獨在異鄉做電商，每逢佳節倍忙碌！

 

又是一年雙十一，各大電商品牌搶占流量的戰火已經點燃！各種營銷活動鋪天蓋地襲來，在競爭日益激烈的今天，如何在這場盛大的年度營銷混戰中脫穎而出？如何洞悉用戶喜歡的營銷頁套路？

 

本文將從內容制造、頁面設計、投放渠道三個方面深度解析雙十一營銷頁的制作套路，相信你也可以從中找到適合自己的營銷頁套路。

 

 

1. 內容制造

如何寫出賣貨的文案

 

我們最常見的雙十一文案是什么？五折、滿減還是低價折扣···

 

每家每戶都在喊最低折扣，在各家送紅包、降價、送贈品的相同套路下，你該如何殺出一條“血路”，讓客戶心癢難耐地點擊“購買”按鈕？

 

你的文案用戶能讀懂嗎？

我們每天都在接收大量的信息，人們并沒有留出多長時間在你這里，如何在眾多信息中讓用戶接收到你的信息，那就需要用最少的字把商品的功能及信息傳遞清楚，要最大程度降低用戶理解信息的成本。

 

因此，文案的用詞越具體、簡單，信息傳達的效果越好。

 

你的文案是否直切用戶痛點？

任何不以受眾真實使用場景為出發點的內容，都是自嗨。如何洞察受眾的痛點和需求，最大化刺激受眾的消費需求，這里建議嘗試用正反向的思路去進行場景模擬和文案撰寫。

 

正向思路：購買產品將得到的好處，解決了什么問題困擾，產品的使用場景等等。

反向思路：不購買會帶來什么樣的后果，可能遭遇的困境等。

 

以護膚品的文案為例：

正向：用護膚品的女人不會變老

反向：別人老樣子，我的樣子老

 

你的文案敢于嘗鮮嗎？

近年來，雙11，我們最常見到的就是促銷風格的內容，值得一提的是，情懷類和趣味類的內容比重在不斷上升，相比常規促銷風格，出其不意的內容更容易得到用戶的青睞。

 

是時候該獻出辣條屆的杠把子，作為一款屌絲辣條，居然走情懷搞笑的路線，如果我熱淚盈眶，你猜我是辣哭還是被童年的回憶感動哭！

 

如果你的活動效果很久沒有提升，或許可以換一種內容方向定位，多一分不同，就多一分提升商品銷量的可能。

 

 

 

2. 頁面設計

關于設計，你需要知道的事

 

一個頁面從無到有，設計師需要對整個頁面有全盤的設計和把控，設計風格、設計準則等，讓用戶第一眼看到這個頁面就能被視覺吸引，甚至不用瀏覽具體內容就能了解這個頁面的重點信息。

 

Banner展示關鍵信息

Banner作為消費者打開網站最先映入眼簾的圖像，在轉化上起著至關重要的作用。它一方面可以吸引用戶眼球，促使用戶繼續往下閱讀，另一方面可以及時傳達網站信息。因此，這里主要是展示活動主題、賣點，并通過設計場景讓強調用戶的視覺感知。

 

注重視覺引導和用戶體驗

雙十一，全網商家都在促銷，用戶停留在頁面的時間比日常更短，因此頁面的設計不應只是好看，而是好賣。試想一個頁面每個板塊的排版都是一樣的，你是否有耐心逐一閱讀。因此，設計需要結合產品結構、政策，對主推產品進行差異化的設計，讓用戶快速了解到產品的特征，并決定是否購買。

 

色塊使用需節制

關鍵信息用與背景色反差鮮明的背景色塊突顯，可獲取用戶注意力。但是過多色塊會使其失去原有的突出效果，并且造成整體關注點減少的相反結果。

 

下圖主要是黑、紅兩種顏色搭配，黑色的背景、紅色主題，對比強烈，輔助藍紫色，作為搭配的元素讓設計更貼合動感的活動主題。

 

 

 

3. 投放推廣

如何做好雙11廣告的投放

 

搞定了頁面的文案和設計，如何最大化的展示營銷頁？

 

今年的雙十一已經是第10屆了，為了在雙11當天搶占流量的一席之地，各大商家早早就開始了活動的預熱并在各渠道的推廣，當活動正式上線之時，隨之而來的也將是泉涌般巨大的流量。我們將從投放平臺、投放形式、人群、落地頁四個方面進行詳細解讀。

 

電商更喜歡投放什么平臺？

社區/內容電商投放渠道相對集中，折扣電商表現最為突出，投放覆蓋騰訊社交廣告，今日頭條，知乎，鳳凰鳳羽等數十個渠道。

 

而對于移動電商應用，超過六成會選擇騰訊社交廣告，其中熱門渠道TOP3分別是：騰訊社交廣告(廣點通/智匯推)，今日頭條，知乎。

 

 

 

 

廣告投放形式：信息流&原生廣告為主

信息流廣告是各類型電商App的主要選擇。而社區/內容電商和跨境電商則更偏好原生廣告。

數據來源:《AppGrowing:2018上半年移動電商營銷分析報告》

 

 

 

 

人群解讀，精準投放定向

綜合電商：和傳統印象不同，綜合電商人群中以80、90后為主，學歷高于網民平均水平。

折扣電商：低收入人群占近半，對價格敏感，80后占比最大，多為家庭婦女和有家庭的成熟職場人。關注女裝服飾 和休閑娛樂。以拼多多為例：

內容/社交電商：女性為主，8090后占67%，注 重好友推薦，愿意分享。

跨境電商用戶：跨境用戶主要集中為80后，比例高于其他電商類型，達到59%。用戶學歷遠高于網民平均水平，已婚已育，工作和 生活狀態相對穩定，消費意愿較強。

總結來說：

• 80后90后是消費主力軍。關注生活品質和產品質量，也講究便捷性。

• 70后主要在綜合電商、折扣電商中活躍，注重性價比;

• 00后是消費潛力股，消費實力不容小覷。但消費習慣與80/90后截然不同，值得深入研究其消費心理， 進行年輕化的營銷推廣活動。

 

落地頁，轉化的最后關鍵一步

流量有了，如何將流量轉變為成交量，落地頁是關鍵，也就是我們上文所說到的營銷頁。將落地頁和廣告投放策略、創意相結合，實現流量到最終轉化。

 

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