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B12小聚是一個匯集大咖、生產干貨的輕巧線下分享活動,在這里你可以盡情分享你擅長的,一定會有懂你的伯樂或是知音反饋你。活動內容不會局限在垂直領域,形式也會趨于多元。我們會不斷嘗試新的好玩的有調性的活動, 反正一定不會讓你失望,至于究竟會是哪種類型,持續關注B12小聚就行啦。

我們會抓住當下熱點話題和熱門領域,就大家關心關注的話題或內容進行深度討論, 給一頭猛扎進互聯網創業圈的你們一次喘息、思考的機會,暫時的小憩是為了調整方向,更好的堅持,走得更遠。

文/仇蝶

選擇[校園o2o]作為B12小聚首發話題,有巧合也有必然。今年三月份以來,陸續爆出各類校園O2O平臺獲得A輪融資的消息,如8天在線的PreA輪融資就拿了千萬,59store拿下了3000萬的A輪,青團社拿到了1000 萬元的 Pre A 輪融資,俺來也拿到超過2630萬A輪,宅米百萬級美元A輪,快快魚拿到數百萬美元A輪等等。 僅僅半年后,59store在8月初便對外宣布其已完成2億人民幣的Pre-B輪融資, 8天在線也已經完成B輪融資數千萬美金,“俺來也”再次拿到1.1億人民幣A輪融資,宅米也拿到了美團領投的近3500萬美元B輪融資。

于此同時,從分期切入校園市場的幾大玩家也都陸續長出“犄角”。從今年1月至今,有多家關于大學生分期領域的企業獲得融資:愛學貸獲4千萬美元A輪融資、99分析完成千萬人民幣A輪融資、分期樂獲京東戰略投資……而就在前不久,愛學貸宣布完成了3億元的B輪融資,趣分期也拿到了螞蟻金服領頭的約2億美元新一輪融資。

近兩年來,校園O2O可謂風光無限,從今年的三月開始,不到四個月時間就有近十家企業獲得資本市場肯定。雖然多處于首輪融資,但十家企業的融資總金額已經過億,這在其他電商模式的起步階段是不多見的。

B12自然不會放過資本如此活躍的領域,所以邀請到杭州顏值最高的[女天使]花姐,以及愛學貸、59store、8天在線、青團社、Po校園等校園o2o領域的創業者來分享這個大市場里的小故事。作為天使投資的花姐,真得很天使,從創業背景、團隊選擇到商業模式,傾情分享。當然資本寒冬之際,也不忘提醒創業者小心看好自己的現金,有存量的情況下還是用穩重甚至說偏保守的方式運用好自己的現金流。

放長線才能釣到大魚

當前,校園O2O創業主要從金融、便利店、招聘、娛樂、金融等行業及細分領域切入校園市場。用戶、商家集中,訂單量大等特點已吸引了大眾點評、美團、飛牛網、了么等平臺企業瓜分這一市場。

在資本寒冬論調下,o2o不知“被死”了多少次,階段性就會爆出一長串的死亡名單。但校園o2o市場為什么頻頻獲資本青睞呢?

首先,校園市場的潛力讓電商平臺紛紛拋出橄欖枝。相關統計數據顯示,目前全國在校生人數已近5000萬,按照每個月平均消費1000元左右來算,這個市場已經足夠讓人心動了;其次,過去校園互聯網的應用大多從Facebook、人人網等社交軟件開始,近幾年智能手機的普及讓移動互聯網迅速發展,使得電商更容易落地;最后大學生群體需求大,需求集中,資本找到細分市場細分人群,未來成功率比較高。

校園市場好比潘多拉魔盒,里面能長出足夠的需求,任意一個做到極致都會有足夠的想象空間。

校園o2o大市場下,各領風騷

(一)商超類

商超是當前校園o2o創業的小風口,已經跑出來好幾家估值數億元人民幣的公司,競爭大有白熱化趨勢。從商超切入的模式在校園O2O中領域內是最為穩妥的,因為校園里的這人年輕人“足夠好奇足夠懶”:他們有強烈的足不出戶在網上買到所有的東西需求,并且對送貨時間要求也越來越高。

那如何在有限的市場中開辟出足夠的需求和培養黏度足夠的用戶,現有的幾家商超也是各自使出看家本領。其中,宅米和59store都是以便利店切入校園,宅米采用眾包+直營配送模式,集合本地生活生活服務商戶,幫商戶開線上便利店,為高校師生提供早餐、水果、外賣、零食配送、免費代收快遞等服務。59store主為學生提供休閑零食59快速送達服務,原先的樓長也被更細分的層長所代替,最新推出的“零食盒子”業務將送貨服務推進到最后一分鐘,“白花花”業務更是可以實現提前消費。而南京起家的八天在線,確選擇自建毛細血管式的物流,通過到點的物流配送形式來確保送貨。全業務模式代表的“俺來也”,主要由“俺來買”+“俺來賣”+“俺有才”+“俺有金”四個板塊組成,從提供餐飲外賣服務,到線上物品交易平到為學生提供消費貸款等業務,順利完成了從商超切入到全平臺服務的升級。

