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主要講的就是產品ASO權重的各個影響因素，其中包括：產品的ICON標題、副標題、產品的關鍵詞的布局以及產品的類別、應用描述，包括用戶的評分評價。這些其實都是我們可以去免費優化的部分，包括應用截圖。

然后就是產品的下載量社會化分享以及產品內部的活躍留存。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

然后下面講的就是標題和副標題。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

下面是我找了幾個簡單的案例，然后個人覺得相對比較好的，然后可以參考一下。

 

 

 

第三個閑魚，副標題是“阿里巴巴旗下閑置交易社區”將“阿里巴巴”布局到增強產品品牌感。

然后一起可以看一下第二排中間的百果園，其實這個是我看過最走心的一個副標題“不好吃瞬間退款”。

其實用戶網購水果可能遇到一個痛點問題沒有看到實物的話并不知道水果品質的好壞，這個水果質量程度是有多好或者是有多不好。因為我們經常會網購水果假如說水果不新鮮或者收到水果和預期不太一樣不好吃，那么錢就浪費掉了。

百果園就利用了這個用戶需求心理添加了“不好吃瞬間退款”，我覺得特別聰明，其實對于拉新用戶是非常有幫助。

繼續看右下角的獵聘，在標題里面布局了產品行業核心關鍵詞“求職招聘找工作”，都是招聘行業的核心大詞，可以節省后期關鍵詞優化成本。

舉個例子，如果把關鍵詞放在標題里面，可能自然排名就是在五十以內。如果布局在寫關鍵詞里面，那可能自然排名是在一百以內，

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

下面大家分享一下就是評論評分其實用戶在下載一款產品的時候會有特別關注的點，觀察一下產品評論評分，有沒有負面的評論。對于游戲理財會觀察這個產品充值有沒有問題，或者這個產品值不值得充值、好不好玩，如果不好玩的話，那可能就不充值了；或者是這個產品。下面大量負面評論的覺得這個產品就不好就不下載了。

一是差評較多的話，會降低這個產品的可信度影響用戶下下載，也影響這個產品整體的品牌傳播。第二點從蘋果算法上來講的話。評分相對較低的話，其實還是影響產品的整體權重的。

其實想和大家去分享一下，即使你的產品沒有差評，或者評分非常高，那也建議平時日常去維護一些評論。比如說每天執行二十條或者三十條然后形成一個積累。在后面，如果說遇到一些被動刷差評的風險的時候，也是可以去抵抗風險。

下面附帶了一個評論評分的一個算法，可以根據當前產品評論評分，然后去算一下那個產品的評論優化到4.5或者4.6需要的評論數量然后做一個周期維護評論的執行計劃。

 

 

 

 

 

 

第一個規則置頂評論較正常評論字數要多,字數在三百字到六百字之間就像寫一篇小作文。

第二個在評論展示之后，找我們的同事去給這篇小作文在前端點“有幫助”，有幫助的次數越多的話，展現的越靠前。

關于顯示周期，我們給客戶實操的案例里面最長的是兩個月，才將人工評論展示出來，最短的兩三天剛巧蘋果調整了一輪新的的算法，這個周期內的長評論都被展示出來。

因為置頂評論五到六條是用戶第一眼能看到的，所以建議客戶在固定周期內每天去鋪墊兩條長評論可能或者是一周寫4-6條長評論，然后安排一些同事，或者是找一些朋友，去點一下“有幫助”，最后等下個周期調整了，長評論就置頂了。

 

 

 

 

關于關鍵詞這塊兒的話我就暫時先不介紹了，我們來講一下應用描述，可能是在產品展示的第二級頁面或第三級頁面你才會看到，但好的應用評論，其實對這個用戶整體的信任背書還是非常有幫助的。

因為應用描述主要是介紹產品的核心功能，還可以添加一些社會化證明，可以增強你產品的可信度、樹立品牌口碑；另外如果是知名的開發者團隊也可以把你開發團隊的信息加到這個應用描述里面。

下面是我找的一些個人喜歡的案例

第一個是彈個車阿里巴巴和螞蟻金服戰略投資的一個產品，然后在應用描述上就加了這句話，這就是給產品增加可信度。

如果大家感興趣的話可以搜一下那個汽車之家的應用描述，那個描述也寫的非常好。

最后一個是土巴兔的描述，將開發者過往在行業內的獎勵或者獎項，然后羅列到前面。

相對于應用描述宣傳文本可能是更靈活的能展現產品的內部活動。

因為應用描述或者關鍵詞，必須要更新版本才可進行更新的，不過宣傳文本就非常靈活，可以隨時來修改、更新。

和大家分享一個技巧，就是“前三行六十個字”，谷歌和iOS在第二級頁面應用描述展示上都僅僅能顯示前三行。

很多開發者在應用描述里面寫自己的微信公眾號或者是寫用戶運營的QQ群，或者是微信公號，非常有利于去做用戶運營的。

然后再講一下版本記錄是能更好的喚醒不更新的用戶，也更更貼近你的粉絲。相對應用描述、截圖，它是又在給一次開發者機會向用戶展示你自己，再一次拉近你和用戶之間的距離。

比如開發者會寫更新了哪些功能或者是修復了哪些產品的BUG，這種形式就很中規中矩。如果換一個角度，比如說第二個截圖或第三個截圖，其實是既幽默又風趣，這樣更有可能讓用戶去很容易接受，去闡釋產品的一些新功能。

