上周四晚8點，姑婆學習社-小程序社群又搞事情啦！

 

這一次，我們選擇的主題不同以往，而是以真實的案例來進行討論，

 

主題：以姑婆新書為例，如何進行線上推廣

（沒錯，姑婆要出書啦！姑婆要出書啦！姑婆要出書啦！重要的事情說三遍。）

 

這次討論火爆成什么樣？

 

截止到發稿前還有群友在社群里發表意見

（怎么能火成這樣）

 

好奇嘛？一起來看看討論的詳細情況吧~

 

@善小藝

 

大家都知道，為了緊跟互聯網行業大趨勢，我們姑婆那些事兒最近也做了不少動作，相繼推出了“姑婆學院”、“姑婆嚴選”、“姑婆學習社”等小程序，現在我們要出用戶增長的書啦～

 

那么在我們進行預售和推廣的時候，我們也在想，有沒有什么方法，是可以把實體圖書和我們平常使用的推廣方式結合起來的嗎？我們現在和小程序結合了，但僅僅是上架，怎么推呢?

 

有木有伙伴能給點建議？

 

01

 

出電子書，化整為零

 

 

@小琳大哥

 

出電子書，化整為零，我看書的時間都是碎片時間。

 

@張小白

 

1、饑餓營銷，預熱制造話題型；2、直播分享創作書的心路；3、已有忠實粉絲的預購，曬單；4、寫書評，書籍里可以發起微博話題社交營銷；5、運營微信公眾號kol。

 

@胖大海

 

應該是用手機看吧，單單從圖書的角度來看，我覺得應該是分階段來搞：預售，試讀，發售，再出版，不同階段的重點以及打法可能不一樣。

 

其實這書的受眾載體是很明確的，就是互聯網運營從業者或者對這塊有興趣的人，他們在哪里，他們受什么影響，你們就去搞定這個事情，就可以了~~

 

@Wang

 

這個碎片化可以等出版之后來定，考慮分章節購買，在目錄上，比如1-3章講流量池建立，4-6章講社群運營，這樣先買關心的以部門？其實現在姑婆關心的首先是：預售階段，怎么多賣書，調動大家分享和購買的積極性。

 

 

02

 

裂變分銷

 

 

 

@胖大海

 

姑婆應該準備干裂變分銷了吧~超級IP的（運營界的大V）站臺與信任背書，你們應該也在溝通了吧~這些都是不錯的方法

 

@林毅

 

?受眾感覺姑婆應該是有不少資源的，比如姑婆現在有很多社群還有公眾號的粉絲呀，但是他們怎么的把書推給大家讓大家來買呢？比如現在來說，我買這本書是沖著姑婆的品牌來的，覺得內容應該不錯，但其他人不一定這么覺得。

 

@胖大海

 

我覺得這是可以拆解的事情，買的人在哪里？他們為什么要買（即賣點是什么）更甚至一步他們為什么打開頁面時候要買，這是預售階段要干的事情 ~~

 

@陳巖

 

我們出版的書也可以學學房地產那樣，全民營銷。

 

組織社群的人員一塊來買，沒買書的人也可以邀請多少人購買，送一本供學習用。通過自己努力過的東西會更珍惜和更有意義。

 

或者銷售一本可的多少傭金，推薦成功有獎。兌換參加活動的門票等等。

 

僅供參考，全民經紀人是需要專門的系統會更牛逼一點，不過還有一種最最簡單的方式。把需要購買書籍的人微信推薦給客服人員,當推薦5本可以獲得一本書籍，或者是推薦一本可的多少禮品或錢。可多種選擇性。

 

 

03

 

KOL合作

 

 

@萬佩

 

你們認為哪些kol值得挖掘，提名，我們去談。

 

@Wang

 

二爺邱岳？萬總說提名，就先說個我覺得比較好的。哈哈

 

@胖大海

 

@Wang，KOL這個其實比較簡單，你看下增長黑客，從零開始學運營，運營之光之類的運營類賣的比較好的書籍，當時找誰背書，然后圈子就辣么大，很快就一帶一找到了 ~~

 

