裁員、業(yè)績差…諸如此類的消息鬧得人心惶惶。倘若說還有什么比這些更大的噩耗，那莫過于有個人走過來拍拍你的肩膀，然后說：

 

“停下你手中的工作，因為你可以被實習(xí)生分分鐘取代！”

 

試想一下：時間往前推移5年，今天的你是否可以被五年前的自己所替代？

 

這句話并非危言聳聽。美國未來學(xué)家雷蒙德說，人類正在進入下一個奇點，很多人會毫無征兆地被淘汰。

 

因此，身處在這個混沌的世界，你我唯一的應(yīng)對策略，就是找到一種不可被輕易取代的可遷移能力！

 

 

所謂“可遷移能力”，就是你從一個崗位轉(zhuǎn)到另一個崗位，或從一個行業(yè)跨到另一個行業(yè)后可復(fù)用的能力。

 

比如，剛畢業(yè)的時候我在一家公司做設(shè)計，由于公司需要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，我被迫去做了產(chǎn)品，那我就要用在設(shè)計工作中所萃取的能力，把產(chǎn)品做好。

 

然后又過了半年，公司需要提拔一個人做運營，那我就需要將設(shè)計和產(chǎn)品中的能力萃取到新的崗位中，把運營的活兒給干好。

 

我時常以為，在我們選擇所從事的行業(yè)中，有80%的核心能力本質(zhì)上是相通的。

 

比如很多互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品、運營、推廣，雖然崗位之間的技能差異度很大，幾乎都要重新學(xué)習(xí)，但彼此間所需的核心能力（例如洞察需求的能力、將需求產(chǎn)品化的能力，以及文案輸出能力）卻有很大程度上的重疊。

 

換句話說，這個時代的每個行業(yè)都在經(jīng)歷翻天覆地的變化，這就需要每個崗位上的人員能力都要做出實時調(diào)整。

 

反之，如果你不能盡快形成自己崗位上的“壟斷力”，就極有可能被快速迭代的市場所淘汰。

 

因此，面對這個不確定的世界，我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)自己一種可遷移的能力呢？

 

我個人為其總結(jié)了3點，供你參考：

 

 

 

1

認(rèn)清你所在行業(yè)的本質(zhì)是什么？

 

 

電影《教父》中有句臺詞:

 

“在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運。”

 

如果細(xì)心觀察你會發(fā)現(xiàn)，職場上越是高段位的人，越是喜歡觀察行業(yè)的本質(zhì)。

 

創(chuàng)業(yè)者的差別就在于把握行業(yè)本質(zhì)的能力，雖然決定成敗的因素包括人才、資金、技術(shù)等等，但首要的還是你采取的戰(zhàn)略是否符合行業(yè)本質(zhì)。

 

為什么真么說呢？不妨先來舉個例子。

 

早些年前，雷軍想做手機，他提出了一個堅定的戰(zhàn)略，即小米手機不賺錢。

 

他所說的“不賺錢”，并非真的在做虧本買賣，而是小米硬件部分的綜合利潤不超過5%。

 

按照雷軍的說法，之前手機市場全行業(yè)的平均毛利是50%，但PC只有5%。除此之外，全球手機90%的利潤都被蘋果一家給賺走了，蘋果每賣一部手機的利潤高達151美元。

 

于是，雷軍就想，為什么手機利潤就是50%？為什么不能是5%？我能不能通過優(yōu)化成本、延長利潤點的方式，改造整個行業(yè)的價值鏈呢？

 

介于這種思考，雷軍為小米量身打造了一套戰(zhàn)略，并從“定位、營銷、成本”三個角度切入，樹立起了整個行業(yè)的新標(biāo)桿。

 

之前有人會說，小米手機火了，不就是因為它定位了屌絲市場，然后玩轉(zhuǎn)了粉絲經(jīng)濟嗎？

 

但凡說這句話的人，其實并沒認(rèn)清整個行業(yè)的本質(zhì)。不信你看市場上哪家手機廠牌不瘋狂打廣告？那為什么又只有小米跑出來了？

 

