授之以魚不如授之以漁，在上線君研究了七七四十九個成功的小程序案例后，總結歸納出了一套“不花錢的獲客方法”。

 

來不及解釋了，我們現在就開始吧！

 

PS：本文預計閱讀時間 8 分鐘，建議收藏以便日后反復溫習。

 

一、附近的小程序

 

“附近的小程序”功能可以輕松實現高效、全面、持久的零成本曝光。只要上線自己的小程序并設置地址，無需額外的運營和維護，就能獲得全年 365 天 24 小時持續曝光，秒殺一切傳統本地化營銷投放渠道。麥當勞小程序“i麥當勞”自上線以來，其 23% 的新客戶都來自“附近的小程序”。

 

 

不僅如此，“附近的小程序”經過數次更新迭代，已經由原本只開放了一個“美食餐飲”類目到如今增加了“服飾鞋包”、“生活服務”等類目，這一功能被進一步細分，于微信而言便于管理，而于商家而言則能得到更有針對性的客戶，一舉兩得。

 

 

 

 

二、社群營銷

 

社群營銷其實不是一個新事物，上一個征服的戰場是 QQ 群，近幾年淘寶也在發展自己的社群。社群是多久都不容易過時的營銷手段，因為它的主要組成是“人”。這個人不僅僅指的是消費的用戶，還包括引導購買的 KOL 和管理員等。

 

 

那么問題來了，什么樣的社群才是永遠不會衰退？

 

1.有一個清晰的定位和方向，成員是因為相同的目標聚集起來。

3. 有規矩、有專人管理，也就是上面說的 KOL 。

4. 擁有成套的推廣方案，且群內成員亦可參與到自發推廣中。

5. 群成員與管理者應該是互惠關系，這樣的關系才是可持續的、是健康的。

 

為什么說小程序的推廣和獲客要用到社群呢？因為微信本身就是個強社交屬性的 App ，而小程序根植于微信生態圈內，就決定了其要發展就要積極擁抱微信的社交屬性。而微信顯然也在開發過程中就已經明確了這一點，不僅支持小程序一鍵分享給好友和微信群，同時重新設計了更利于信息展示的小程序分享卡片，并且小程序的任意頁面均可分享，點擊即可直達。

 

 

 

就拿最近異軍突起的在線英語社群學習平臺，以薄荷閱讀、英語流利說為代表，他們以微信群、微信公眾號、小程序立足，借助內容付費之風迅速發展壯大。通過線上付費課程，再通過群內老師每日固定的講課與解答，充分調動起社群成員的積極性，轉化率非常高。由 KOL +定期引導組成的社群營銷供應鏈，是其中的關鍵。

 

三、公眾號導流

 

隨著微信進一步的開放，如今小程序可關聯的公眾號數量已達 500 個。小程序與公眾號的關系更為緊密了，公眾號導流到小程序的玩法也豐富了許多。將內容導購+小程序玩兒的最 6 的于小戈，在開發 app 失敗后抱著拼一拼的想法 all in 小程序，一開始上線的小程序主打垂直問答社區，在上線了其小程序后的第一個月就斬獲 60 萬用戶。

 

 

 

 

在有了第一批種子用戶的基礎上，兩款購物小程序方才姍姍來遲。做內容得心應手的于小戈并沒有火急火燎地強推銷售，而是在自己的公眾號里以“內容導購”的形式，在文章中插入 iDS 大眼睛社區小程序商品卡片，用戶在閱讀種草文的時候可以直接看到問答小程序中真實用戶的評價，若心動則可點擊購物小程序的卡片直接下單購買，增加了互動性與趣味性。

 

 

這一套“內容導購→口碑鋪墊→下單購買”的用戶行為路徑非常清晰，加上 iDS 大眼睛采用了“兩人成團”的新型拼團模式，迅速在一個月內裂變了 700 個閃購群，觸達 5 萬多人。各位苦于無處變現的自媒體小伙伴，可以參考這種玩法。

 

四、給你的小程序起個好名字

 

這是上線君的一個小伙伴搶注的小程序，沒有運營沒有內容，但是上線四個月訪問量高達 1.1 萬。

  

 

可見一個好的名字也是至關重要的。而現在小程序已經入駐聊天搜索欄，搜索欄這個巨大的流量入口已經為大家打開，同時還支持關鍵詞搜索。小伙伴們大可以將主打的關鍵詞直接放到小程序名字中，比如咖啡店請將“咖啡”植入，這樣當用戶搜索關鍵詞“咖啡”的時候就可以直接搜到你。

 

 

五、消息模板

 

小程序現已開放了用戶身份識別能力，當用戶進入小程序就會接收到提交信息的卡片消息，只要用戶提交并完成購買行為，商家就可以在 7 天內下發 3 條模板消息，將消息多次觸達到用戶，如：提醒用戶訂單，物流狀態的變更，提醒用戶有新活動，提醒用戶使用優惠券等等，且推送次數會隨著用戶的下單的累積而繼續疊加。

 

 

 

 

而且小程序的消息推送次數沒有限制，并會隨著用戶下單次數的增加而持續累計，這個功能對于公眾號起著很好的補充作用，對刺激回購有著十分積極的意義。比如用戶下單 5 次，就可以推送消息 25 次，這樣就完美解決了小程序的回流問題，并形成消息流閉環。數據顯示，蘑菇街小程序的購買轉化率是 APP 的 2 倍。

 

 

 

六、入駐各種小程序商店

 

雖然微信并未推出官方的小程序市場，但是市面上已經有類似之小程序、第九程序這樣的第三方市場。像是知曉程序就可以用戶自己提交小程序入庫，有需要的小伙伴可以嘗試一下。由于以上小程序市場發展得都比較成熟，對于想要優化 SEO 和增加曝光量的小伙伴，也是不錯的選擇。

 

 

知曉程序發布頁面

 

以上就是今天的小程序零成本獲客課程，小伙伴們喜歡嗎？

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編輯：善小藝

作者：上線了sxl

 

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來源：上線了sxl（ID：sxl-daily）