01

小程序目前的態勢和推廣的重要性

 

前段時間，微信官方公開了一組最新的小程序數據：微信上線小程序超過 100 萬個;超過 150 萬開發者加入;已有 5000 多個第三方平臺;每日人均打開小程序次數為 4 次;54% 的用戶是通過任務欄等方式主動訪問小程序。2017年1月-2018年7月，一年半時間，小程序成為了炙手可熱的流量風口，隨著各大平臺的加盟，讓我們看到了小程序更遠大的將來。

 

當然，隨著小程序越來越多，小程序的推廣也變得越發的重要起來，小程序開發出來之后，大力推廣爭取占據更多的用戶和市場份額，第一個吃螃蟹的人才是能夠賺到錢的人！對于很多企業來說，小程序的開發并不是什么難點，但是如何推廣卻難倒了不少企業。

 

 

02

推廣渠道合輯

 

姑婆那些事兒為了幫助大家解決推廣難題，特意盤點了一下目前的各種推廣渠道。

 

1.小程序跳轉

 

顧名思義，指的是從一個小程序跳轉到另外一個小程序。因為都是小程序流量，轉化好，用戶優質。不足之處在于這類流量渠道來源較多，但單個渠道量少，量大的渠道較為稀缺。目前主要集中在小游戲類小程序相互引流，單個小程序導量較少，需要多鋪設渠道。

有人問我：一個小程序上面能有多少位置？我之前見到一個小程序商店那樣的，好像有很多位置。目前了解到的是：這個小程序商店需要綁定很多公眾號（最多500個），這個公眾號綁定了小程序商店后，還可以再綁定最多12個小程序，這些小程序可以關聯商店，如果有多個公眾號，在商店里最多可展示小程序數=公眾號個數*12

 

 

2.做搜索優化

 

搜索優化分為關鍵詞優化和小程序名優化。小程序的名稱具有唯一性，也就是說它的民稱是無法被重復注冊的，因此，搶先注冊一個能夠被大家熟知的名稱尤為重要。在選擇名稱的時候，一定要選擇一些行業相關的高頻率使用的詞匯相結合。這樣可以確保在用戶搜索時能第一時間看到你的小程序。另外，小程序已經支持自定義關聯”關鍵詞”，在小程序后臺可最多配置 10 個關鍵詞，這個和百度推廣的關鍵詞類似，現在是免費的，而百度的要收費。采用這個方法，目標用戶精準，流量優質，但這類渠道目前較為稀缺，客戶需求也較少，原因可能是小程序排名更新周期較長，一般半個月~一個月，對客戶和渠道都伴隨著很多不確定因素，另一方面目前小程序流量獲取成本相對較低，更多客戶愿意直接投放廣告獲取客戶。

 

 

 

 

 

 

3.朋友圈分享

 

目前小程序的推廣離不開分享，這是核心。將你的小程序分享到朋友圈里，只要你的小程序足夠優質，裂變方法得當，你的小程序也能迅速起飛。朋友圈推廣量大，用戶精準。但效果與號的用戶質量，活躍度有關。

 

 

 

 

4.社群分享裂變

它其實就是通過社群做裂變，不光是微信社群，電報群、QQ群都是可以的。我們首先要讓社群有一定的活躍度，然后我們在有活躍度的社群里進行分享，然后才能做到有效的效果。

 

Ps：具體大家可以參考之前米妮老師在姑婆學習社群里的《一節課教你玩轉小程序》（鏈接之前的課程推文）課程，里面詳細說明了該如何進行裂變和分享，想要分享音頻和純文字的可以加小藝微信索取。

 

 

5.app內推廣

 

現在許多app內都有廣告位，通過APP里的廣告位實現推廣目的，這樣推廣量比較大，但是精準性和用戶有關。

 

 

6.付費推廣

 

將小程序委托于第三方運營公司，轉而在運營公司下的萬千微信社群中轉發流通促成大量激活。但是這個方法投放的用戶群不一定都是小程序的目標用戶，而如果產品本身存在問題的話，用戶在小程序內的留存也不會很高。

 

7.朋友圈小程序廣告

 

相信你在刷朋友圈的時候也刷到過，只要點擊廣告的頭像跟嵌入頁，就能跳轉到小程序當中去。

 

 

 

 

8.附近小程序定位

點開小程序在搜索界面，可以看到「附近的小程序」，在這里小程序會自動展現給周邊 5km 內的微信小程序，所有符合條件的小程序能在「附近的小程序」中被免費曝光，而且在后臺操作中，一個小程序能添加10個位置，是非常有效且免費的自主曝光渠道。

 

 

 

 

9.社交立減金

 