原因是小米站在了更高的維度上，對整個行業(yè)的價值鏈進行了全流程改造。

 

 

那價值鏈又是什么意思呢？

 

所謂的價值鏈，就是在企業(yè)創(chuàng)造利潤的過程中，所需要的各種商業(yè)活動的環(huán)節(jié)。

 

舉例而言。如果你要開家咖啡館，起碼要經(jīng)歷選址、食材供應(yīng)、設(shè)備、裝修、產(chǎn)品、銷售、品牌、員工培訓(xùn)等環(huán)節(jié)。

 

別看同樣是賣咖啡，不同的老板對價值鏈的思考方式可真不一樣。

 

比如，星巴克主要開在人流密集的CBD，店面普遍較小，能把翻臺率做到最高；

 

又如，漫咖啡則是逾千平米的超大面積，對地段和翻臺率的敏感度較低；

 

而瑞幸咖啡、連咖啡呢，索性連店面都省了，直接把咖啡送到你辦公桌上…

 

由此可見，雖然身處同一個行業(yè)，但競爭卻引發(fā)了大家對于價值鏈的不同戰(zhàn)略。

 

創(chuàng)統(tǒng)的價值鏈越不完善，它的邊際成本也就越高，也就意味著未來被新產(chǎn)品所沖擊的可能性越大。咖啡店如此，手機行業(yè)亦是。

 

因此，當(dāng)我們埋頭趕路的時候，也要時不時抬起頭來，看看天空中到底發(fā)生了什么變化。

 

否則，倘若突然有一天你的工作不受重視了，市場不再需要你這樣的人才了，你連自己錯在哪都全然不知。

 

 

 

2

判斷你在這個方向上所處的位置？

 

 

行業(yè)天天變，難道我的能力也要隨時變么？

 

當(dāng)然不是。正如前面所說，這個世界上有很多的能力是相通的。

 

好比今天許多從事藝術(shù)設(shè)計的人，和過去那些畫國畫、版畫的人，都需要同樣的藝術(shù)品味和色彩造型能力。

 

又如今天許多做新媒體的人，同樣也需要掌握過去那些出版行業(yè)從業(yè)者的能力，對用戶的洞察力與文案功底都是最基礎(chǔ)，也是最核心的。

 

所以，變與不變，有時候需要分析你在行業(yè)中所處的位置。

 

換句話說，在不同行業(yè)或公司里，都有其所非常重視的環(huán)節(jié)部門。一個公司里20%的人養(yǎng)活了另外80%的人，這個道理我們都知道。

 

舉個例子。記得我最早從事的一份工作是在一家廣告設(shè)計公司，公司一共不到20個人，我負(fù)責(zé)最基礎(chǔ)的設(shè)計工作。

 

回憶那段時間，我每天加班加點任勞任怨，經(jīng)常為了一個臨時的case連續(xù)48小時不合眼，但反過頭來我的工資確實倒數(shù)的。這事兒讓我很不理解。

 

一家廣告公司最重要的不就是創(chuàng)意嗎？為啥干活最多的是我，拿的少的也是我？

 

后來我才發(fā)現(xiàn)，廣告公司作為一種商業(yè)模式很難做大，因為它難以標(biāo)準(zhǔn)化，全是靠一個個很隨機的智力來驅(qū)動。

 

換個角度說，之前那家公司賺得最多、提升最快的人都是銷售，他們同時擔(dān)任了咨詢顧問的角色，本質(zhì)上，這個行業(yè)是由業(yè)務(wù)驅(qū)動的。

 

也就是說，在你還不是知名品牌的前提下，誰能拿著單子誰就賺的多。

 

看到這里也許你會反駁，這個世界上不是還有像WPP、奧美這樣的廣告巨頭嗎?

