聊了很多理論性與實踐性相結合的東西，現在針對各個行業如何進行校園市場開發，我們來聊一些方法性的東西。認識的朋友中，有很多在在線教育產品和互聯網金融行業。同時，個人也操刀過包括在線教育，互聯網金融，社交軟件，旅游產品，智能硬件等多個行業的校園市場運作。今天，先來聊一下在線教育產品如何做校園渠道。

所有想做校園的產品的目的初衷基本上都是要用戶，在線教育也不例外，但是，很簡單的一個道理，如果想要人用你的產品，就需要讓人知道你的產品，這就是一個品牌灌輸的問題。以新東方在線為例，新東方在線的校園渠道，自創立之初，便將目標瞄準了品牌傳播。無論是校園物料覆蓋，還是校園講座，無論是團隊聚會，還是拓展訓練，新東方在線的校園團隊一直都是以品牌傳播為目標，開展相關的線下+線上活動。通過一次次的活動開展，將新東方在線的品牌滲透進學生群體之中。

例如，新東方在線的校園團隊經常組織公益活動，團隊建設，通過線下的落地活動，再以線上平臺為擴散點，將活動的效果最大化。

現在許多公司或者學生團體都會經常搞一些公益活動，同時，公益活動對一個品牌來講，作用力可能遠遠大于其他方式，而校園團隊可以以組織的形式參與到公益活動中，不僅可以達到品牌宣傳的效果，吸引關注，同時，也能夠將團隊的凝聚力提高。

但是，個人提醒：做公益，不要只為了噱頭，要真真切切的去用心去做。在這一點上，我和新東方校園渠道負責人雙哥的意見是高度一致。

我將在線教育產品分為三大類：英語類培訓，職業類培訓，技術類培訓。如何進行合作，還需要根據不同的產品進行不同的策略

1，比如英語類的在線教育產品，同樣以新東方在線為例，當校園團隊開展如火如荼的校園活動的時候，如果與相關學校的外語學院，外語協會等達成合作，公司為相關組織提供必需的支持，將自己的產品作為學生的一種平臺，那么結果，是否會很愉快呢？

新東方在線校園團隊在2014年的時候策劃執行了一場“一人一顆糖”的活動，在包括陜西，山東，天津等高校開通線下實體課程，針對學生進行輔導和培訓，不僅得到了學校官方的認可及支持，同時，公司內部也給予大量的曝光，奠定了新東方在學生心目中英語培訓的老大地位。有趣，有用，是線下活動得到最佳效果最好考評方式。

2，比如職業類的在線教育產品，例如開課吧，我贏職場，如果與各個學校的就業指導中心進行接洽，為學生提供更多的就業機會，我相信，沒有任何一個學校可以拒絕這種誘惑。

很多公司希望通過校園渠道來帶大量的新增,彌補線上渠道趨于飽和的狀況,這種思維無可厚非。無論是校園渠道還是其他渠道，最終的目標都是實現訂單和新增的增長。

但是，我想說的一點是：千萬不要急功近利。如果只關注新增的數量，那么最終會導致很惡劣的虛假數據情況。

所有的產品，最后都會聚集到如何盈利的這個問題上。我不想在此討論盈利模式的問題，只想簡單的聊一下，如何盈利？國內的消費環境依舊是免費就用，不免費就不用，在這種環境下，讓用戶花錢，肯定比登天還難。但是，在線教育貌似例外！

個人認為，在線教育的盈利，不在學生，而在家長，不在大學，而在中學。當然，這是特指英語類產品。如果你在打通學生的同時，將家長也進行滲透，讓家長看到你產品的意義，同時，為相關人群不同學生訂制不同的有針對性的產品，敢問，家長會不買賬嗎？

接觸了很多在線教育產品，個人認為，在所有當今做在線教育產品的校園渠道中，新東方在線做的的確很棒！不是因為新東方在線的校園渠道負責人李元雙（我們都稱為雙哥）曾經擔任我的全國團隊負責人，后被我推薦進新東方的原因，而是，新東方在線做校園市場一直很慶幸，不急不躁，穩步向前，逐漸滲透，這對于做校園來講，非常難得。

同時，個人認為，在線教育在國內還處于發展階段，更多的需要所有在線教育品牌一起努力，將這個市場規范化，逐漸轉變教育觀念和理念。俗話說，百年樹木，十年樹人，教育行業，任重道遠！