用戶在小程序內完成支付后,商家可向用戶贈送購物“立減金”,只有分享給好友才能領取,而好友領取之后可直接進行新一輪消費。

 

“社交立減金”其實在一定程度上類似于【美團】或【餓了嗎】的分享紅包，可以通過分享給微信好友,或者分享到微信群中，來促使裂變式增長，而“立減金”的卡片形式展示更具有吸引力。

 

 

 

10收款消息界面

 

在收款消息界面嵌入跳轉鏈接也是個不錯的推廣方式。

 

 

 

11.軟文投稿

 

如果有熟悉軟文寫作的小伙伴，那這個方式對你來說就是個不錯的選擇，編輯軟文后，可以在軟文內加入你的小程序信息，然后去各大行業的訂閱號投稿，一波免費且有效的宣傳就這樣完成了~

 

 

12.線下推廣：海報、優惠券掃碼

 

許多已經開放小程序的用戶都擁有自己的小程序二維碼。比如你想去飯店吃飯，有的地方就可以通過微信掃碼，進入小程序自助點單，省去排隊和應付推銷的麻煩。除此之外，一些海報上也會有活動宣傳，用戶為了獲取優惠，也會去進行掃描使用。這樣得到的用戶比較精準，很好的結合了消費場景，適合線上線下結合的企業。但場景比較散，需要耗費很多人力解決。

 

13.   Wifi推廣

用戶要使用wifi需要點擊小程序，或者在連接wifi的過程中展示小程序，但不強制點擊。這樣得來的用戶量大，但強制點擊小程序才能連wifi的質量一般，留存低，在連接wifi過程中展示廣告不強制點擊的質量稍好些，需要辨別渠道用的是哪種方式。

14.微信公眾號

通過微信號綁定，提示微信公眾號用戶關注小程序，這樣目標用戶匹配，量大，當然，前提是需要找到足夠多精準用戶的微信公眾號。

 

03

合作流程

那么看到這里大家就要問了，既然我知道了這么多的推廣方式，但我根本無從下手啊，沒渠道沒人脈的，也不知道應該提供些什么，接下來我給大家介紹下合作的流程。

1、        了解不同渠道玩法：首先，你需要了解各個渠道的不同玩法，

2、        選擇渠道：針對自己的小程序去選擇一個或幾個最合適的推廣方案

3、        了解數據統計規則：規則都不知道怎么玩？對吧

4、      最后  提供APPID和路徑等素材開始推廣

合作之后的數據怎么來的，怎么看？

可以從自己的小程序后看推廣效果，也可以與渠道方提供的數據相結合看成績。

 

 

04

常見QA：

1、目前常見的計費方式有哪些？

cpc，即新用戶點擊進入小程序就算，數據以騰訊的“小程序數據助手”的數據對應來源中“訪問人數”為準，需要客戶在該分類來源中沒有做其他推廣；cpa，即新用戶點擊進入小程序后，需要點擊某一頁面或按鈕，以客戶后臺數據為準的；少數會以客戶后臺的uv數據，即獨立訪問人數為準

2、目前常見的統計后臺有哪些？

第三方后臺，如阿拉丁等；微信公眾號官方后臺或者騰訊手機端查詢后臺“小程序數據助手”

3、投放需要準備的素材有哪些？

根據投放渠道來看，綁定小程序進行推廣的渠道需要appid，小程序路徑，有些還需要原始id，其他如微信群，微信朋友圈，線下等渠道需要提供推廣文案和帶有小程序碼的海報

4、appid,原始id和小程序路徑分別在哪兒看？

appID在微信后臺的“設置”-“開發設置”，原始id在“設置”-“基礎設置”最底部，小程序路徑可以借助騰訊的“小程序數據助手”-“數據詳情”-“訪問分析”-“頁面”查看或者在騰訊后臺“數據分析”-“訪問分析”-“訪問頁面”查看

 

（appid）

 

（小程序數據助手）

 

 

（原始id）

 

 

（微信后臺）

 

 

05

總結

 

最后，還需要提醒大家幾點：

 

一是現在小程序的推廣主流就是裂變和分享，這點核心一定要貫徹。

二是小程序通過各種推廣方式獲得的用戶是來之不易的，所以一定要做好用戶留存，提高粘性。

 

要讓用戶“用完再回來”而不是“用完即走”，這一點就看大家各顯神通了~

 

當然，也可以加入我們姑婆學習社群，和大家一起討論這個話題，我們也會盡量針對大家的需求來安排每周的討論或課程，幫助大家解決遇到的問題，入群的詳細情況可以添加小藝咨詢（添加即送小程序裂變干貨）（米妮老師的群內分享裂變文字版）。