近日 Google Play 新增了“預注冊”功能,而 Adways 于去年就在泰國發布了自己的預注冊平臺。如何在游戲發布前就獲取用戶?如何沖擊 Google Play 熱門免費新品榜?如何通過社交工具持續獲取高質量用戶?Adways 分步驟一一解說。

 應用和手游的網上推廣是一場持久戰,前期要策劃和預熱,中期要發力沖榜,后期要有持續的社交影響。泰國的數字營銷公司 Adways 分享,他們在為APP推廣時,通常采用以下的基本策略:

 第1步:預注冊階段

 在日本和韓國,預注冊 APP /媒體非常受歡迎。即使 CPI 高達2-3美元,許多客戶仍然愿意使用這一廣告策略,因為數據顯示,通過這一方法獲取的用戶的7日留存率和應用內付費率比平均水平要高出兩倍。

 Adways 泰國的 Geeeks Play (沒錯,我沒有拼錯)就是一個預注冊游戲平臺,玩家注冊該平臺后,在其中可以發現感興趣而暫未發布的游戲,進行預約,在游戲發布后得到通知和禮品碼,進而 下載游戲。該平臺可以吸引現有玩家,也可以接觸到不活躍的玩家。這一方法被證明向中核玩家推廣游戲的效果很好。

 (Geeeks Play 獲取玩家的過程)

 Geeeks Play 是 Adways 在日本發布的 Yoyaku Top 10 的東南亞版名稱,Yoyaku Top 10 于2013年1月在日本上線,目前其網頁版和 APP 版已擴展到韓國、中國、臺灣和泰國,其APP版本在日本和臺灣的下載量已分別達到17萬次和21萬次,總注冊用戶在去年底已超過50萬人。

 據 Adways 稱,通過該平臺獲取的下載次數可達到6萬次(iOS 和安卓設備)。

 近日 Google Play 新增了“預注冊”功能,這無疑將對手游產品的前期宣傳策略產生影響,對其他提供預注冊服務的媒體和平臺也將造成重大沖擊。Adways 的 Geeeks Play 在泰國起步早,但未來受到 Google Play 的競爭壓力將很大。而對于應用和手游的開發商及發行商來說,產品上市前的預熱將逐漸作為重要環節納入推廣策略中。

 第2步:激勵性CPI階段

 游戲在 Google Paly 上線的30天后,許多開發商會采用增量策略,沖擊熱門免費新品榜。較高排名意味著更多的自然用戶。

 在泰國,一個應用需要在5天內獲得大約6萬次安裝才能進入榜單前十,而一旦進入前十名,就可以獲取1-2萬的自然用戶。

 這一階段 Adways 泰國公司通過自己的CPI廣告產品 AppDriver 為客戶帶量,其中包含的超過10家本地廣告聯盟合作伙伴的流量可以幫助發行商每周獲取超過5萬次安裝。

第3步:社交&非激勵性CPI階段

 除了沖榜,在社交媒體或非激勵性媒體上投放廣告同樣重要,尤其是在Facebook上。在泰國,投放大約1.5美元的CPI廣告就可通過Facebook每天獲取2千次安裝。需要的安裝量越高,CPI的價格也會越高。

 而另一方面,泰國的非激勵媒體很少,因此這塊的流量目前仍然較弱。

本文轉自上方網

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