首先解釋一下題目：

1）千萬級收入，指的是我們公司的流水。姑婆從第一年全職創(chuàng)業(yè)開始，每年都是破千萬的流水。沒有融資，所以是我們自己的故事。

2）用戶裂變：目前市面上的裂變主要指的是助力，做任務(wù)那種。但姑婆今天講的裂變，是綜合性的，包括內(nèi)容、活動、任務(wù)、品牌。短期助力這種我認為是春藥。內(nèi)容、IP打造是長期的。兩者應(yīng)該是相結(jié)合的。

以下我主要從三個方面來展開：內(nèi)容、活動、渠道。

一、內(nèi)容營銷，持續(xù)獲客

可能你去年寫的內(nèi)容，到今年還在為你貢獻利潤。好的內(nèi)容會不斷有渠道有人幫你傳播，會不斷幫你帶來用戶、帶來收入。

內(nèi)容營銷的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

1、不花錢或少花錢。成本主要是人力，及獎品等。

2、自有渠道，對別人的依賴性低。并且我們很在乎用戶來源的多元化。如果渠道來源太集中或者單一，會很危險。

3、效果好，留存長。塑造品牌信任感。內(nèi)容這個產(chǎn)品，占據(jù)用戶的時間很長，我長期看好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這塊。

劣勢：

1、好內(nèi)容稀缺。

2、內(nèi)容營銷屬于先投入，見效晚。

3、對團隊要求較高。需要兩種角色，一種是懂業(yè)務(wù)，一種是懂運營，如果是懂業(yè)務(wù)的運營，那是最佳情況。

如何做內(nèi)容營銷

1、確立目標(biāo)。就我們姑婆而言，一是做品牌，二是引導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品。

 

2、了解用戶。很多運營，包括有時候我們自己也是，不了解用戶到底需要什么。如何解決這個問題呢？第一是調(diào)研，第二是多和用戶聊。

3、內(nèi)容生產(chǎn)來源：

a、基于用戶需求 b、稀缺內(nèi)容 c、經(jīng)驗判斷 d、業(yè)務(wù)需要 e、市場情況，比如熱點

 

比如下面這個內(nèi)容，當(dāng)時是熱點，也是稀缺，當(dāng)時知乎日報還推薦了我們的內(nèi)容。

 

4、重在積累。1、遇到好的內(nèi)容，存起來分析選題、優(yōu)勢所在、傳播點。2、做素材庫。3、選題會。

5、其他：內(nèi)容形態(tài)多元化，把內(nèi)容當(dāng)做一個產(chǎn)品來做。包括專欄，問答，資料匯總，人物等等。

 

如何做內(nèi)容推廣

1、自傳播：設(shè)置傳播點比如蹭大品牌。

2、他傳播：找渠道。凡是轉(zhuǎn)載過我們的，我都找到，幫我分發(fā)內(nèi)容，或者建立投稿合作，以后給他們投稿。

3、內(nèi)容分發(fā)：我們會在知乎專欄，知乎問答等自媒體平臺，或者一些公眾號分發(fā)內(nèi)容。也會找找kol轉(zhuǎn)發(fā)，多積累社群。多建虛擬人（個人小號）。優(yōu)勢原創(chuàng)轉(zhuǎn)載會把標(biāo)題帶上一些KOL名稱。

 

內(nèi)容轉(zhuǎn)化

1、一方面直接轉(zhuǎn)化。內(nèi)容即廣告。一方面是間接轉(zhuǎn)化，在尾部設(shè)置路徑。

2、內(nèi)容轉(zhuǎn)化的因素。一個是大咖身份。官方背書。一個是社群，朋友圈轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化高，小號也是，這個是社交流量。還有一個一定是方便追蹤效果的，比如你在知乎上留a微信，網(wǎng)站留b。

總結(jié)：內(nèi)容這塊，持續(xù)的做好內(nèi)容，然后抓住傳播點，分發(fā)，堅持下去，就有效果。

二、活動宣傳，短期激增

這些是我們標(biāo)志性的品牌活動。

這些活動基本上有一些特點：