關鍵就在于跟KOL是怎么合作，需要參與內容？可以獲得分銷收益？友情幫忙（資源置換）？甚至于直接就是收錢干活，其實都有，不同的KOL不一樣玩法

 

@林毅

 

搞個課程？然后小藝或者萬總來講講，講的內容就是書的內容，通過課程分銷裂變帶動圖書增長。

 

@張二瞳

 

增長黑客這個確實，之前growingio組織一個線下分享，一個美國回國的女生就也沒分享什么，很基礎的知識，然后開始推書推公眾號。

 

@張小白

 

當前出增長課程的老師推薦，玩增長的，范冰。

 

@Wang

 

增長黑客這個名字起的就很有辨識度，一下就記住了。

 

 

04

 

提升到生存必需品的高度

 

 

@Wang

 

我們一起合計合計，怎么把運營這事提升到生存必需品的高度。看看這個包裝怎么包

 

@善小藝

 

怎么個提升的到必需品，感覺有難度啊

 

@Wang

 

用戶增長=流量增加=企業開源賺錢，肯定有難度啊  要不然也不用碰撞了是吧。

 

必需品=空氣=飯=糧食=生存空間

 

@善小藝

 

這個關聯可以

 

 

05

 

主打鐵粉，內容來源

 

 

@胖大海

 

總感覺預售階段，主打的鐵粉（比如對姑婆有好感或因為信任某個IP他推薦了自己也購買）&因為裂變賣點帶來的銷售；發售后就需要持續做一些外圍的工作的，引導口碑呀什么的讓更多非重度運營的人知道這本書從而因為推薦或口味而完成購買。

 

沒搞過圖書銷售，不太懂想的對不對

 

我們之前幫唯品會打各種節，其實就是這個套路，只不過他們錢多，打起來不怕錢，可以直接找大KOL來推薦，直接帶貨，姑婆這次更多就是想更多的套路（褒義詞）讓更多人知道這本書并產生好感，從而完成購買，口碑跟圈子的力量還是很大的 ~

 

萬總目前內容方面其實是怎么把關的？內容是產自多個IP合多為一？還是直接就是來自姑婆自產的

 

@萬佩

 

我們策劃，內容多從我們原創里挑。案例等部分來自合作方，版歸我們，其實為啥十二月出來，因為后面還要打磨的，內容引進用戶，我后面還要貼錢補貼用戶......反正玩一票大的，目前銷量2000+。

 

 

06

 

長尾效應

 

 

@張小白

 

長尾效應，長期都有效

 

@胖大海

 

哈哈，到時大家幫刷刷豆瓣好評，知乎也推薦推薦，長尾效果還是有的

 

@萬佩

 

好評優化

 

@胖大海

 

這個肯定要做的，長尾效應來自口碑嘛

 

 

07

 

裂變思路

 

 

 

@Wang

 

針對大海的裂變那塊的一些思路

 

（此處省略各種贊嘆~）

 

 

必需品這個概念，如果只做一個的話，難度太大。但是如果針對不同的渠道設計不同的海報，應該會簡單很多。

 

可以像電影票房記錄的海報一樣，這樣標語好弄很多

 

 

08

 

微商團隊

 

 

@周堆堆兒

 

微商團隊必備一本，我覺得這個點不錯的，但不知道這個用戶群體是不是萬總希望這本書影響的受眾

 

@Wang

 

既然到銷售這一步了，就從客戶的角度考慮了，微商真的太需要用戶增長了，你把標語起好，能對接幾個微商大頭頭喊兩句，效果絕對好

 

@胖大海

 

主打微商團隊來搞書籍團購，是個不錯的思路

 

@Wang

 

這個群體我也很看好，看客大批求機若渴的人。

 

我跟蹤過一個95后的案例，他靠這個話題吸粉賣概念就賺了不止50萬

 

我很看好微商行業，已經規模化了，只是還沒強勢的勾連，什么時候能像網易嚴選或者小米有品一樣聯動起來，就顛覆了。不知道有沒有這樣的契機和運道了。需要大操盤手，這得看命。

 

@胖大海

 

