作者:becky

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港囧上映首日票房破兩億,一共打破12項記錄!

除了電影本身質量以及光線的發行渠道優勢之外,港囧的營銷絕對堪稱大神級別。IP營銷、懷舊營銷、社群運營、創意發布會、借勢營銷、Social,港囧基本上將時下最熱門的手法都用了一個遍,最關鍵是,每一種手法都絕非蜻蜓點水,尤其是其發布會,堪稱營銷經典案例。

仔細盤點其營銷之路,你會發現,港囧團隊將營銷當做“產品”來做,在用戶體驗方面總會有新的驚喜(比如,你從來不會想到參加一個電影發布會,會變成一場內衣秀)。

【IP營銷:自己創造的X囧系列】

IP(intellectualproperty)是近兩年來的熱詞,一個點子、小說、卡通形象均可成為IP。徐崢的IP就是由其自己創造的“X囧的系列”。

徐崢對自己“X囧”系列IP有三“大”標準:大家看、大聲笑、大拇指。

“‘大家看’,我們希望做全家福類型,有更多的觀眾可以看到。‘大聲笑’,我們希望為觀眾帶來歡樂、帶來歡笑、帶來正能量,希望大家離開電影院的時候能夠留下美好的回憶。‘大拇指’,我個人最在意的還是觀眾的口碑。我們希望得到大家的點贊。”

有消息稱,《印囧》也已備案準備開拍。

【懷舊營銷:大量香港經典元素】

《港囧》在影片中加入了大量的香港經典元素,粵語金曲、電影經典臺詞、哈港風潮等,引爆了青春懷舊風潮。

當譚詠麟《誰可改變》、陳百強的《偏偏喜歡你》、張國榮的《倩女幽魂》、電影《97古惑仔戰無不勝》的片尾曲恰當響起時,相信很多80后70后曾經青春年少的美好回憶都會洶涌襲來。這些音樂不但代表了一代人的青蔥歲月,更是香港樂壇輝煌歷程的象征。

劇中的港普話也讓許多大陸觀眾重拾那段學粵語的熱潮。《港囧》倒計時海報,以挫門、包宿、母雞等聯想形象作為輔助記憶點,趣說粵語日常用語。

【社群營銷:意見領袖+消費群體】

1、意見領袖:最牛粉絲群

在中央電視臺電影頻道舉行的“華語電影新焦點”活動中,徐崢現場組建了一個“最牛”微信群。將二維碼名片送至張一白、黃曉明等電影界同仁和小米手機CEO雷軍、美團網CEO王興互聯網大佬手中,邀請各位精英為《港囧》下一階段的電影營銷獻計獻策。

當天出席活動的嘉賓基本上囊括了目前國內最紅的互聯網領軍人物,而徐崢現場組建的微信群是集結了互聯網領域內的絕對精英,“最牛”微信群就此誕生。

2、消費人群:校園提前觀影會

學生群體是電影中的活躍消費群,港囧采取了線下提前觀影會來進行校園營銷。團隊跨越20個城市,12所高校,與50000名學生產生互動,積累了大量學生群體的口碑。

【創意發布會】

《港囧》的發布會高度體現了什么叫做“城會玩”。自打影片籌備以來,一直保持神秘,從每一次發布物料和辦活動的創意來看,徐崢和他的團隊始終本著“悶聲發大招”的原則。

1、全球定檔發布會,徐布斯誕生

是的,這不是蘋果的發布會,這是港囧的發布會。港囧發布會模仿蘋果發布會,互聯網模式的產品推介,科技感十足,蘋果logo變為囧字,徐崢搖身一變成為“徐布斯“。

2、定檔925發布會,史上名稱最嘮叨

你能一口氣讀完這個名稱么,“關于進一步促進囧不能停以及角色陣容劇情預期票房口碑你想問什么就問什么我能回答就回答但也不一定全回答的記者會。”

這個史上最嘮叨名稱一出,網友們紛紛自嗨起來。

3、最委屈發布會

對于囧系列,大家初始印象還停留在王寶強身上,如何讓大家接受包貝爾,是個亟待解決的問題。發布會現場,港囧團隊不遺余力“惡搞”包貝爾。他先被安排觀看關于“包貝爾和王寶強哪個好”的街采直播,又在隨后的發布會上被逼自念網友對他的多條辱罵,最后包貝爾當場痛哭,“委屈營銷“激發了受眾廣泛的同情心,也逐步接納了包貝爾。

4、出乎意料的內衣發布會

徐崢在電影中扮演的是內衣商人,所以發布會索性直接來了場“維多利亞的秘密“。

發布會上十幾位外籍模特身著各式性感內衣走臺,徐崢以片中“內衣設計師“徐來的身份出場,大秀造型,十分奪人眼球,亮點十足。

【借勢營銷:無所不在】

來看看港囧的預告片,你會看到時下所有熱門的綜藝:奔跑吧兄弟、爸爸去哪兒、中國好聲音、極限挑戰、最強大腦,各路粉絲通通到碗里來。

月餅節,當然不會錯過。

《捉妖記》打破《泰囧》12.67億的國產片票房紀錄,徐崢第一時間微博祝賀。《捉妖記》也禮尚往來,發布海報祝福徐崢新片《港囧》大賣。看膩了各種撕X炒作戲碼,為英雄之間的惺惺相惜點贊!

【社會化營銷:腦洞大開】

港囧的倒計時海報設計,social感十足,來隨便挑幾張,你來感受下。

每一張都創意十足,有木有,然后他們做了三十張,三十張,梅小花想到了吐血的設計師。不得不說,這三十張海報張張精品,十分值得收藏,關注梅花網·今日回復“港囧海報“,可直接收藏倒計時海報大合集。

前段時間圈子里很流行social的話題,大家都知道social很苦,辛苦碼字,熬夜做設計,最后可能只換來可憐的幾百個點擊,兩三個轉發。

其實港囧也沒有好到那里去,港囧前期宣傳質量也不差,但轉發也只有幾個。

它持續不斷嘗試各種手法做營銷,最終的結果是:

火了。

羨慕港囧神級營銷,

也許它只是將你不愿意做的事情重復了1000遍。

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