昨天，谷歌發(fā)布了一款叫做“猜畫小歌”的微信小程序，3 小時就刷爆了朋友圈！

 

于是昨天下午，我朋友圈突然冒出了一堆靈魂畫手，畫風(fēng)大概是這樣的：

 

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正當(dāng)我想嘲笑他們的時候，發(fā)現(xiàn)我司雷雷也在工作期間，在朋友圈曬他的大作（請大家?guī)臀乙黄鸨Ｃ埽灰嬖V賢哥）。

 

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當(dāng)我點(diǎn)開大圖時，不厚道的笑出了豬叫聲，但雷雷還是沉浸在作畫之中。我很好奇，不就是畫畫嘛，有什么魔力能讓雷雷心無旁騖的玩那么久？

 

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所以，我毫不猶豫掃描了雷雷分享的小程序二維碼，開始了我的畫畫之旅，沒想到一玩就是一小時，根本停不下來。

 

 

 

 

“猜畫小歌”怎么玩？

 

「猜畫小歌」是 Google 推出的首款微信小程序，簡單說就是你畫我猜。

 

游戲很簡單，在首頁面點(diǎn)擊【開始作畫】會給你出一個題目，比如桌子，讓用戶在規(guī)定時間（20s）內(nèi)進(jìn)行作畫。

 

然后AI（人工智能）會根據(jù)你畫的圖不斷猜測結(jié)果，如果被 AI 猜中就會進(jìn)入下一個題目，直到 AI 沒猜中你畫的圖片才會結(jié)束。

 

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AI 你確定蒙娜麗莎是認(rèn)真的嗎？

 

隨著谷歌 AI 猜對畫的數(shù)量越來越多，你的等級也會進(jìn)行相應(yīng)的提升，解鎖更多新詞。而且每個等級的的稱號還不一樣：有畫室學(xué)徒（Lv1~Lv5），畫圈新貴（Lv6~Lv10）等，最高等級是神筆馬良。

 

在【我的畫作】里，還能夠查看你總共解鎖了多少個詞匯，點(diǎn)擊小圖更能夠查看其他人的畫作。

 

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有游戲就會有比拼，用戶可以將自己的畫作分享給好友或者朋友圈，來邀請他們一起進(jìn)入比賽，比拼連勝次數(shù)。

 

除此之外，在【排行榜】中還能夠看見你單局的成績在所有參與者中的排名。（那個單局畫出 264 張圖片的小哥是得多猛……）

 

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這類游戲都有哪些共同特點(diǎn)？

 

就是這樣一個小游戲，上線不到 3 小時就引爆了朋友圈。

 

這讓我想起了前段時間，同樣引爆朋友圈的小游戲，比如跳一跳、海盜來了等，那它們火爆的背后，都有什么共同點(diǎn)呢？

 

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1）不確定性，讓用戶上癮

 

不確定性能夠激起用戶的參與感。先看個反例，之前我的朋友找我抱怨，說為什么搞活動發(fā)紅包，效果沒有預(yù)期的好，難道大家不應(yīng)該被紅包吸引嘛？

 

我去她的 App 體驗(yàn)了一下，發(fā)現(xiàn)了問題所在。原來是紅包金額的設(shè)置是固定的，大家都能領(lǐng)到 5 元。

 

那大家看錢這么少，肯定就沒有興趣了。所以我給她提了個建議，可以變成：“點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包，最高可達(dá) 20 元”。怎么樣，這樣一來是不是就有興趣點(diǎn)擊了？

 

而這類游戲也利用了不確定性，比如「海盜來了」，當(dāng)你轉(zhuǎn)盤的時候，你可能會轉(zhuǎn)到金幣，也可能轉(zhuǎn)到攻擊、偷取、護(hù)盾等。

 

 

因?yàn)檗D(zhuǎn)到的東西是不確定的，所以我就有興趣一直點(diǎn)擊按鈕，甚至為了獲取點(diǎn)擊的次數(shù)而心甘情愿的落入它的誘導(dǎo)分享的圈套。

 

 

2）設(shè)置解鎖機(jī)制，提高挑戰(zhàn)性

 

一般小程序游戲的玩法都很簡單，當(dāng)然，玩法如果很簡單，就會讓玩家覺得沒有挑戰(zhàn)性。

 

所以這類游戲設(shè)置了解鎖機(jī)制，當(dāng)你完成一定任務(wù)的時候，就可以晉級，并且解鎖成功后會有物質(zhì)獎勵。為了這些獎勵，我們就會不斷的挑戰(zhàn)。

 

比如「猜畫小歌」，為了讓自己的 titile 能牛逼一些，所以我就一直畫畫，解鎖新詞以成功晉級。

 

再比如「海盜來了」，地圖上會有提示，只有當(dāng)你解鎖了某個島嶼后，你才能獲得獎勵（領(lǐng)養(yǎng)寵物，獲得金幣等），所以我就不斷去轉(zhuǎn)盤獲得金幣，然后去建造島嶼。

 

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3）多變的反饋機(jī)制，制造新鮮感

 

反饋是什么意思呢？先來看個例子，訓(xùn)練狗狗在正確地方上廁所時，如果你能在它做對的時候，給它吃小零食，那么訓(xùn)練成功的機(jī)率就會大很多。

 

這就是反饋，能夠加深并鞏固狗狗的印象。同樣，這類小游戲也都設(shè)置了酬賞。不過他們更心機(jī)，在這個基礎(chǔ)上來了升級版，設(shè)置了多變的反饋機(jī)制。

 