在豐富品類,提高送貨速度,優化體驗上各有側重但最后都是奔著最后全平臺的目標前進。但其實各自起家的屬性不一樣,能否順利實現全平臺目標還真不好說。

(二)分期類

大學生是未來的主力消費人群,但在學校時他們的消費力往往有限。所以就有創業者看到了這個市場,開始為大學生提供分期購物的服務。國內第一家做校園分期消費創業的公司是分期樂,成立于2013年年中。趣分期成立的稍微晚一些,14年8月成立的愛學貸也在短時間內沖到了行業前面。

雖然校園分期市場從發端到現在才兩年,但它的商業模式、競爭格局已經基本顯現出來。按照行業內比較認可的估算方法,校園分期市場的規模大概在每年1000億:2500萬大學生×(50%-80%)滲透率×5000元/年/用戶=625億至1000億。

現在校園分期的商業模式大同小異,基本都是自建電商平臺,為學生提供分期購物服務。盈利模式上,由于現在都還在圈用戶階段,各家對學生端一般都不收費,而是面向商家收取傭金。但是具體到每家身上,各家的模式還是略有區別的:

后起之秀愛學貸試圖打造一個以信用為核心,招聘為切入點的大學生服務平臺。基于信用分期的消費是基礎,隨后是機遇資產管理的理財,最后是要打造數據征信體系。目前對于大學生客戶信息數據的收集,每一家網站幾乎都在后端積累學生征信體系和信用數據庫,長久來看可能會更有價值。分期樂自建平臺商城,但是所有的商品供應鏈、物流、倉儲、售后則全部由京東提供。目前分期樂上分期的主要品類是3C產品。趣分期則是自建電商平臺,商家入駐提供商品,趣分期向商家收傭金。

大學生分期服務平臺之間的競爭正變得越來越激烈,價格戰已經初見端倪,這意味著是新一輪燒錢大戰或許會一觸即發。對各大分期平臺來說,資本的角力才剛剛開始。

(三)兼職類

校園兼職市場的爭奪也日趨激烈,誕生了不少校園兼職平臺,比如專為大學生兼職垂直招聘的青團社、有打造信息、服務、交易、評價閉環的探鹿;有融合兼職、實習、社交的綜合平臺同學幫幫,有純信息平臺的兼職貓、有強調“先行墊付”概念的職有我、有集兼職、社交于一體口袋兼職等等。在眾多兼職類項目中,要想跑出來光靠點子肯定不夠,線下的地推能力以及整體的服務平臺的搭建才是更持續的。剛拿到PreA輪融資的青團社老鄧直言不想只是做校園兼職平臺。

(四)娛樂類

校園娛樂一直是大學生們的重頭戲,尤其是在互動娛樂+時代的校園更是機遇無限。大學演藝賽事平臺Po校園,想做一個讓95后存在感的平臺,讓鏈接走向實時化,舞臺走向公開化。在其CEO陶金看來,未來娛樂會走向實踐化,互動會走向線下化,創作會走向普及化。想象力無限,但如何完整的串聯這個上下游市場,充分組織好現有的學生賽事資源需要足夠的資源來啟動,而且是否能走遠,還要看這群大學生的熱情能持續多久?

校園o2o賽道人滿為患,誰能跑到最后?

校園市場相當于是一個“自循環”的大水池,自我消化能力很強。一邊是教你如何兼職賺錢、如何分期付款消費的各種兼職類和分期類平臺;另一邊是刺激你爽快花錢的各種外送服務和娛樂消費。

現在高校學生可以說是“互聯網基因原住民”,在校園場景里,他們的消費無處不在。但同時高校生消費行為對個性與創新需求更高,因此校園O2O們只有以用戶為中心,真正抓住這群新興用戶的喜好,才能站穩腳跟。另一方面,要做到第一時間滿足校園消費群體的個性化與創新需求,互聯網市場講究唯快不破,誰能在第一時間抓住用戶,就相當于拿到了這個巨大校園市場的入場券。對此,青團社的老鄧也深有感觸:校園市場一年就足以奠定一個新局面了,后起的趣分期花了一年多時間就完成了E輪融資。

由于高校社群的封閉性和特殊性,在高校市場這塊肥肉面前,基本上是玩家多贏家少。總的來說,校園市場相對封閉,用戶群體共性明顯,維護起來也還是相對容易,畢竟鐵打的硬盤流水的兵。在抓取用戶上,校園020有很大的施展空間。只要在滿足學生用戶基本的需求后,能夠不斷滿足他們的痛點或是癢點,比如說深夜外賣、隨叫隨到的零食上床服務、零息貸款等等。至于能抓住多少用戶,并且把他們變成自己的忠實用戶應該是未來眾多校園020創業者需要重點考慮的事情。同時,校園領域普遍的草根創始團隊和管理規范化程度相對缺失是否會對團隊的持續高增長帶來壓力并成為瓶頸,這在筆者看來也是一個巨大挑戰。

而如何整合校內資源、跟進服務質量,降低配送成本,是接下來所有校園020企業都繞不開的“三座大山”,這也決定了未來他們能PK掉多少競爭對手!至于未來,異業合作可能會是大趨勢,畢竟不管是兼職服務、還是商超、還是娛樂、平臺一旦穩定大多會導向薦購和信貸服務的提供。所以,活躍在校園市場里的各方只要守住自己的主場,做強做足自然可以享受大學校園市場帶來的創業蛋糕。

本文轉自微信公眾號B座12樓

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