 

沒錯，之所以有少數(shù)廣告公司能做大，其一是因為他們搶到了早些年全球產(chǎn)業(yè)化品牌升級的紅利，其二是他們把原有的業(yè)務(wù)商品化了，比如他們最賺錢的不是靠非標(biāo)的創(chuàng)意和設(shè)計，而是媒介管理、數(shù)據(jù)分析以及為客戶提供決策工具。

 

 

說到這里，我究竟想要表達什么意思呢？

 

在我看來，當(dāng)你真正選擇從事一個行業(yè)的時候，首先要分析好這個行業(yè)所提供的核心價值是什么，其次還要盡可能向這個核心價值靠攏，學(xué)習(xí)掌握其必備的能力。

 

比如在當(dāng)下最流行的內(nèi)容行業(yè)，你認(rèn)為什么樣的能力是最稀缺的？

 

銷售能力？不，因為很多業(yè)務(wù)大家在線上就協(xié)作完了，根本不需要你推銷。

 

創(chuàng)意能力？不，因為我見過很多天馬行空的年輕人，但它們的作品用戶從來不買賬。

 

在我看來，其實是一種把需求產(chǎn)品化的能力。

 

因為，內(nèi)容行業(yè)本質(zhì)上就是個“舊酒裝新瓶”的生意。

 

好比迪士尼和漫威，他們做的事情無非是把一個好故事不斷包裝成大眾所能接受的商品，從書本、漫畫、電影再到衍生品，同一個事情重復(fù)開發(fā)好多遍，因為人性的需求不變。

 

同樣的道理，今天在自媒體上到處刷屏的爆款文章，包括我在內(nèi)，你認(rèn)為一切都是“憑空原創(chuàng)”嗎？

 

不，我們的靈感都來自于過去的書本和經(jīng)驗，只不過是用新的途徑讓你“重溫”了一遍而已。

 

所以，我認(rèn)為任何一個行業(yè)都存在低價值區(qū)和高價值區(qū)的事情，但很多人明明知道這個道理，但仍然忍不住“偷懶”，寧愿去干一些低價值的重復(fù)性勞動。

 

然而，如果你想擁有一種可以“隨時帶走”的可遷移能力，就不得不向這個行業(yè)的高價值區(qū)靠攏，并稱為一個行業(yè)的“搶手貨”。

 

 

 

3

你所在的價值鏈上，

需要擁有什么能力？

 

 

職場上最大的尷尬，是你好不容易在上個東家培養(yǎng)出的能力，結(jié)果跑到另一家公司完全不受用。

 

若想規(guī)避這點，單有快速的學(xué)習(xí)能力是不夠的，你還要擁有一種任何人都“搶不走”的能力。

 

好比在我早些年所從事的廣告與IT服務(wù)行業(yè)，老板最怕的就是大銷售離職。因為銷售一走，往往就意味著客戶資源的流失。

 

反之，之所以有些外包行業(yè)門檻低的可怕，就是因為客戶跟你做生意看的是人，誰跟我關(guān)系處的好我就把錢送給誰。當(dāng)然，類似情況如今也在逐漸削減。

 

也許用銷售舉例有些極端，不妨換個例子。

 

之前我認(rèn)識很多在零售業(yè)里做采購的朋友，他們把自己行業(yè)里的供應(yīng)鏈摸得一清二楚，比如誰家質(zhì)量好、價格如何、成本多少等等。

 

這個工作看似沒啥技術(shù)含量，很多年輕人不稀罕做，但其實卻很大程度上決定了一家公司的命運。

 

尤其在早些年的電商大戰(zhàn)中，大家處于粗放式競爭，拼的是品類和SKU的數(shù)量，你的進貨價格、渠道成本稍微貴一點點，就等于白白把生意送給了別人。

 

后來，隨著電商格局穩(wěn)定，你會發(fā)現(xiàn)從很多倒閉的平臺中，冒出了一些原本做供應(yīng)鏈的人，他們紛紛跑出來干起了產(chǎn)品，靠著打造一兩個爆款賺得金滿缽滿。

 

所以，當(dāng)我們涉足一個行業(yè)的時候，一定要跳出自己崗位所賦予的角色，站在全局的層面審視一下自己的位置。尤其是年輕人，不要動不動就想做行政、當(dāng)秘書。