《上癮》這本書里提過，只有給產(chǎn)品設(shè)計(jì)多變的反饋，才能吸引用戶。比如「猜畫小歌」，假設(shè)我現(xiàn)在要畫一個手提包，AI 不會等我畫完了再猜，在我沒畫多久的時候，她就會發(fā)出銷魂的聲音：“我猜這是三角形，我猜這是屋子.....我知道了，這是手提包”。

 

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AI 每猜一次，都會讓我覺得很搞笑，難道我真的是靈魂畫手，她猜不出來嗎？

 

再比如「跳一跳」中，每個跳躍臺都是不一樣的，有圓的方的還有水井蓋便利店，每跳躍一段時間，背景顏色和明度還會發(fā)生變化，每新開始一局，跳躍臺的形狀距離還會出現(xiàn)變化。

 

這一系列多變的元素，讓我們覺得非常新鮮，不會讓人在短時間內(nèi)產(chǎn)生厭倦。

 

 

 

 

有哪些必備常規(guī)套路？

 

游戲類小程序那么多，為什么偏偏是“猜畫小歌”這類游戲刷爆朋友圈？有哪些套路是我們可以學(xué)習(xí)利用的呢？

 

 

1）社交屬性

 

這類游戲本身依托于微信這個社交平臺，基于每個人添加進(jìn)微信的都是“好友”，大家的戒備心會變?nèi)酰窒砘拥囊庠父鼜?qiáng)。

 

如果單說這一點(diǎn)，那可能沒有說服力，因?yàn)槊恳豢钗⑿判〕绦蛴螒蚨季邆溥@個條件。

 

這類游戲的不同在于，利用社交屬性，調(diào)動了用戶的參與感，并刺激了分享欲。

 

我們舉「猜畫小歌」的例子。

 

首先，用戶點(diǎn)擊自己畫的單幅畫作，能看到不同的人對同一個事物（繪畫）的不同理解。比如，同樣是帆船，大家畫出來竟是這般五花八門。

 

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對比其他人畫的“帆船”，用戶能感覺到自己是參與畫“帆船”的一份子，這似乎又構(gòu)成了一個以“帆船”為媒介的小社交群體，身在其中的用戶會在心理權(quán)衡，誰畫得比自己好，誰畫得比自己糟糕。

 

其次，「猜畫小歌」的強(qiáng)社交屬性還體現(xiàn)在，游戲結(jié)果能實(shí)現(xiàn)玩家與非玩家的無障礙對接。

 

什么意思呢？相比通關(guān)游戲最終分享到社交圈的是分值，或是通過了多少關(guān)卡，這種被商家量化了的東西。「猜畫小歌」最終分享到社交圈的是實(shí)實(shí)在在的“畫作”，是玩家自己創(chuàng)作的結(jié)果。

 

 

你玩一個游戲玩了 10 萬分，過了 10 萬關(guān)，你自認(rèn)為特牛逼。但是對于沒有玩過這款游戲的人而言，他對這樣的結(jié)果沒有任何概念，不知道多少分算高，更不能從你曬出的結(jié)果知道游戲好不好玩。

 

你將「猜畫小歌」中畫的畫作，分享到朋友圈就不一樣了。你的朋友看到的是你實(shí)實(shí)在在畫出來的東西，即使你的畫抽象難懂，朋友還是能從你的畫作中找到別的樂趣，并確實(shí)能切實(shí)感受到這個游戲好玩。

 

 

哪怕對方?jīng)]有玩過這個游戲，但你們依然可以通過“畫作”形成共同話題。

 

 

2）利用炫耀心理

 

「跳一跳」、「海盜來了」、「猜畫小歌」都無一例外設(shè)置了排行榜，其實(shí)是要利用用戶在“通關(guān)”后的炫耀心理，將結(jié)果分享到朋友圈，以獲取更多的用戶參與游戲。

 

不同的是「跳一跳」的排行榜可以選基于好友的排行，或是某個群的排行。「海盜來了」的排行可以是好友排行，或是世界排行。「猜畫小歌」的排行是總榜排行。

 

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三種游戲的排行榜機(jī)制

 

排行榜是游戲慣用的一種運(yùn)營套路，無非是利用用戶的攀比心理，當(dāng)看到有人排在自己前面的時候，就想努力趕超他。但看到自己排在別人前面時，又想發(fā)出來炫耀一把，以展現(xiàn)自己的厲害。

 

這種利用用戶攀比心理的套路，放在其他業(yè)務(wù)類型的運(yùn)營中也同樣適用。

 

比如電商會搞出一個購物數(shù)量排行、購物總金額排行、單筆金額排行，然后給排在一定名次的用戶發(fā)獎勵。有的用戶就會為了獎勵或是出于攀比，買更多東西，這時候商家就達(dá)到目的了。

 

 

 

 

總結(jié)

 

不知道大家有沒有玩過這幾款游戲，在玩的時候會不會分析背后的運(yùn)營套路？但這些游戲能從眾多小程序中脫穎而出，一定有他們的原因。

 

 

1）在設(shè)置關(guān)卡或是獎勵時，要體現(xiàn)出不確定性，給用戶期待感和驚喜。

 

2）設(shè)置適當(dāng)?shù)慕怄i機(jī)制（門檻），激發(fā)用戶的挑戰(zhàn)心理。

 

3）要想實(shí)現(xiàn)用戶的裂變增長，需要充分利用社交屬性和用戶的攀比心理。

 

「猜畫小歌」你遇到最難的題目是什么？

 

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編輯：善小藝

作者：套路編輯部

 

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來源：運(yùn)營研究社（ID：U_quan）