APP營銷除去技術流,就是內容流。擁有量級用戶的APP在內容營銷上更是顯得尤為謹慎。但是不管初衷如何,往往結果出乎意料。筆者從網絡上整合十個著名的內容營銷案例,希望可以給大家一些有益的啟示。

作為打敗銀行業穩居國內移動支付的老大,支付寶的一舉一動都令人矚目。其中,十年曬單運動可以成為其中的典型案例。

從12月8日支付寶“十年賬單日記”發布后,朋友圈又被刷屏了——雖然強制升級到支付寶錢包最新版本有點生硬,但是在“曬賬單”、“看排名”、“找槽點”等好奇和攀比心理的做崇下,這都不叫事。于是乎就出現了這樣的感嘆…

“不敢相信,我居然花了這么多錢”、“原來XX是土豪呀”、“你排名多少”…

而這也又一次驗證了在社交網絡走紅的秘訣:洞察人性和簡易化操作——就是讓大家在有興趣的基礎上,玩得舒心,樂得分享。

其實很早就聽說,滴滴的市場公關團隊十分強悍,這也是在與快的的激烈廝殺中鍛煉出來的。2014年,滴滴專車以 “全力以赴的你,今天坐好一點”為核心,發起一場極具創意和互動性的營銷Campaign,當城市中億萬個“奔波族”看到道路上流動的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中,瞬間心都暖化。

接著滴滴團隊沒有停止,以Social、PR聯合發起猛烈的情感攻勢。圍繞核心廣告語“把車外的留在車外,把自己的還給自己”、“逞強的背后都是愛”進行創意包裝,發起傳播活動。最終,滴滴體海報引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯想等52家知名企業的響應,大大提升了滴滴專車的品牌認知度和好感度,創下多項營銷界的記錄。

阿里巴巴集團在2014年下半年發布了其新的旅游業務子品牌“去啊”,而針對“去啊”發布會現場PPT上那句“去哪里不重要,重要的是…去啊”的廣告語,競品品牌“去哪兒”快速做出反應,而一場沒有預料到的品牌混戰就這么開始了…

去哪兒、途牛、攜程、同程等行業對手紛紛跟上,形成了頗為有趣的一幕,在這場廣告大戰中,所有參與者都贏取了曝光率,可謂是真正的共贏。

2015年2月,有信對外宣布用戶破億。有信為打造“億級APP俱樂部”概念,發起了一場聲勢浩大的聯合營銷活動。這個俱樂部首批網羅了攜程旅行、快的打車、暴風影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機助手和魔漫相機,10大用戶量級過億的APP一起聯合營銷。 活動以“十億游子給媽媽寫的一份家書”為主題,以“親情”、“回家”、“母親”等情懷要素,推出了H5品牌活動,抓住消費者情懷在春節過年推廣以擴大傳播效應。

2月10日當天,這10家企業在各自客戶端、微博、微信平臺同一時間推出H5活動,預計直接覆蓋用戶量超10億。

這是近期市場上最大規模APP之間的營銷合作案例。合作的企業不僅都用戶過億,而且都是各個領域首屈一指的巨量級APP。基于龐大的用戶基數、切合春節點的“親情”主題、優美的設計風格和最新的H5展現形式,以及10家APP在同一時間在各大平臺統一推廣的資源整合,此次聯合營銷在小投入的基礎上,使各家取得倍增的宣傳效益。

與其說這是豌豆莢的營銷案例,不如說這是豌豆莢“生財有道”。2014年亞馬遜雙11“卡位戰”,豌豆莢基于自身數億用戶的平臺,使用幽默簡筆漫畫,真誠走心地向用戶推薦亞馬遜的“正品”和“真折扣”兩大亮點,用戶對活動的分享率高達15%,雙11活動期間,亞馬遜手機客戶端實現每日下載量5倍的增長。

一款億級APP,能聯合國際知名品牌做出如此之高的轉化和變現,很值得同行學習。

2014年11月, 前程無憂發起“中國最佳人力資源典范企業”的雇主評選活動,其中“公司食堂”也成了評選標準之一。于是,前程無憂策劃了在微信平臺上曬實名企業的食堂,因為創意新穎,而受到非常瘋狂的轉發,僅微信端累計閱讀量超過20萬。

眾所周知的陌陌被稱為神器,其實這個名號只是推廣的手段。透過表象,你會發現陌陌是穩穩抓住了陌生人社交的這個痛點,再加上得力的推廣,迅速積累大量的用戶。但是,陌陌給自己的定位并非一個簡單的社交應用。積累一定量的用戶之后,快速轉型做游戲分發平臺。同時為了給自己“洗白”,陌陌可真是沒少費心——頭發白沒白不知道,動靜真是不小。

為配合其正名海報,陌陌在社交平臺推出#幫陌陌洗白白#文案征集活動,選取50條網友創作的文案做出海報,并在社交平臺擴散傳播,讓UGC成為陌陌洗白運動的有效內容。

2015年初,國內最大的音頻分享平臺喜馬拉雅FM用戶突破1.2億,平臺上有超過700W條聲音,4000個自媒體,數千品牌入駐。在1月29日,喜馬拉雅FM啟動主題為#對1.2億人說#的線上活動,霸氣醒目的說“【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了,今天不聽節目,就聽你說。”將APP開屏廣告和手機設為獎品,以微博微信為主陣地,其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助,最終有超過20000個普通網友參與本次活動,產生了超過5000萬的曝光量。

喜馬拉雅FM的“對1.2億人說”活動,宣傳目標直接醒目,從始至終都以1.2億為主題,并融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會熱點。絲毫不掩蓋自己“音頻老大,率先破億”的兩大亮點,任性!

圍繞春節搶票活動,UC瀏覽器的營銷推廣可謂四處開花,大方光彩!第一,借勢熱點打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材,祭出《神雕俠侶之楊過搶票,趕上春運也要約P》短視頻,將楊過與小龍女16年后的相遇過程與春運搶票結合在一起,配合經典的還珠格格插曲,節奏緊湊、信息量大,產品植入巧妙。僅在騰訊視頻這個平臺,就達到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。

海報圖系列,內涵的“UC搶票好,老公回家早!早回早嗯哼!”;挖苦寫實,團結一切可以搶票的力量;浪漫唯美,開啟回家任意門。

海爾為了給多年來一直赤裸亮相的“海爾兄弟”置辦點說得過去的行頭特意在網上開展了一場別開生面的新形象征集活動,不過,倆人的形象也真是分分鐘就被網友“玩壞”,甚至有不少作品被嚴肅的工作人員從活動頁面直接刪除。

但其實看似被“玩壞”的海爾兄弟反而被注入了很多新的元素,在這個惡搞盛行的社會,能夠被惡搞,也變相說明了你的存在感依然很強。

本文轉自微信公眾號app營銷

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