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我們做的是什么產品？

我們公司目前主要是以售賣女性用品為主，大部分銷售渠道通過微信完成，所以有幾個在運營的公眾號，內容包括情感閱讀、美妝類、娛樂八卦類，通過電商渠道進行商業變現。

 

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在漲粉的道路上，我們嘗試過很多種增粉渠道，真正有效的屈指可數。在此分享下我們的投放經驗，提醒同行朋友們避開雷區。

▌廣點通

優點：粉絲精準，適合垂直領域的公眾號做。

 

 

缺點：留存低，粉絲粘性差。增粉2萬，后臺的打開率也沒有明顯提高，通過分組群發互動測試了下粉絲真假，粉絲回復率只有7%，兩萬粉多數是摻的假粉，是踩過最大的雷！

▌互推漲粉

優點：成本低。

 

 

缺點：效果不錯，但是對運營能力要求高，人力財力消耗大。如果沒有專業的社群運營人員和技術，已經到手的社群很快就會“冷掉”。

▌照片打印機

優點：漲粉速度快，成本低，用戶活躍度高。

 

為什么選擇了照片打印機？

 

 

 

 

（線下照片打印機步行街現場照）

▌精準投放：

根據我們的賬號定位，機器投放點選擇在商場步行街、電影院等年輕女性多的消費場所。在此基礎上，平臺會進行多項數據分析，評估用戶的年齡層、消費力等，進一步優化精確我們的粉絲群體，這對于我們之后的轉化和變現都是至關重要的。

▌小黑屋機制，確保高留存（部分服務商可以做到）

通過技術手段抓取到頻繁秒取關的用戶，拖至小黑屋，限制其打印，像這樣的“薅羊毛”用戶，黏性極差，后期也沒有轉化的意義，所以系統直接從源頭剔除掉這一類無效用戶，只留下優質活躍的粉絲。相比0點擊0轉化的“百萬僵尸粉”，高互動高轉化的用戶才真實有意義！

▌如何操作？

公眾號/個人號加粉流程

 

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基于我們的產品特性，所以合作期間要求新關注用戶均為女性，在漲粉之初就保證精準度，后續的效果也證實了精準投放對于高轉化的影響。

我們今年7月份在這個平臺推廣自己的醫美電商訂閱號，女粉76%，合作前期測試漲粉5000，留存為75%，頭條閱讀增長8倍，頭條閱讀增長留言互動也明顯提高，營收轉化直線上升，這樣的效果單個粉絲成本核算下來竟不到1.5元！

 

漲粉期間，我們的賬號也同步進行了多次線上參與、線下優惠活動，對比合作前后的數據，除了閱讀量和互動量暴漲，單月線下咨詢量增加3倍，當月消費額同比增長30%，轉化率創當月新高！

   

 

 

 

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例如留言參與抽獎，線上線下聯合互動等都是提高留存必不可少的方法。

▌投放期間避免出現廣告等信息。

在粉絲剛關注時，太急于去介紹推銷你的產品，反倒會引起粉絲反感，導致大量取關。可以在關注初期推送些高質量的內容，或者是互動獎勵制小游戲，等粉絲適應之后再介入產品推廣。

需要提醒大家的是，加粉不是終點，而是運營的起點。即便是遇到了優質的線下渠道，也需要配合線上的內容運營來增強粉絲黏性。運營的道路很艱難，也祝愿大家都能找到適合自己的方法！歡迎大家一起探討微信加粉（內容，裂變，活動，照片打印機推廣都可以），我的微信是gpxms009，加我備注微信加粉哈。

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作者：姑婆

 

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