內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

1、不花錢或少花錢。成本主要是人力，及獎(jiǎng)品等。

2、自有渠道，對(duì)別人的依賴性低。并且我們很在乎用戶來(lái)源的多元化。如果渠道來(lái)源太集中或者單一，會(huì)很危險(xiǎn)。

3、效果好，留存長(zhǎng)。塑造品牌信任感。內(nèi)容這個(gè)產(chǎn)品，占據(jù)用戶的時(shí)間很長(zhǎng)，我長(zhǎng)期看好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這塊。

劣勢(shì)：

1、好內(nèi)容稀缺。

2、內(nèi)容營(yíng)銷屬于先投入，見(jiàn)效晚。

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)要求較高。需要兩種角色，一種是懂業(yè)務(wù)，一種是懂運(yùn)營(yíng)，如果是懂業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，那是最佳情況。

如何做內(nèi)容營(yíng)銷

1、確立目標(biāo)。就我們姑婆而言，一是做品牌，二是引導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品。

2、了解用戶。很多運(yùn)營(yíng)，包括有時(shí)候我們自己也是，不了解用戶到底需要什么。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？第一是調(diào)研，第二是多和用戶聊。

3、內(nèi)容生產(chǎn)來(lái)源：

a、基于用戶需求 b、稀缺內(nèi)容 c、經(jīng)驗(yàn)判斷 d、業(yè)務(wù)需要 e、市場(chǎng)情況，比如熱點(diǎn)

比如下面這個(gè)內(nèi)容，當(dāng)時(shí)是熱點(diǎn)，也是稀缺，當(dāng)時(shí)知乎日?qǐng)?bào)還推薦了我們的內(nèi)容。

4、重在積累。1、遇到好的內(nèi)容，存起來(lái)分析選題、優(yōu)勢(shì)所在、傳播點(diǎn)。2、做素材庫(kù)。3、選題會(huì)。

5、其他：內(nèi)容形態(tài)多元化，把內(nèi)容當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做。包括專欄，問(wèn)答，資料匯總，人物等等。

如何做內(nèi)容推廣

1、自傳播：設(shè)置傳播點(diǎn)比如蹭大品牌。

2、他傳播：找渠道。凡是轉(zhuǎn)載過(guò)我們的，我都找到，幫我分發(fā)內(nèi)容，或者建立投稿合作，以后給他們投稿。

3、內(nèi)容分發(fā)：我們會(huì)在知乎專欄，知乎問(wèn)答等自媒體平臺(tái)，或者一些公眾號(hào)分發(fā)內(nèi)容。也會(huì)找找kol轉(zhuǎn)發(fā)，多積累社群。多建虛擬人（個(gè)人小號(hào)）。優(yōu)勢(shì)原創(chuàng)轉(zhuǎn)載會(huì)把標(biāo)題帶上一些KOL名稱。

內(nèi)容轉(zhuǎn)化

1、一方面直接轉(zhuǎn)化。內(nèi)容即廣告。一方面是間接轉(zhuǎn)化，在尾部設(shè)置路徑。

2、內(nèi)容轉(zhuǎn)化的因素。一個(gè)是大咖身份。官方背書。一個(gè)是社群，朋友圈轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化高，小號(hào)也是，這個(gè)是社交流量。還有一個(gè)一定是方便追蹤效果的，比如你在知乎上留a微信，網(wǎng)站留b。