哈哈，不得不佩服他們的賣貨能力，估計沒有哪個老板不羨慕微商的賣貨能力，拋開別的一些情感來講

 

 

09

 

文案圈的塘主案例

 

 

@晚安

 

之前關注文案圈的塘主，也有在賣書。

 

主推：微店、淘寶店

 

1、塘主建立【文案圈深度閱讀群】，會有人在群里詢問：有沒有新媒體類書籍推薦，塘主會推薦一些其他的書籍，然后再重重地推他自己銷售的書，不只是賣產品，更是賣人品。

 

2、在淘寶建立社群，分享讀書筆記+打卡。

 

還有關注廣告常識的鬼鬼，也在賣書，當時是關注公眾號就會送整合的資料，但是要加客服微信發關注的截圖才送資料，鬼鬼就有了好幾個微信都加爆了，好像那段時間大家都是這種套路。

 

@Wang

 

“當時是關注公眾號就會送整合的資料，但是要加客服微信發關注的截圖才送資料”這個好，可以考慮改成，所有購買的用戶，加微信可以獲得姑婆精選的讀書筆記，持續吸引入坑（褒義），找幾個大V 前期寫幾個當噱頭（這回保證這些大咖真看過書，不是干推薦）。

 

@晚安

 

還有就知乎實操層面，我知道其實有專門做小v互贊的社群，小v和小v之間靠互相點贊，慢慢讓自己曝光排前面，而且這種群的入群門檻就很高，比如之前要獲取了1w個贊，多少粉絲等等。

 

還有京東眾籌的模式（團購的另一種說法），我覺得也可以參考一下哈哈，把固定總額拆分成固定的份額，用戶會很有參與感，還能感受到身份認同。

 

 

10

 

賣點突出

 

 

@周堆堆兒

 

@萬佩 姑婆知識星球招募中?我關注您是2016年的時候剛剛回歸職場的時候，以前一直做圖書的，那時候要轉做運營，其實說老粉絲，我應該算一個了；

我之所以沒有買，是因為我從目錄里沒感受到哪些內容是我從您這兒沒看過的，也沒感受到買了能獲得什么新的賦能，也許您把目錄的標題改一改，我就團購一批給我的運營小伙伴們哈哈

 

@胖大海

 

樓上說的就是賣點不夠突出了

 

@林毅

 

我剛剛去看了下章節，前面吸引力確實不夠，是不是可以在介紹里面把買點再突出下

 

@萬佩

 

比如想要啥樣，這個也是我們下一步要做的，把讀者參與進來打磨內容，可能看到二級三級目錄才有新的，比如科技驅動增長，幾個案例，線上抓取數據，然后營銷。

 

@胖大海

 

那你就幫我們實現吧，不就是多加一個可拆解封面的事情，比如30元直接買，59元可以實現加入你名字，變成 姑婆&**** 聯合出版，讓我們這些人可以裝逼丟在公司里，哈哈哈~

 

 

11

 

頁面優化，定制書簽

 

 

@萬佩

 

我們頁面再優化一版本，進入書好說，封面難，成本太高，書簽到時可以定制，要量大。

 

@張小白

 

經過1w+用戶打磨過的書籍，hh

 

@萬佩

 

Nice，是這意思，參與感

 

@胖大海

 

感覺可以作為到時宣傳的一個子標題了

不可以直接書出來后，找淘寶定制一些套在外面嗎？實現偽定制。

 

@林毅

 

書簽可以有

 

@善小藝

 

書簽整一期群友的照片，定制版~專屬

 

@萬佩

 

Nice

 

這次群討論原本計劃只有一個小時，沒想到大家創意想法不斷，到現在還在刷屏......

 

 

 

好吧，大家發言這么踴躍，這本書到底有什么特點呢？

 

第一：這本書是由姑婆的用戶參與打磨的。

 

第二：各種大小實戰案例分析不斷，助你快速成長。

 

第三：已創建讀者群，同步內容進度。

 

第四：一系列福利活動包括贈送課程以及返紅包

 

看大家聊的那么火，你是不是已經蠢蠢欲動想要加入到我們當中來呢？