 

畢竟，每個行業(yè)中都存在一種或幾種“黑暗能力”，它會讓你在未來產(chǎn)生巨大勢能。

 

 

就好比在互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)下，我認(rèn)為有2種能力是無法被取代、并長期有效的：

 

 01. 把握需求的能力 

 

還是拿內(nèi)容行業(yè)舉例。倘若今天給你錢出辦一本雜志，你認(rèn)為最難獲得的能力是什么？

 

有人說是寫文章。錯，最難的不是怎么寫，而是寫什么，也就是選題策劃。

 

試想一下，如今我們每天都在接觸大量的信息，大家真的是沒好文章可讀嗎？當(dāng)然不是，大家缺乏的是擁有一種有效的篩選機制，能夠讓自己只讀喜歡讀的東西。

 

所以，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多人想做新媒體運營崗位時，會考慮到自己有沒有會寫文案的天賦，這其實是一種偏見。

 

因為這個崗位真正需求的不是你文筆有多好，而是你能不能把握用戶的需求，能不能按照用戶的口味提供持續(xù)穩(wěn)定的價值。

 

 

 02. 將需求產(chǎn)品化的能力 

 

這條能力，其實也是大多數(shù)公司賺錢的底層邏輯。

 

比如你在淘寶上開了一家服裝店，你和類似ZARA、H&M這些大型廠牌比的是什么，難道是品類規(guī)模或供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度嗎？

 

當(dāng)然不是，你比的是把需求產(chǎn)品化的能力。

 

怎么理解這個“產(chǎn)品化”呢？其實就是你為用戶提供的一種情景化的搭配方案。

 

因為用戶并非是不知道去哪里買衣服，而是很多人不懂得如何搭配才是最佳方案。

 

為什么如今網(wǎng)紅帶貨如此兇猛？道理很簡單，因為他把衣服搭配好了穿在身上，相當(dāng)于給了你一種如何變美的解決方案。

 

再舉個例子。如今網(wǎng)絡(luò)上特別流行“讀書會”這種形式，前央視主持人樊登靠著讀書迅速積累了1000萬會員，營收數(shù)億，其核心邏輯是什么？

 

其實他只做了一件事，就是聚焦那些“沒時間讀書，不知道讀什么書”的用戶，通過“我讀你聽”的方式將用戶需求給產(chǎn)品化了。

 

說白了，這個世界絕大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)都是處于盈余狀態(tài)，人們需要的不是更多的選擇，而是更高效的解決方案。

 

好比今天你若想要開一家餐廳，難道菜譜上的所有菜品你都原創(chuàng)么？

 

當(dāng)然不是，你要做的是如何提供出一種最佳搭配，讓喜歡某種口味的客人得到你產(chǎn)品化的解決方案。

 

所以，回過頭來看，也許我們每個人都身處在不同的行業(yè)，不同的崗位，不同職級，但有一點其實是相通的，即：為所從事的行業(yè)不斷輸出自我價值。

 

 

究竟一份好工作的核心“精髓”是什么？

 

我認(rèn)為不是錢，也不是技能本身，而是在你所處的行業(yè)價值鏈當(dāng)中，你是否擁有了某種“可遷移的能力”。

 

反之，如果一份工作你干久了會迷茫，覺得沒有什么成長空間，那錯的往往不是工作本身，而極有可能是你并不理解這份工作的本質(zhì)。

 

因此，若你想在未來不被取代，就必需要培養(yǎng)自己的某種稀缺價值。

 

至于如何做到這點，不妨嘗試下我今天為你準(zhǔn)備的3條路徑，它們分別是：

 

01. 認(rèn)清你所屬行業(yè)的價值鏈?zhǔn)鞘裁矗?/strong>

02. 判斷你在這個方向上所處的位置？

03. 找到你所在的價值鏈上，需要擁有什么能力？

 

以上，與君共勉：）

 

我是善小蓉，一個每天都會反思的90后

歡迎大家和我分享工作中的感悟或者心得！

 

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編輯：善小蓉

作者：墨多先生