2018年7月26日，拼多多在納斯達克交易所掛牌上市。

 

身邊很多朋友對拼多多的看法就是賣假貨！！！但有一點我們不可否認的是，我們不能忽視它。就像喬布斯在蘋果復出時拍過一個廣告，廣告中說，“你可以贊揚他，你可以侮辱他，你說他什么都行，但有一點你不能做到，就是你不能忽視他。”這句話用在拼多多上再合適不過了。

 

 

我其實挺佩服拼多多的，在這個巨頭已經奠定格局的時候，在市場里幾乎沒有了空隙的時候，它卻找到了一個空隙，然后在這個空隙市場快速成長迅速膨脹，用了短短三年時間就成就了一家大公司。

 

拼多多之所以能取得這樣的成績，與下面這幾點原因分不開：

 

1.投資人的經歷，對三四線城市人群有深入的認識

 

拼多多的早期投資人主要有兩人，一個是曾創立“小霸王”和“步步高”這兩個知名品牌而聞名全國的段永平；一個是阿里巴巴當年的首批創始人，帶頭創立淘寶網的淘寶之父孫彤宇。

 

今天重點來說說這個深入中國三四線市場的段永平先生。黃錚說段永平是他的人生導師，在段永平身上黃錚學到最重要的一課是“本分”，這也是在后來成為拼多多重要的價值觀。

 

段永平早期的經歷主要面向的是中國三四線以下的城市人群，對這些人群有很多深入的認識，這也是后來拼多多專注于這些三四線甚至農場市場的一個重要原因。他了解這一人群具體需要的是什么，這也決定了拼多多的基因。

 

 

2.每個人熟悉的市場外，其實還隱藏著一個暗市場

 

所謂的暗市場，就是我們平時沒有注意到的市場，比如我們去一些三四線城市，花很少的錢就能淘到很多很好用的東西，比如一些沒有牌子的布鞋，十幾年前的書籍等等，這些東西常常物美價廉，只是知道的人群不多，市場在哪里卻沒有流量。

 

這個市場通常我們也喜歡叫它為“跳蚤市場”，它其實是一直存在的，并沒有消失，需要我們去挖掘而已，這一點，拼多多做到了，挖掘出了這個隱藏的暗市場，為其帶來了流量，決定一個市場的繁榮往往靠的是流量，如果沒有流量，那么這個市場也就不能成活了。

 

 

但這個暗市場其實也很難被挖掘出來的，創業者需要放棄自己的傲慢與偏見才能有足夠的敏銳去發現巨大的暗市場。

 

如果深究其原因的話，還是在強調第一點，投資人的經歷和視角獨特。

 

3.拼多多的出現其實跟淘寶的轉型有很大的關系

 

有人說拼多多很像當年的淘寶，這種說法不能說不對。拼多多在某種程度上，確實承接了淘寶在轉型前或者在演化前的那一個供給需求的能力，但隨著他們上市后，被美國監管了，所以當年那些供給和需求便被打了出來，于是它需要一個地方進行借尸還魂。

 

因此拼多多在某種程度上來說，就用了當年被放棄的拼團來承接了這些事情，它用返現團購的方式將當年淘寶的賣家和買家那一群人給承接了下來。

 

 

拼多多上市后，受到美國的監管，也開始整治自己的平臺，進行各種的打假下架等等，它其實也是為了適應外面的環境，它的環境已經不像當年剛出來那樣，它的環境現在已經變了，在這樣一個環境下，拼多多也開始發生了一些新的演化。

 

但拼多多不一樣的是，它是長在騰訊生態里面的，有團購有娛樂基因的東西。以前在中國團購有6700多家，但后來漸漸越來越少了，能記得住的現在只有一兩個了，雖然現在團購的公司很少了，但并不能說它不存在，這個需求市場還是需要的。

 

 

4.拼多多屬于娛樂型消費

 

我們在京東上購買東西時目的都是明確的，因為在京東上購買的東西都是硬指標。需要什么東西，一般都會直奔主題搜索去購買。

 

而拼多多則是沒有明確的目標，屬于娛樂型的購物。中國的社交平臺其實很豐富了，特別是在一些三四線城市以下一直到農村的，涌出了一大批用戶，他們主要的平臺就是社交，家族群、朋友群、同學群、校友群等等，拼多多的很多拼團砍價活動一開始就在這些平臺擴散了開來。可能大家當時看到了這個商品自己并不需要的，但看到便宜，點一個贊就買到了這個商品。這種事情即使沒有錢或有錢的人，都喜歡去玩的。

 

基于微信生態，借助龐大的社交關系網，讓拼多多迅速擴散，積累用戶。

 

 

5.消費者帶來新的消費者

 

拼多多的模式很特別，它是依靠消費者去幫忙推廣宣傳的。

 

比如一個卷紙需要1快錢買的，而拼多多卻用1分錢賣給用戶，一般的商家是拿錢去投廣告，而拼多多卻是將投廣告的錢補貼給用戶，靠用戶去幫忙推廣宣傳，于是用戶帶來新的用戶，迅速漲到3個億的用戶規模。

 

你看好拼多多嗎？

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編輯：善小藝

作者：速報君

 

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