做過在線教育的朋友們都知道，直播乃兵家必爭之地。有時候，策劃一場好的直播，可能當月的KPI就完成了。其實，做直播就是在"做局"。效果的好壞，都與策劃者能否深諳用戶心理，提前設計好各個環節和細節相關。

前不久，我負責策劃了一場直播課，用來推廣知識付費課程，0成本但效果顯著。先上幾個數據：

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  下面，就帶大家一一看下，我是怎樣做這場賺錢的“直播”的。

   

  一、弄懂直播本質

   

  首先，我們要弄清楚，直播的本質是什么，和其他方式有什么不同，這才能指導我們有效地策劃直播課。下圖就直播和其他推廣方式做了對比：

   

   

  除了直播推廣以外，其他比較常用的推廣方法有：公眾號文章推廣、朋友圈和社群的圖文推廣等。相比之下，直播時，用戶的感官更全面（聽＋看），交流方式也更靈活，可以和嘉賓互動。因此，得出下面的結論：

   

  

   

  而對于“push感”，可以做以下分解：

   

   

  

  

   

  1、海報設計

  海報設計一定要搶眼，具體怎么設計，可以參考我之前的文章《深度解讀｜網易和三聯刷屏海報設計——《文案訓練手冊》10元素法》，這篇文章手把手教大家如何設計裂變海報，看完對著做，一定不會差。

   

  2、裂變機制

  這里是指靠什么來吸引用戶，讓他／她愿意轉發海報到其朋友圈。我個人不太喜歡那種必須轉發才能獲得聽課地址的（感覺要得罪不少人了，求輕拍），一是會造成部分用戶流失，二是會略顯得不真誠。因此本次直播，只要用戶掃碼，就能立馬獲得直播課地址，但轉發海報可以獲得“往期公開課4G資料”。事實證明，這個方式也吸引了不少人轉發。

   

  3、路徑設置

  海報上的二維碼，可以設置3種路徑：小助手個人號，公眾號或機器人社群。

   

   

  

   

  多維度的優惠，才能讓用戶一眼看去，主觀意識上覺得超值，從而產生購買沖動。

   

  對應地，當晚直播，我設置了以下優惠：

   

  1、折扣：價格優惠，購買課程，可以立減15元

  2、贈品：抽獎送書，當晚所有購買用戶均可參與，有機會獲得價值79元相關書一本

  3、限時：當晚20:30-24:00（直播20:30開始）

   

  五、優惠推廣

   

   

  • 課程已將近結課，不適合在App內直接降價

  • 產品暫時不支持可使用多次的優惠碼

   

  針對這個情況，我先把用戶做了分類，一共有這3種：

   

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    對應地，我設置了不同的購買方式：

     

    • 產品老用戶，但未購買專欄

    購買方式：在產品內商城版塊上線課程，并放到首位，價格設置為優惠價，用戶可直接購買。

     

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      為了讓大家看清文案，每個階段分別放了1張圖，可以看到不同階段，文案側重點有區別：

       

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        END

        作者：原子

        編輯:善小倩（gpxms010）

         

         

        PS：

        “裂變”這兩個字最近很是熱門！社群里面每天都有人討論裂變的話題。姑婆邀請到了小裂變黑客增長營銷創始人張總給我們分享裂變漲粉的方法。滿滿的干貨，因為量太大，我們將它分成了四節課來講。第一節課將于本周五晚8點開始。

         

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