也可以在版本記錄里面加一些社群的入口給到用戶，這樣的話可能用戶就能很輕松的找到組織。很忠實的用戶的會發現產品BUG也會在群里進行反饋。

這些簡單的優化技巧其實也不需要花錢都是免費的。然后能將產品優化的淋漓盡致的話，其實對未來用戶轉化是非常有幫助的。

 

 

 

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下面分享蘋果Q3的大事記，我將一些比較重要的事件都標了紅色。

蘋果Q3剩下兩個比較大的事件。第一個事件就是ASM在日韓的上線，其實在日韓的上線，也就是在亞洲地區的未來趨勢，那中國開發者可能更關注的就是什么時候在中國上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第二點馬甲包里面產生了新的用戶，代碼不能更新的話，這意味著馬甲包里面的用戶體驗不到產品的新功能，或者包括發生閃退，或者無法修復的話，帶來的用戶體驗是非常不好的，這樣用戶也流失的比較快。

然后第三點就是即使你的流量導流到主包上的話，其實中間損耗還是會很嚴重的。因為包括蘋果的復查比較嚴格，其實如果說放鏈接這樣去導流量其實也會存在下架風險。還有就是對于品牌類頭部客戶流量分散的話，其實榜單是不好看的，品牌意識也比較薄弱。

第一可能就是分賬號了，就是不同的賬號去上馬甲包機率更大；然后第二個就是公司的賬號大于個人開發者賬號，就用公司賬號兒去上包會更好一些。

 

 

 

 

 

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其實ASM在其他國家上線的這個時間，其實并不是很重要，重要的是可以去參考一個規律。第一是每次ASM發生大的動作的時間，可能就是四到六個月左右。還有第二規律就是先更新對應國家的語言，然后在五到六個月這樣的時間在對應的國家去上線。

比如說2018年3月份更新了日韓國家的語言，在同年8月份就開放了日韓國家ASM。我們能關注的是2018年6月，在官網更新的簡體中文，那根據時間猜測可能年底或者明年上半年ASM可能就要上線。

下圖是ASM展示的一個廣告樣式，廣告位置只有TOP1，然后有三種廣告形式，第一就是標題+ICON+文字介紹，第二種是加屏幕快照，第三種就是加視頻預覽，然后還有淺藍色的ad這樣的廣告標識。目前所有的廣告的形式是不可以指定的，都是由蘋果跟產品元數據視頻截圖隨機創建廣告。

今年有一個時間點就是五六月份的時候然后后臺的屏幕的這個截圖是由之前是五張，然后可以增加到傳十張截圖，其實這是一個非常重要的點，增加到十張截圖也是方便海外的開發者戶做ASM，然后可以隨機的幫廣告主展示更多的截圖。

上圖針對ASM給的一組數據，這個后臺都有。其實我覺得可以關注的兩個點，第一個點因為它是搜索廣告,那相對于信息流的廣告，可能轉化更高；第二個點就是用戶凈值更高一些,用戶的貢獻大。

因為在海外的數據顯示蘋果在Q3的整體的廣告收入已經超過谷歌雖然下載量沒有谷歌高。

ASM簡單的一個投放機制。可以設置廣告組，相對于ASO來講通投的；ASM還可以細分受眾群體，包括性別年齡地區，還能設定時間。

其實區別于來講，最大的就是關鍵詞。因為ASO沒有辦法去劃分具體的流量是由哪個關鍵詞，所以說目前做ASO只能是通過關鍵詞的熱度，以及這個關鍵詞和產品的整體的這個關聯度來判斷。

最后再講一下ASM的運行機制，第一點就是相關性，就是產品跟具體關鍵詞的關聯度有多高。然后第二點就是出價。相關性越高的話出價是越低的，但是進入到中國之后呢，可能由于開發者的各種競爭，可能這個價格也會相對很高。

我們再回顧看一下這個相關性的問題，其實就回到了我們今天的主題。

 

即使蘋果機商業化ASM之后是否還需要做ASO這個動作。我認為還是有必要，第一點ASM廣告位只有一個，相對于競爭會比較激烈，另外是有廣告標識，用戶看到廣告標識有可能會產生排斥心理。所以第2位、第3位第4位都是有流量機會的。

我們判斷ASM之后第一位的廣告流量應該在40%左右，這樣,或者至于剩下的百分之六十可能對第2位第3位還是有幫助的，所以未來在ASM執行的情況下，ASO還是有很多優化的空間的。

 

完

 

 

上面是小美老師這次課程完整的內容，群內的小伙伴呢也向小美老師提出了自己的問題，小蓉也貼心為你整理好了，另外這次課程我幫你準備好了完整PPT，加我的時候，備注“PPT”。

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作者：善小蓉（ID：gpxms014）

姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。